आप जो हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें। बातचीत करने की क्षमता
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इगोर मन्नू
नंबर 1. आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें?
© आई. बी. मान, 2014
© डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2014
सर्वाधिकार सुरक्षित। कॉपीराइट स्वामी की लिखित अनुमति के बिना, इस पुस्तक के इलेक्ट्रॉनिक संस्करण के किसी भी हिस्से को किसी भी रूप में या इंटरनेट और कॉर्पोरेट नेटवर्क पर पोस्ट करने सहित, निजी और सार्वजनिक उपयोग के लिए पुन: प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है।
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* * *
पहले समर्पित
मैंने कभी नहीं सोचा था कि मैं अपना ब्रांड बनाने में किसी तरह विशेष, उद्देश्यपूर्ण और व्यवस्थित था (हालांकि बहुत से लोग सोचते हैं कि यह वही है जो मैं करता हूं)।
एक कहानी सुनाता हूँ।
कुछ साल पहले, मुझे निम्नलिखित अनुरोध के साथ एक सलाहकार (चलो उसे स्टीफन कहते हैं) का एक पत्र मिला: "इगोर, क्या आप मुझे अपने क्षेत्र में उतना ही प्रसिद्ध बना सकते हैं जितना आप मार्केटिंग में प्रसिद्ध हैं। आप #.1 मार्केटिंग में हैं। मैं भी नंबर 1 बनना चाहता हूं, लेकिन अपने क्षेत्र में।”
स्टीफन के साथ हमारी मुलाकात से कुछ समय पहले, मैंने बहुत खुशी के साथ माइंड मैपिंग (मेमोरी मैप्स का निर्माण) की खोज की।
मुझे हमेशा नई चुनौतियों का सामना करना पसंद था, और मैंने स्टीफन से कहा कि मैं देखूंगा कि क्या मैं उसे बता सकता हूं कि मैं मार्केटिंग में इतना प्रसिद्ध कैसे हुआ और क्या वह मेरे अनुभव का उपयोग कर सकता है।
हाँ, वे मुझे गुरु, शीर्ष बाज़ारिया, सबसे प्रसिद्ध बाज़ारिया कहते हैं… लेकिन वास्तव में, यह कैसे हुआ और इसे दूसरे क्षेत्र में दोहराने के लिए क्या करने की आवश्यकता है?
...मुझे तुरंत समझाएं: मैं वास्तव में रूसी विपणन में खुद को नंबर 1 मानता हूं। गुरु नहीं, अर्थात् नंबर 1।
क्यों? मैंने इसे बढ़ावा देने और लोकप्रिय बनाने के लिए बहुत कुछ किया है और कर रहा हूं, मैं व्याख्यान देता हूं, परामर्श करता हूं, मैंने दस किताबें लिखी हैं, वे सभी मूल और एक तरह की हैं।
मैं कंपनी पत्रिका के कवर का चेहरा था जब मैंने 2000 में ऑस्ट्रिया में मध्य पूर्वी यूरोप, मध्य पूर्व और अफ्रीका क्षेत्र में अवाया के मुख्य विपणन अधिकारी के रूप में काम करना शुरू किया, जो दुनिया भर के 68 देशों में विपणन के लिए जिम्मेदार था।
मार्केटिंग 100% एक अच्छा मार्केटिंग मैनेजर बनने की पहली और एकमात्र किताब है। यह, शायद, रूस में सबसे अधिक बिकने वाली पुस्तक भी है: इसका कुल प्रचलन 100,000 से अधिक प्रतियों का है।
मार्केटिंग मशीन एक अच्छा मार्केटिंग डायरेक्टर बनने और बनने के बारे में पहली रूसी किताब है।
"बिना बजट के मार्केटिंग" हमारे देश में मार्केटिंग पर सबसे महंगी किताब थी, फिलिप कोटलर ने बहुत कुछ दिया अच्छी समीक्षा(मैं किसी रूसी लेखक की किसी अन्य पुस्तक के बारे में नहीं जानता, जिसकी समीक्षा किसी अंतरराष्ट्रीय मार्केटिंग गुरु ने की हो)।
ग्राहक वापसी विपणन और कंपनी और उसके ग्राहकों के बीच संपर्क के बिंदु (मैंने इस विषय पर पश्चिम में भी किताबें नहीं देखी हैं) पर रिटर्न और संपर्क के बिंदु शायद अपनी तरह की एकमात्र पुस्तकें हैं।
फिलिप कोटलर द्वारा 2012 में आयोजित पहले अंतर्राष्ट्रीय विपणन मंच में मैं अकेला रूसी वक्ता था।
मैं जारी रख सकता हूँ... लेकिन ऐसा लगता है कि यह काफी है।
मैं ग्राहक केन्द्रित विषय में भी खुद को नंबर 1 मानता हूं।
मैं अपने कंप्यूटर पर बैठ गया, माइंडमैनेजर लॉन्च किया, और एक नक्शा बनाना शुरू किया। और यही मुझे मिला (नक्शा एमआईएफ वेबसाइट पर भी पोस्ट किया गया है: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):
यह पता चला है कि मेरे रास्ते को दोहराने के लिए, आपको सरल और समझने योग्य चीजें करने की आवश्यकता है। (पहले स्तर देखें)।
एक लक्ष्य निर्धारित करें (उदाहरण के लिए, "में नंबर 1 बनें ...")।
खुद का ऑडिट करें।
व्यक्तिगत और व्यावसायिक विकास में लगातार और व्यवस्थित रूप से संलग्न रहें।
आप जो करते हैं उसमें उच्च परिणाम प्राप्त करने के लिए यह अनिवार्य है (मैं जोर देता हूं: अनिवार्य)। "रिकॉर्ड", उपलब्धियों, "बिजनेस कार्ड्स", प्रथम श्रेणी की परियोजनाओं और परिणामों के बिना, आप निश्चित रूप से नंबर 1 नहीं हैं।
और इस एल्गोरिथ्म में अंतिम स्थान पर पदोन्नति है। यह होना चाहिए, लेकिन यह निर्णायक सफलता कारक नहीं है।
इन बड़ी वस्तुओं के घटकों को विस्तृत किया जा सकता है।
और जब आप नंबर 1 बनने के अपने लक्ष्य तक पहुँच जाते हैं, तो आपको अपने लक्ष्य को समायोजित करने, बार बढ़ाने, या अपने लिए एक बिल्कुल नया लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता होगी।
स्वाभाविक रूप से, स्टीफन का इतना सरल उत्तर (मैं आपको याद दिला दूं: वह एक सलाहकार है) स्पष्ट रूप से पर्याप्त नहीं होगा, और मैंने इस मुद्दे पर और इंटरनेट पर पुस्तकों में "गोता लगाया"।
...इस विषय पर बहुत कुछ लिखा जा चुका है!
और लगभग सभी पुस्तकें जुड़वा बच्चों की तरह हैं: दोहराई जाने वाली सलाह, दोहराई जाने वाली कहानियाँ...
और आश्चर्यजनक रूप से: हर जगह बहुत सारे पत्र हैं, लेकिन किसी भी लेखक ने "एक करो, दो करो, तीन करो" मॉडल का प्रस्ताव नहीं दिया।
बहुत से लोग बताते हैं कि ब्रांड कैसे बनें, सुपरब्रांड कैसे बनें, लेकिन यह नहीं बताते कि इसे कैसे करना है (मैंने सिस्टम नहीं देखा है)।
बहुतों ने मेरे लिए बिल्कुल आश्चर्यजनक बातें कही - और स्टैनिस्लावस्की के बाद मैंने उनके शब्दों को दोहराया: "मुझे विश्वास नहीं होता!"
और फिर - सहमत के रूप में! - छह महीने के लिए, मुझे बार-बार दूसरों, परिचितों (मेरे सहयोगियों) और पूरी तरह से उसी के बारे में पूछा गया अनजाना अनजानी. और हर बार जब मैंने अपना नक्शा खोला और डेढ़ घंटे तक मैं उस पर वार्ताकार के साथ "भागा", और हर बार जो मेरी ओर मुड़ा, वह बस खुश था। रोडमैप - नंबर 1 बनने के लिए क्या करना है - पारदर्शी, समझने योग्य था और बैठक के तुरंत बाद इस पर काम करना संभव बना दिया।
हमारे देश में जितना अधिक नंबर 1 होगा - प्रथम श्रेणी के विशेषज्ञ, विशेषज्ञ, सलाहकार, कर्मचारी, प्रबंधक, उद्यमी - प्रत्येक शहर, क्षेत्र और हमारे देश के लिए बेहतर होगा (और निश्चित रूप से, नंबर 1 के लिए, उसके लिए खुद के लिए) परिवार और ग्राहक/साझेदार/सहयोगी)।
इस तरह यह किताब बनी। और मुझे खुशी है कि यह आपके हाथ में है। तो, आप पहले से ही हम में से एक हैं या जल्द ही हमारे साथ होंगे।
...मैंने आपके विचार पढ़े: "क्या होगा अगर मार्केटिंग में कोई इस कार्ड पर काम कर रहा है, नंबर 1 बन जाता है और इगोर मान को एक तरफ धकेल देता है?"
मैं मानता हूं कि यह संभव है। लेकिन मैं इससे नहीं डरता।
वह जो इस पर निर्णय लेता है (और वह बहादुर आदमी!), मुझे याद रखना चाहिए कि मैं रुकता नहीं हूं और खुद इस नक्शे पर काम करता हूं (हमेशा!)।
तो अगर कोई ठान ले तो रास्ते में मिलते हैं।
सबसे मजबूत जीतेंगे।
आपने अपने हाथों में जो किताब पकड़ी है, वह उतनी ही सरल है, जितनी कि आपने अभी-अभी देखा नक्शा। 100% प्रश्न का उत्तर "क्या करना है?", दुर्भाग्य से, यह "इसे कैसे करें?" प्रश्नों के विस्तृत और विस्तृत उत्तर नहीं देता है। लेकिन हर बार मैं आपको सूचना के सर्वोत्तम स्रोतों - पुस्तकों और विशेषज्ञों की सिफारिश करने का प्रयास करूंगा।
आपके लिए जो कुछ बचा है वह है अपना नक्शा बनाना, नंबर 1 बनने की अपनी योजना विकसित करना और नंबर 1 बनना।
कदम न छोड़ें।
अध्यायों के बाद कार्य करें।
इच्छा + लक्ष्य + कड़ी मेहनत + महान परिणाम - और आपको सफल होना चाहिए। शुरू करना!
इस पुस्तक के साथ कैसे काम करें?
किसी व्यक्ति के लिए एक किताब जो सबसे अच्छी चीज कर सकती है, वह है उसे अभिनय करना।
थॉमस कार्लाइल
स्व-विपणन के बारे में रूसी में दर्जनों पुस्तकें और अंग्रेजी में हजारों पुस्तकें प्रकाशित की गई हैं।
2009 के बाद से, जब मैंने मार्केटिंग विदाउट ए बजट किताब लिखी, तो मैं इस तरह से किताबें लिखना चाहता हूं कि पाठक कहेगा: "वाह, मैंने इसे पहले नहीं देखा है।"
मुझे यकीन है कि आपने इस तरह की किताब पहले कभी नहीं देखी होगी।
यह किताब इस बारे में है कि #.1 बनने के लिए क्या जानना ज़रूरी है और क्या करना ज़रूरी है। लेकिन यह अत्यधिक विशिष्ट पुस्तकों को प्रतिस्थापित नहीं करेगा विभिन्न दृष्टिकोणव्यक्तिगत विकास और स्व-विपणन पुस्तकें। उन सभी युक्तियों को एकत्र करना असंभव है जो आपको एक कवर के तहत नंबर 1 बनने में मदद करेंगे, और साथ ही प्रत्येक पाठक के लिए दिलचस्प होंगे (आखिरकार, हर किसी का विकास का अपना स्तर, अपने लक्ष्य और महत्वाकांक्षाएं होती हैं)।
आप यहां एक चरण-दर-चरण एल्गोरिदम पाएंगे कि उस बिंदु से कैसे प्राप्त करें जहां आप अब उस बिंदु पर हैं जहां आप होना चाहते हैं - आप जो करते हैं (क्या करना चाहते हैं) में नंबर 1 कैसे बनें।
पढ़ने के क्रम में परिशिष्ट 1 से कार्यों को धीरे-धीरे पूरा करें। यह एक चेकलिस्ट है जिसके अनुसार आपको खुद को चेक करना चाहिए और खुद पर काम करना चाहिए। और साथ ही, यह एक रोडमैप है जिसके साथ आप आगे बढ़ेंगे, ठीक उसी पर ध्यान केंद्रित करेंगे जो आपको चाहिए, और जोड़ना - मात्रा, गुणवत्ता, गति में - जहां आवश्यक हो।
यहाँ मेरा उदाहरण है।
...मैं लिखने की क्षमता के बारे में पढ़ रहा हूं।
मेरा मानना है कि यह कौशल मेरे लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। मुझे लगता है कि वह अच्छी तरह से विकसित है। मेरे लिए इसके विकास में प्राथमिकता श्रेणी बी में है। मेरी तालिका पंक्ति इस तरह दिखेगी:
आपको आश्चर्य हो सकता है कि मैंने A से अधिक B को प्राथमिकता दी।
यह सिर्फ इतना है कि मेरे पास कई अन्य कौशल हैं जो मेरे लिए अधिक महत्वपूर्ण हैं जिन्हें मुझे पहले विकसित करने की आवश्यकता है।
मुझे लगता है कि 99% पुस्तक पाठक (और मैं खुद उनमें से एक हूं) उन अभ्यासों को छोड़ देता है जिनमें लेखक उन्हें कुछ रेखांकित करने, भरने, सोचने, उत्तर देने के लिए प्रोत्साहित करता है ...
आपके उत्तर जितने ईमानदार और पूर्ण होंगे, परिणाम उतना ही तेज़ और बेहतर होगा।
2009 के बाद से my कॉलिंग कार्डनिम्नलिखित वाक्यांश है: विपणन में सबसे महत्वपूर्ण बात (हाँ, किसी भी चीज़ में!) यह जानना है कि क्या करना है; करना और लेना और करना जानते हैं।
कोई चमत्कार नहीं होगा। सिर्फ इस किताब को पढ़कर आप नंबर 1 नहीं बन जाएंगे। बिना पढ़े, नोट्स लेना और सोचना व्यावहारिक अनुप्रयोगपरिणाम मत लाओ।
एक लक्ष्य निर्धारित करें।
अपने विकल्पों का अन्वेषण करें।
अपने आप को विकसित करें।
परिणाम दिखाओ।
आगे बढ़ो।
...मार्शल गोल्डस्मिथ ने अपनी पुस्तक जंप एबव योर हेड में लिखा है: "सांख्यिकीय रूप से, यदि आप किसी विशेष क्षेत्र में सुधार करते हैं, तो आपके अन्य संकेतक भी सुधरते हैं ... एक में बदलाव से समग्र सुधार होता है।"
ज़रा सोचिए कि आप कैसे बदलेंगे और अगर आप सभी मोर्चों पर आगे बढ़ना और सुधार करना शुरू कर दें तो परिणाम क्या होंगे!
श्रम ने आदमी को बंदर से बनाया। उद्देश्यपूर्ण कार्य और व्यवस्था के अनुरूप कार्य करने से मनुष्य को मनुष्य नंबर 1 बना देगा।
मैं इसके बारे में निश्चित हूं।
इस कदम पर, मुख्य बात गलती नहीं करना है।
आप गलत रास्ते पर जा सकते हैं, सही जगह पर बिल्कुल नहीं। यह समय, प्रयास और धन की हानि से भरा है। इसलिए अपने लक्ष्य के बारे में बहुत ध्यान से सोचें।
और उसकी दृष्टि मत खोना।
आपका लक्ष्य निर्धारण मंत्र: महत्वाकांक्षी, प्राप्त करने योग्य, हमेशा आपकी आंखों के सामने।
1.1. लक्ष्य
हजार मील की यात्रा पहले कदम से शुरू होती है।
चीनी ज्ञान
मैं इस स्तर पर आपके लिए और अधिक सहायक हो सकता हूं, लेकिन, अफसोस, आप मेरे बगल में नहीं हैं, अपने बारे में, अपने लक्ष्यों और महत्वाकांक्षाओं के बारे में बात न करें, अपने विचार मेरे साथ साझा न करें ...
मैं आपकी इच्छाओं और संभावनाओं को नहीं समझता, मैं आपकी भावनाओं को महसूस नहीं करता...
मैं आपके इरादों की शुद्धता की पुष्टि नहीं कर सकता या आपकी योजनाओं को सही नहीं कर सकता (कभी-कभी मैंने अपने वार्ताकार के प्रारंभिक लक्ष्य को काफी मजबूती से सही किया है)।
लेकिन फिर भी मैं आपको कुछ टिप्स दूंगा।
सबसे पहले, यह अच्छा होगा यदि लक्ष्य स्मार्ट मॉडल के अनुसार तैयार किया गया था (विशिष्ट शब्दों के लिए एक संक्षिप्त - विशिष्ट; मापने योग्य - मापने योग्य; प्राप्य - प्राप्त करने योग्य; प्रासंगिक - महत्वपूर्ण; समयबद्ध - एक विशिष्ट समय सीमा के साथ सहसंबद्ध)।
...मैं पाठक को तुरंत चेतावनी देना चाहता हूं: एक कवर के तहत आत्म-विपणन और व्यक्तिगत और व्यावसायिक विकास के विषय पर सभी ज्ञान एकत्र करना असंभव है, और इसकी कोई आवश्यकता नहीं है - यह एक बहु-मात्रा वाली पुस्तक बन जाएगी जिसे बहुत कम लोग पढ़ना चाहते हैं।
मेरा लक्ष्य है कि आप जिस राज्य से नंबर 1 पर हैं, उसके विकास का एक तरह का रोड मैप (रोड मैप) बनाएं।
दूसरा, आपका लक्ष्य महत्वाकांक्षी होना चाहिए।
नंबर 1 बनने का लक्ष्य काबिलेतारीफ है।
उनकी कंपनी में बिक्री में नंबर 1।
अपने उद्योग में बिक्री में नंबर 1।
...ब्लिग की पुस्तक हाउ टू बी अ गुरु इन 60 डेज अच्छी सलाह: अभी किसी भी क्षेत्र में नंबर 1 होना कठिन है, इसलिए अपना ध्यान केंद्रित करना सबसे अच्छा है।
उदाहरण के लिए, आप मार्केटिंग में नंबर 1 बनना चाहते हैं।
विपणन बहुत व्यापक अवधारणा है।
और बहुत सारे उद्योग हैं जिनमें इसका उपयोग किया जाता है।
एक संकीर्ण विपणन क्षेत्र और उद्योग चुनें - और आपका लक्ष्य तैयार है।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप फ़ार्मास्युटिकल उद्योग में प्रत्यक्ष विपणन में #.1 बनने की योजना बना रहे हैं।
यह प्राप्त करने योग्य है और यह महत्वाकांक्षी है।
जब आप इस लक्ष्य तक पहुँच जाते हैं, तो आप आगे बढ़ सकते हैं नया क्षेत्रविपणन या एक नए उद्योग में।
देश में किसी भी चीज में नंबर 1।
दुनिया में किसी भी चीज़ में नंबर 1 (और क्यों नहीं?)
...अप्रत्याशित रूप से, पहले अंतरराष्ट्रीय विपणन मंच पर, जिसे एक अंतरराष्ट्रीय विपणन गुरु, फिलिप कोटलर द्वारा शुरू किया गया था और संरक्षण दिया गया था, मैंने उन्हें अपने सहयोगियों से मेरा परिचय कराते हुए सुना: “और यह रूस से इगोर मान है, वह विपणन में नंबर 1 के बिना है। बजट।" (ओह! यह बहुत मूल्यवान है!)
मैंने यह कैसे किया?
फिलिप को वास्तव में मेरी पुस्तक पसंद आई, और वह इस क्षेत्र के अन्य विशेषज्ञों को नहीं जानता (मैं यहां पहला था - और नंबर 1 बन गया)।
बेशक, कुछ पाठक और अपने क्षेत्र में नंबर 2 बनने का लक्ष्य उन्हें हर सुबह कवर के नीचे से बाहर निकलने पर मजबूर कर देगा।
...मैंने "हाउ पीपल थिंक" पुस्तक में पढ़ा है कि जापानियों के पास "इकिगई" की अवधारणा है - यह वही है जो आप सुबह उठते हैं (अपने "इकिगाई" को "नंबर 1 बनने की दिशा में एक कदम उठाने के लिए" उठने दें। में ... ")।
जापानी आमतौर पर बहुत उद्देश्यपूर्ण लोग होते हैं। उनकी ऐसी परंपरा है: वे एक आंख रहित गुड़िया खरीदते हैं (इसे "दारुमा" कहा जाता है; बल्कि, यह एक गुड़िया का सिर है), एक इच्छा करें या एक लक्ष्य निर्धारित करें, एक आंख खींचें, और - आगे बढ़ें!
जब तक इच्छा पूरी नहीं हो जाती और लक्ष्य प्राप्त नहीं हो जाता, तब तक गुड़िया आपको मूक एक-आंखों से देखती है।
वैसे, जब मैंने इस पुस्तक को लिखना शुरू किया, तो मैंने एक दारुमा बनाया (आप मेरे संगोष्ठी में उसी नाम से होंगे, आप इसे देखेंगे!)। एक साल से भी अधिकउसने मुझे प्रेरित किया...
आप इस कहानी को एक किताब में पढ़ रहे हैं, तो उसके पास पहले से ही दो आंखें हैं :)
क्या सभी को नंबर 1 बनना है? शायद ऩही। कुछ लोगों में महत्वाकांक्षा की कमी होती है। किसी के पास खराब शुरुआती स्थितियां हैं। कोई भाग्यशाली नहीं होगा। लेकिन नंबर 1 पर खुद का आंदोलन, इस दिशा में काम, विशेष रूप से विकास और परिणामों पर काम, आपको बेहतर बनाएगा।
...जैसा कि कहा जाता है, सूर्य के लिए लक्ष्य करो और तुम निश्चित रूप से चंद्रमा से टकराओगे।
और यदि आप चंद्रमा को लक्ष्य बनाते हैं, तो आप उस तक नहीं पहुंच सकते।
तीसरा, लक्ष्य को अपनी आंखों के सामने रखें।
एक कार्ड आपके बटुए में एक व्यवसाय कार्ड के आकार का है।
आपके कंप्यूटर और/या फ़ोन पर स्क्रीनसेवर।
...मुझे आईफोन पर स्क्रीनसेवर के रूप में लक्ष्य निर्धारित करना पसंद है।
हमेशा आपके सामने, और आप उसे दिन में कम से कम 100 बार देखते हैं।
उसकी उपेक्षा करना असंभव है।
कार्यस्थल के पास कांच के नीचे फंसा हुआ कागज ("मैं, ऐसा और ऐसा, उपक्रम ..." - क्यों नहीं?) जितना हो सके चलो अधिक लोगअपने लक्ष्य के बारे में जानें - जहाजों को जलाएं! अपने बचने के रास्ते काट दो!
कांच पर उत्कीर्णन कलाई घड़ी(मैंने यह देखा!)।
टैटू (यह, मैं कबूल करता हूं, मैंने अभी तक नहीं देखा है)।
रिंगटोन (यह, मैं कबूल करता हूं, नहीं सुना)।
...जब मैं एक लड़का था, मेरे पिता ने मुझे स्कूल के लिए इन शब्दों के साथ जगाया: “उठो, गिनती करो! महान चीजें आपका इंतजार कर रही हैं!" . क्या आप समान प्रेरक और याद दिलाने वाले शब्दों और हर्षित संगीत वाली रिंगटोन की कल्पना कर सकते हैं?
थोड़ी देर बाद, यह अब आवश्यक नहीं होगा: आपका लक्ष्य हो जाएगाआपके जीवन का हिस्सा, और संभवतः आपके जीवन का अधिकांश भाग। लेकिन पहले, विज़ुअलाइज़ेशन आवश्यक है। "दृष्टि से बाहर, दिमाग से बाहर" आपके लक्ष्य की दृश्यता की दृश्यता और सर्वव्यापकता के बारे में है।
रॉबर्ट बेली. 60 दिनों में गुरु कैसे बनें। मॉस्को: एक्स्मो, 2005।
मार्शल गोल्डस्मिथ. अपने सिर पर कूदो! सफलता के शिखर को जीतने के लिए 20 आदतों को छोड़ना होगा। मॉस्को: ओलिंप-बिजनेस, 2010।
दिमित्री चेर्नशेव. लोग कैसे सोचते हैं। मॉस्को: मान, इवानोव और फेरबर, 2013।
स्व-परीक्षण और समायोजन
ध्यान दें, पाठक!
अपना लक्ष्य बनाएं। इसे कागज पर रखो। उससे प्रेम करता हूँ। उस पर विश्वास करो। और फिर बस आगे पढ़ें।
आइए इस खंड में आप जिस स्थिति में हैं उस पर एक नज़र डालें (अध्याय "अब आप कहां हैं?") - शायद यह आपके लक्ष्य को समायोजित करने में मदद करेगा।
आइए यह भी देखें कि आपके गुण आपके लिए और आपके खिलाफ क्या काम करते हैं (अध्याय "बेसिक डेटा", "लुक गुड" और "हैलो, आई ...")।
आइए देखें कि कौन (अध्याय "अंतरंग समर्थन" और "संरक्षक") और क्या (अध्याय "भाग्य" और "आत्म-प्रेरणा") आपके लक्ष्य को प्राप्त करने में आपकी सहायता कर सकते हैं।
और अपने करियर के उतार-चढ़ाव और अपने पेशेवर रास्ते को देखें।
2.1. तुम अभी कहा हो?
प्रेरणा पर कई किताबें कहती हैं कि आप कोई भी हों, आप कहां रहते हैं, आप किस परिवार में पैदा हुए हैं, आप चाहें तो कुछ भी हासिल कर सकते हैं।
हम्म... मुझे इस बारे में संदेह है।
...रेडमिलो लुकिक - रूस और सीआईएस में सबसे अच्छा बिक्री कोच - अपनी एक किताब में किसी तरह आत्म-प्रेरणा के विषय पर चला गया।
मुझे सटीक शब्द याद नहीं हैं, लेकिन सार यह है: आप हर सुबह उठकर अपने आप से कह सकते हैं: "मैं विंबलडन का चैंपियन बनूंगा, मैं विंबलडन का चैंपियन बनूंगा, मैं सभी को फाड़ दूंगा विंबलडन में ..." - लेकिन जब तक आप रैकेट नहीं उठाते और आप अभ्यास, अभ्यास, अभ्यास, अभ्यास नहीं करेंगे, तब तक आपके सकारात्मक दृष्टिकोण आपको कहीं नहीं ले जाएंगे।
फिर भी, अपनी शुरुआती स्थिति का गंभीरता से आकलन करना महत्वपूर्ण है। कंपनियां इसे विभिन्न उपकरणों (एसडब्ल्यूओटी, पोर्टर की सेना विश्लेषण, पेस्टल विश्लेषण ...) का उपयोग करके करती हैं और आपको यह करना होगा।
सरलतम प्रयास करें - SWOT विश्लेषण। व्यायाम अप्रिय है, लेकिन यह निश्चित रूप से इसके लायक है।
एक वर्ग बनाएं, इसे चार भागों में विभाजित करें और कोनों में लिखें:
मेरे ताकत(एस)
मेरे कमजोर पक्ष(डब्ल्यू)
मेरे अवसर (ओ)
इस समय मुझे धमकी (टी)
और इस तालिका को अपने डेटा से भरें।
...यहाँ मेरा उदाहरण है।
यहां सब कुछ सच है, लेकिन मैं अपना पूरा SWOT नहीं दिखाता: यह व्यक्तिगत है।
और अपना मत किसी को मत दिखाना।
लेकिन मेरे लिए (या किसी और के) नौकरी के लिए इंटरव्यू के दौरान आपसे अपने SWOT विश्लेषण को स्केच करने के लिए कहने के लिए तैयार रहें।
यह देखने के लिए एक बढ़िया अभ्यास है कि क्या आप मार्केटिंग की मूल बातें जानते हैं, आपका मूल्यांकन करते हैं, अपने आत्म-सम्मान को समझते हैं।
बेशक, साक्षात्कार में SWOT इस पुस्तक को पढ़ते समय आपको जो मिलता है उससे अलग होना चाहिए। दूसरा आप जो करते हैं वह है बेहतर होना। पहला है खुद को ऊंची कीमत पर बेचना ("यह मार्केटिंग है, बेबी")।
जब आप अपना SWOT करते हैं, तो ईमानदार रहें: खुद को बेवकूफ बनाने का कोई मतलब नहीं है। अपनी कमजोरियों और कमियों को देखकर आप अपने विकास और विकास के बिंदुओं को देखेंगे।
...वाइन पीने की कोशिश करें और फिर SWOT करना शुरू करें। एक शांत व्यक्ति के दिमाग में जो बात होती है, वह शराब से आराम करने वाले व्यक्ति के लिए कागज पर आसान हो जाती है।
सहकर्मियों से बात करें, अपने बॉस (यदि आपका सामान्य संबंध है, तो यह वास्तविक है) और दोस्तों (बाद वाले से आपको बहुत सच्चाई सुननी चाहिए) - इस तरह आपको एक उद्देश्य, वास्तविक, जीवन SWOT मिलेगा, गुलाब नहीं- रंगीन SWOT, SWOT "व्हाइट एंड फ्लफी"…
अब जब आपका SWOT तैयार हो गया है, तो आपको यह करना चाहिए:
अपनी ताकत बनाए रखें और बढ़ाएं;
कमजोर को खत्म करो;
...अनुभव से: कमजोरियों की एक ईमानदार सूची - और यह काफी लंबी हो जाती है - अक्सर पंगु हो जाती है।
मैं सुनहरे मतलब के लिए हूँ। ऐसी कमजोरियाँ हैं जिन्हें नज़रअंदाज़ किया जा सकता है, जिनके साथ आप काम करना और उनके साथ रहना सीख सकते हैं, जिनका उपयोग आप अपने लाभ के लिए कर सकते हैं। और ऐसी कमजोरियां हैं जिन्हें दूर करने, पराजित करने, दूर करने की आवश्यकता है।
सभी संभावनाओं का उपयोग करें
जोखिमों पर विचार करें
...लिखना कितना आसान है और बनाना कितना मुश्किल!
आप सोच भी नहीं सकते कि इंटरनेट मार्केटिंग के विषय को समझने के लिए मुझे कितना प्रयास और समय लगाना पड़ा!
पूर्ण शून्य से वर्तमान स्थिति तक जाने में कई साल लग गए (और अब मैं दूसरों को सही इंटरनेट मार्केटिंग सिखाता हूं)।
मैं इस अवसर पर अपने शिक्षकों को धन्यवाद देना चाहता हूं: सर्गेई सुखोव, यूरी चेरेड्निचेंको, डेनिस सोबा-पनेक और विटाली मायशलियाव।
यहां एक स्पष्ट और विचारशील योजना महत्वपूर्ण है।
ऐसा माना जाता है कि एक सकारात्मक कौशल को मजबूत करने में 21 दिन लगते हैं। खुश रहें कि कमजोरी को दूर करने में वही तीन सप्ताह लग सकते हैं। हर दिन, धीरे-धीरे, थोड़ा-थोड़ा करके, अपनी कमजोरी पर विजय प्राप्त करना शुरू करें।
उदाहरण के लिए, आपको अंग्रेजी सीखने की जरूरत है।
आप अपने लिए सबसे उपयुक्त तकनीक चुनें (इसे खोजने में कुछ हफ़्ते लग सकते हैं: अब बहुत अधिक विकल्प हैं)।
और फिर आप शुरू करें:
एक देशी वक्ता के साथ हर दिन स्काइप बातचीत;
हर दिन आप एक अंग्रेजी किताब के पांच पेज पढ़ते हैं;
हर शाम, अंग्रेजी में 40 मिनट की टीवी श्रृंखला देखें।
इसमें हर दिन डेढ़ घंटा लगेगा।
खींचना?
फिर रूसी भाषा के स्रोतों और अनुवादक की मदद से संतुष्ट रहें और छूटे हुए अवसरों को स्वीकार करें।
...यह जानना महत्वपूर्ण है कि हमेशा सुखद अंत नहीं होता है और आपकी सभी कमजोरियों और कमियों को दूर नहीं किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, मुझे कभी भी एनालिटिक्स से प्यार नहीं हुआ और मैंने SPSS (सांख्यिकीय जानकारी के प्रसंस्करण और विश्लेषण के लिए एक कार्यक्रम) में महारत हासिल नहीं की।
लेकिन मुझे इसमें काफी अच्छा लगा। एक्सेल फ़ंक्शन, टीम में तुरंत एक बहुत मजबूत विश्लेषक मिला, और मेरे पास ऐसे सहकर्मी हैं जो जरूरत पड़ने पर आसानी से SPSS का सामना करते हैं।
© आई. बी. मान, 2014
© डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2014
सर्वाधिकार सुरक्षित। कॉपीराइट स्वामी की लिखित अनुमति के बिना, इस पुस्तक के इलेक्ट्रॉनिक संस्करण के किसी भी हिस्से को किसी भी रूप में या इंटरनेट और कॉर्पोरेट नेटवर्क पर पोस्ट करने सहित, निजी और सार्वजनिक उपयोग के लिए पुन: प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है।
प्रकाशन गृह का कानूनी समर्थन कानूनी फर्म "वेगास-लेक्स" द्वारा प्रदान किया जाता है
पहले समर्पित
मैंने कभी नहीं सोचा था कि मैं अपना ब्रांड बनाने में किसी तरह विशेष, उद्देश्यपूर्ण और व्यवस्थित था (हालांकि बहुत से लोग सोचते हैं कि यह वही है जो मैं करता हूं)।
एक कहानी सुनाता हूँ।
कुछ साल पहले, मुझे निम्नलिखित अनुरोध के साथ एक सलाहकार (चलो उसे स्टीफन कहते हैं) का एक पत्र मिला: "इगोर, क्या आप मुझे अपने क्षेत्र में उतना ही प्रसिद्ध बना सकते हैं जितना आप मार्केटिंग में प्रसिद्ध हैं। आप #.1 मार्केटिंग में हैं। मैं भी नंबर 1 बनना चाहता हूं, लेकिन अपने क्षेत्र में।”
स्टीफन के साथ हमारी मुलाकात से कुछ समय पहले, मैंने बहुत खुशी के साथ माइंड मैपिंग (मेमोरी मैप्स का निर्माण) की खोज की।
मुझे हमेशा नई चुनौतियों का सामना करना पसंद था, और मैंने स्टीफन से कहा कि मैं देखूंगा कि क्या मैं उसे बता सकता हूं कि मैं मार्केटिंग में इतना प्रसिद्ध कैसे हुआ और क्या वह मेरे अनुभव का उपयोग कर सकता है।
हाँ, वे मुझे गुरु, शीर्ष बाज़ारिया, सबसे प्रसिद्ध बाज़ारिया कहते हैं… लेकिन वास्तव में, यह कैसे हुआ और इसे दूसरे क्षेत्र में दोहराने के लिए क्या करने की आवश्यकता है?
मुझे तुरंत समझाएं: मैं वास्तव में रूसी विपणन में खुद को नंबर 1 मानता हूं। गुरु नहीं, अर्थात् नंबर 1।
क्यों? मैंने इसे बढ़ावा देने और लोकप्रिय बनाने के लिए बहुत कुछ किया है और कर रहा हूं, मैं व्याख्यान देता हूं, परामर्श करता हूं, मैंने दस किताबें लिखी हैं, वे सभी मूल और एक तरह की हैं।
मैं कंपनी पत्रिका के कवर का चेहरा था जब मैंने 2000 में ऑस्ट्रिया में मध्य पूर्वी यूरोप, मध्य पूर्व और अफ्रीका क्षेत्र में अवाया के मुख्य विपणन अधिकारी के रूप में काम करना शुरू किया, जो दुनिया भर के 68 देशों में विपणन के लिए जिम्मेदार था।
यह पता चला है कि मेरे रास्ते को दोहराने के लिए, आपको सरल और समझने योग्य चीजें करने की आवश्यकता है। (पहले स्तर देखें)।
एक लक्ष्य निर्धारित करें (उदाहरण के लिए, "में नंबर 1 बनें ...")।
खुद का ऑडिट करें।
व्यक्तिगत और व्यावसायिक विकास में लगातार और व्यवस्थित रूप से संलग्न रहें।
आप जो करते हैं उसमें उच्च परिणाम प्राप्त करने के लिए यह अनिवार्य है (मैं जोर देता हूं: अनिवार्य)। "रिकॉर्ड", उपलब्धियों, "बिजनेस कार्ड्स", प्रथम श्रेणी की परियोजनाओं और परिणामों के बिना, आप निश्चित रूप से नंबर 1 नहीं हैं।
और इस एल्गोरिथ्म में अंतिम स्थान पर पदोन्नति है। यह होना चाहिए, लेकिन यह निर्णायक सफलता कारक नहीं है।
इन बड़ी वस्तुओं के घटकों को विस्तृत किया जा सकता है।
और जब आप नंबर 1 बनने के अपने लक्ष्य तक पहुँच जाते हैं, तो आपको अपने लक्ष्य को समायोजित करने, बार बढ़ाने, या अपने लिए एक बिल्कुल नया लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता होगी।
स्वाभाविक रूप से, स्टीफन का इतना सरल उत्तर (मैं आपको याद दिला दूं: वह एक सलाहकार है) स्पष्ट रूप से पर्याप्त नहीं होगा, और मैंने इस मुद्दे पर और इंटरनेट पर पुस्तकों में "गोता लगाया"।
इस विषय पर बहुत कुछ लिखा जा चुका है!
और लगभग सभी पुस्तकें जुड़वा बच्चों की तरह हैं: दोहराई जाने वाली सलाह, दोहराई जाने वाली कहानियाँ...
और आश्चर्यजनक रूप से: हर जगह बहुत सारे पत्र हैं, लेकिन किसी भी लेखक ने "एक करो, दो करो, तीन करो" मॉडल का प्रस्ताव नहीं दिया।
बहुत से लोग बताते हैं कि ब्रांड कैसे बनें, सुपरब्रांड कैसे बनें, लेकिन यह नहीं बताते कि इसे कैसे करना है (मैंने सिस्टम नहीं देखा है)।
बहुतों ने मेरे लिए बिल्कुल आश्चर्यजनक बातें कही - और स्टैनिस्लावस्की के बाद मैंने उनके शब्दों को दोहराया: "मुझे विश्वास नहीं होता!"
और फिर - सहमत के रूप में! - छह महीने के भीतर, मुझसे बार-बार दूसरों, परिचितों (मेरे सहयोगियों) और पूर्ण अजनबियों द्वारा उसी के बारे में पूछा गया। और हर बार जब मैंने अपना नक्शा खोला और डेढ़ घंटे तक मैं उस पर वार्ताकार के साथ "भागा", और हर बार जो मेरी ओर मुड़ा, वह बस खुश था। रोडमैप - नंबर 1 बनने के लिए क्या करना है - पारदर्शी, समझने योग्य था और बैठक के तुरंत बाद इस पर काम करना संभव बना दिया।
हमारे देश में जितना अधिक नंबर 1 होगा - प्रथम श्रेणी के विशेषज्ञ, विशेषज्ञ, सलाहकार, कर्मचारी, प्रबंधक, उद्यमी - प्रत्येक शहर, क्षेत्र और हमारे देश के लिए बेहतर होगा (और निश्चित रूप से, नंबर 1 के लिए, उसके लिए खुद के लिए) परिवार और ग्राहक/साझेदार/सहयोगी)।
इस तरह यह किताब बनी। और मुझे खुशी है कि यह आपके हाथ में है। तो, आप पहले से ही हम में से एक हैं या जल्द ही हमारे साथ होंगे।
मैंने आपके विचार पढ़े: "क्या होगा अगर मार्केटिंग में कोई इस कार्ड पर काम कर रहा है, नंबर 1 बन जाता है और इगोर मान को एक तरफ धकेल देता है?"
मैं मानता हूं कि यह संभव है। लेकिन मैं इससे नहीं डरता।
जो कोई भी ऐसा करने का फैसला करता है (और वह एक बहादुर व्यक्ति है!), याद रखना चाहिए कि मैं रुकता नहीं हूं और खुद इस नक्शे पर काम करता हूं (हमेशा!)।
तो अगर कोई ठान ले तो रास्ते में मिलते हैं।
सबसे मजबूत जीतेंगे।
आपने अपने हाथों में जो किताब पकड़ी है, वह उतनी ही सरल है, जितनी कि आपने अभी-अभी देखा नक्शा। 100% प्रश्न का उत्तर "क्या करना है?", दुर्भाग्य से, यह "इसे कैसे करें?" प्रश्नों के विस्तृत और विस्तृत उत्तर नहीं देता है। लेकिन हर बार मैं आपको सूचना के सर्वोत्तम स्रोतों - पुस्तकों और विशेषज्ञों की सिफारिश करने का प्रयास करूंगा।
आपके लिए जो कुछ बचा है वह है अपना नक्शा बनाना, नंबर 1 बनने की अपनी योजना विकसित करना और नंबर 1 बनना।
नंबर 1. आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें?इगोर मन्नू
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शीर्षक: नंबर 1. आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें?
इगोर मन्नू की पुस्तक "नंबर 1. हाउ टू बी द बेस्ट एट द यू डू" के बारे में
कई सफलता की किताबें इस बारे में बात करती हैं कि कैसे व्यवहार करना है, क्या करना है, क्या सोचना है। जीवन में अधिकतम परिणाम प्राप्त करने के लिए यह सब आवश्यक है। लेकिन इगोर मान की किताब "नंबर 1. हाउ टू बी द बेस्ट एट द यू डू" और भी अनोखी और असामान्य है।
आधुनिक दुनिया इतनी व्यवस्थित है, अगर आप कुछ हासिल करना चाहते हैं, तो स्पिन करना सीखें। कभी-कभी हम सोचते हैं कि हम अधिकतम कर रहे हैं, लेकिन परिणाम नहीं हुआ है, और अभी भी नहीं है। वास्तव में, यह लगातार रोजगार के कारण है कि हम बहुत कुछ खो देते हैं, हम या तो पर्याप्त नहीं करते हैं, या बिल्कुल सही नहीं हैं।
आप बहुत सारा साहित्य पा सकते हैं, उसे फिर से पढ़ सकते हैं और अंत में कुछ नहीं होगा। और आप एक ऐसी पुस्तक पा सकते हैं जो न केवल आपके जीवन को सही ढंग से व्यवस्थित करने में मदद करेगी, बल्कि आपको तुरंत कार्य करने के लिए भी प्रेरित करेगी। इगोर मान "नंबर 1" नामक एक ऐसी ही पुस्तक लिखने में सक्षम थे। आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें।
पुस्तक बहुत प्रेरक है, हालांकि इसमें वास्तव में अलौकिक कुछ भी शामिल नहीं है। यह इस मायने में अद्वितीय है कि यह बहुत ही सरल और समझने योग्य है। हम खुद सब कुछ जटिल करते हैं, प्राथमिक चीजों को भूल जाते हैं, और फिर शिकायत करते हैं कि इस दुनिया में रहना कितना मुश्किल है।
"नंबर 1. हाउ टू बी द बेस्ट इन द यू डू" पुस्तक की सबसे महत्वपूर्ण विशेषता यह है कि यह एक पुस्तक-तालिका, एक पुस्तक-सारांश है। आप न केवल इसे पढ़ेंगे, बल्कि स्वयं का विश्लेषण भी करेंगे, ऐसी तालिकाएँ तैयार करेंगे जो आपको आगे बढ़ने में मदद करेंगी, उस मुकाम तक पहुँचें जहाँ आप हमेशा बनना चाहते थे, अपने व्यवसाय में सर्वश्रेष्ठ बनें, अधिकतम परिणाम प्राप्त करें।
पुस्तक "नंबर 1। आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें" पर काम करने की आवश्यकता है, न कि केवल पढ़ने के लिए, यह मानते हुए कि आपने सामग्री को अच्छी तरह से महारत हासिल कर लिया है, इसे बंद करें और इसे दूर कोने में रखें। आपको इसका अध्ययन करना चाहिए, शायद एक से अधिक बार, मुख्य बिंदुओं पर ध्यान दें, तालिकाओं को भरें। भले ही यह लंबा कामलेकिन मेरा विश्वास करो, यह इसके लायक है। आपको आश्चर्य होगा कि अंत में आपको क्या परिणाम मिलते हैं।
इगोर मान ने एक उत्कृष्ट कार्य लिखा है जो आपको मुख्य लक्ष्य को सही ढंग से निर्धारित करने में मदद करेगा, स्वयं का विश्लेषण करेगा और समझेगा कि आपको वास्तव में क्या काम करने की आवश्यकता है, अपनी क्षमताओं को ठीक से कैसे विकसित किया जाए। पिछले अध्याय में, आप अपने परिणामों को जानेंगे और स्पष्ट रूप से समझ पाएंगे कि आपको किस पर काम करने की आवश्यकता है, कौन से लक्ष्य निर्धारित करने हैं, कैसे सही तरीके से आगे बढ़ना है।
"नंबर 1. आप जो करते हैं उस पर सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें" पुस्तक का एक और प्लस यह है कि इगोर मान बहुत सारे उपयोगी साहित्य प्रदान करता है जो आपको प्रेरित करेगा और आपको सही दिशा में निर्देशित करेगा। इगोर मान खाली शब्द और वाक्यांश नहीं लिखते हैं, उनके पास विशिष्ट सिफारिशें और सलाह हैं। इसके अलावा वह कई उदाहरण देते हैं।
पुस्तक "नंबर 1। आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें" पुस्तक उन सभी को पसंद आएगी जिन्होंने इसे अभी तक नहीं पढ़ा है। यह वही है जो आपको कार्य करने, अपने लक्ष्य की ओर बढ़ने, सपने देखने के लिए प्रेरित करता है। इसके अलावा, पढ़ने के बाद, आपके पास एक स्पष्ट कार्य योजना होगी, और इगोर मान की सक्षम सिफारिशें आपको कम से कम समय में परिणाम प्राप्त करने में मदद करेंगी।
पुस्तकों के बारे में हमारी साइट पर, आप बिना पंजीकरण के साइट को मुफ्त में डाउनलोड कर सकते हैं या पढ़ सकते हैं ऑनलाइन किताबआईपैड, आईफोन, एंड्रॉइड और किंडल के लिए एपब, एफबी 2, टीएक्सटी, आरटीएफ, पीडीएफ प्रारूपों में इगोर मान द्वारा "नंबर 1. आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें"। पुस्तक आपको बहुत सारे सुखद क्षण और पढ़ने के लिए एक वास्तविक आनंद देगी। खरीदना पूर्ण संस्करणआपके पास हमारा साथी हो सकता है। साथ ही, यहां आप पाएंगे अंतिम समाचारसाहित्य जगत से अपने पसंदीदा लेखकों की जीवनी सीखें। शुरुआती लेखकों के लिए एक अलग खंड है उपयोगी सलाहऔर सिफारिशें, दिलचस्प लेख, जिसके लिए आप स्वयं लेखन में अपना हाथ आजमा सकते हैं।
इगोर मान . की पुस्तक "नंबर 1. हाउ टू बी द बेस्ट एट व्हाट यू डू" के उद्धरण
डोनाल्ड ट्रम्प ने इसे इस तरह से रखा: "आपको अभी जो आप हैं उसके अनुसार नहीं, बल्कि आप जो बनना चाहते हैं उसके अनुसार कपड़े पहनना चाहिए।"
जैसा कि कहा जाता है, सूर्य के लिए लक्ष्य करो और तुम निश्चित रूप से चंद्रमा से टकराओगे।
और अगर तुम चाँद पर निशाना लगाओ - तुम उड़ नहीं सकते।
जॉन असराफ, मरे स्मिथ। उत्तर। व्यापार में सफलता कैसे प्राप्त करें, आर्थिक स्वतंत्रता कैसे प्राप्त करें और सुखी जीवन कैसे व्यतीत करें। एम.: एक्समो: मिडगार्ड, 2009।
मार्शल गोल्डस्मिथ ने अपनी पुस्तक जंप एबव योर हेड में लिखा है: "सांख्यिकीय रूप से, यदि आप किसी विशेष क्षेत्र में सुधार करते हैं, तो आपके अन्य संकेतक भी सुधरते हैं ... एक में बदलाव से समग्र सुधार होता है।"
एक व्यक्ति जो भाग्यशाली होता है वह वह व्यक्ति होता है जिसने वह किया है जो दूसरे केवल करने जा रहे थे।
इच्छा + लक्ष्य + कड़ी मेहनत + महान परिणाम - और आपको सफल होना चाहिए। शुरू करना!
सबसे पहले, यह अच्छा होगा यदि लक्ष्य स्मार्ट मॉडल के अनुसार तैयार किया गया था (विशिष्ट शब्दों का संक्षिप्त नाम - विशिष्ट; मापने योग्य - मापने योग्य; प्राप्य - प्राप्त करने योग्य; प्रासंगिक - महत्वपूर्ण; समयबद्ध - एक विशिष्ट समय सीमा के साथ सहसंबद्ध)।
परिवर्तन के प्रति सकारात्मक।
परिवर्तन के लिए निरंतर तत्परता।
© आई. बी. मान, 2014
© डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2014
सर्वाधिकार सुरक्षित। कॉपीराइट स्वामी की लिखित अनुमति के बिना, इस पुस्तक के इलेक्ट्रॉनिक संस्करण के किसी भी हिस्से को किसी भी रूप में या इंटरनेट और कॉर्पोरेट नेटवर्क पर पोस्ट करने सहित, निजी और सार्वजनिक उपयोग के लिए पुन: प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है।
प्रकाशन गृह का कानूनी समर्थन कानूनी फर्म "वेगास-लेक्स" द्वारा प्रदान किया जाता है
* * *
पहले समर्पित
लेखक की ओर से
मैंने कभी नहीं सोचा था कि मैं अपना ब्रांड बनाने में किसी तरह विशेष, उद्देश्यपूर्ण और व्यवस्थित था (हालांकि बहुत से लोग सोचते हैं कि यह वही है जो मैं करता हूं)।
एक कहानी सुनाता हूँ।
कुछ साल पहले, मुझे निम्नलिखित अनुरोध के साथ एक सलाहकार (चलो उसे स्टीफन कहते हैं) का एक पत्र मिला: "इगोर, क्या आप मुझे अपने क्षेत्र में उतना ही प्रसिद्ध बना सकते हैं जितना आप मार्केटिंग में प्रसिद्ध हैं। आप #.1 मार्केटिंग में हैं। मैं भी नंबर 1 बनना चाहता हूं, लेकिन अपने क्षेत्र में।”
स्टीफन के साथ हमारी मुलाकात से कुछ समय पहले, मैंने बहुत खुशी के साथ माइंड मैपिंग (मेमोरी मैप्स का निर्माण) की खोज की।
मुझे हमेशा नई चुनौतियों का सामना करना पसंद था, और मैंने स्टीफन से कहा कि मैं देखूंगा कि क्या मैं उसे बता सकता हूं कि मैं मार्केटिंग में इतना प्रसिद्ध कैसे हुआ और क्या वह मेरे अनुभव का उपयोग कर सकता है।
हाँ, वे मुझे गुरु, शीर्ष बाज़ारिया, सबसे प्रसिद्ध बाज़ारिया कहते हैं… लेकिन वास्तव में, यह कैसे हुआ और इसे दूसरे क्षेत्र में दोहराने के लिए क्या करने की आवश्यकता है?
मुझे तुरंत समझाएं: मैं वास्तव में रूसी विपणन में खुद को नंबर 1 मानता हूं। गुरु नहीं, अर्थात् नंबर 1।
क्यों? मैंने इसे बढ़ावा देने और लोकप्रिय बनाने के लिए बहुत कुछ किया है और कर रहा हूं, मैं व्याख्यान देता हूं, परामर्श करता हूं, मैंने दस किताबें लिखी हैं, वे सभी मूल और एक तरह की हैं।
मैं कंपनी पत्रिका के कवर का चेहरा था जब मैंने 2000 में ऑस्ट्रिया में मध्य पूर्वी यूरोप, मध्य पूर्व और अफ्रीका क्षेत्र में अवाया के मुख्य विपणन अधिकारी के रूप में काम करना शुरू किया, जो दुनिया भर के 68 देशों में विपणन के लिए जिम्मेदार था।
यह पता चला है कि मेरे रास्ते को दोहराने के लिए, आपको सरल और समझने योग्य चीजें करने की आवश्यकता है। (पहले स्तर देखें)।
एक लक्ष्य निर्धारित करें (उदाहरण के लिए, "में नंबर 1 बनें ...")।
खुद का ऑडिट करें।
व्यक्तिगत और व्यावसायिक विकास में लगातार और व्यवस्थित रूप से संलग्न रहें।
आप जो करते हैं उसमें उच्च परिणाम प्राप्त करने के लिए यह अनिवार्य है (मैं जोर देता हूं: अनिवार्य)। "रिकॉर्ड", उपलब्धियों, "बिजनेस कार्ड्स", प्रथम श्रेणी की परियोजनाओं और परिणामों के बिना, आप निश्चित रूप से नंबर 1 नहीं हैं।
और इस एल्गोरिथ्म में अंतिम स्थान पर पदोन्नति है। यह होना चाहिए, लेकिन यह निर्णायक सफलता कारक नहीं है।
इन बड़ी वस्तुओं के घटकों को विस्तृत किया जा सकता है।
और जब आप नंबर 1 बनने के अपने लक्ष्य तक पहुँच जाते हैं, तो आपको अपने लक्ष्य को समायोजित करने, बार बढ़ाने, या अपने लिए एक बिल्कुल नया लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता होगी।
स्वाभाविक रूप से, स्टीफन का इतना सरल उत्तर (मैं आपको याद दिला दूं: वह एक सलाहकार है) स्पष्ट रूप से पर्याप्त नहीं होगा, और मैंने इस मुद्दे पर और इंटरनेट पर पुस्तकों में "गोता लगाया"।
इस विषय पर बहुत कुछ लिखा जा चुका है!
और लगभग सभी पुस्तकें जुड़वा बच्चों की तरह हैं: दोहराई जाने वाली सलाह, दोहराई जाने वाली कहानियाँ...
और आश्चर्यजनक रूप से: हर जगह बहुत सारे पत्र हैं, लेकिन किसी भी लेखक ने "एक करो, दो करो, तीन करो" मॉडल का प्रस्ताव नहीं दिया।
बहुत से लोग बताते हैं कि ब्रांड कैसे बनें, सुपरब्रांड कैसे बनें, लेकिन यह नहीं बताते कि इसे कैसे करना है (मैंने सिस्टम नहीं देखा है)।
बहुतों ने मेरे लिए बिल्कुल आश्चर्यजनक बातें कही - और स्टैनिस्लावस्की के बाद मैंने उनके शब्दों को दोहराया: "मुझे विश्वास नहीं होता!"
और फिर - सहमत के रूप में! - छह महीने के भीतर, मुझसे बार-बार दूसरों, परिचितों (मेरे सहयोगियों) और पूर्ण अजनबियों द्वारा उसी के बारे में पूछा गया। और हर बार जब मैंने अपना नक्शा खोला और डेढ़ घंटे तक मैं उस पर वार्ताकार के साथ "भागा", और हर बार जो मेरी ओर मुड़ा, वह बस खुश था। रोडमैप - नंबर 1 बनने के लिए क्या करना है - पारदर्शी, समझने योग्य था और बैठक के तुरंत बाद इस पर काम करना संभव बना दिया।
हमारे देश में जितना अधिक नंबर 1 होगा - प्रथम श्रेणी के विशेषज्ञ, विशेषज्ञ, सलाहकार, कर्मचारी, प्रबंधक, उद्यमी - प्रत्येक शहर, क्षेत्र और हमारे देश के लिए बेहतर होगा (और निश्चित रूप से, नंबर 1 के लिए, उसके लिए खुद के लिए) परिवार और ग्राहक/साझेदार/सहयोगी)।
इस तरह यह किताब बनी। और मुझे खुशी है कि यह आपके हाथ में है। तो, आप पहले से ही हम में से एक हैं या जल्द ही हमारे साथ होंगे।
मैंने आपके विचार पढ़े: "क्या होगा अगर मार्केटिंग में कोई इस कार्ड पर काम कर रहा है, नंबर 1 बन जाता है और इगोर मान को एक तरफ धकेल देता है?"
मैं मानता हूं कि यह संभव है। लेकिन मैं इससे नहीं डरता।
जो कोई भी ऐसा करने का फैसला करता है (और वह एक बहादुर व्यक्ति है!), याद रखना चाहिए कि मैं रुकता नहीं हूं और खुद इस नक्शे पर काम करता हूं (हमेशा!)।
तो अगर कोई ठान ले तो रास्ते में मिलते हैं।
सबसे मजबूत जीतेंगे।
आपने अपने हाथों में जो किताब पकड़ी है, वह उतनी ही सरल है, जितनी कि आपने अभी-अभी देखा नक्शा। 100% प्रश्न का उत्तर "क्या करना है?", दुर्भाग्य से, यह "इसे कैसे करें?" प्रश्नों के विस्तृत और विस्तृत उत्तर नहीं देता है। लेकिन हर बार मैं आपको सूचना के सर्वोत्तम स्रोतों - पुस्तकों और विशेषज्ञों की सिफारिश करने का प्रयास करूंगा।
आपके लिए जो कुछ बचा है वह है अपना नक्शा बनाना, नंबर 1 बनने की अपनी योजना विकसित करना और नंबर 1 बनना।
कदम न छोड़ें।
अध्यायों के बाद कार्य करें।
इच्छा + लक्ष्य + कड़ी मेहनत + महान परिणाम - और आपको सफल होना चाहिए। शुरू करना!
इस पुस्तक के साथ कैसे काम करें?
किसी व्यक्ति के लिए एक किताब जो सबसे अच्छी चीज कर सकती है, वह है उसे अभिनय करना।
थॉमस कार्लाइलस्व-विपणन के बारे में रूसी में दर्जनों पुस्तकें और अंग्रेजी में हजारों पुस्तकें प्रकाशित की गई हैं।
2009 के बाद से, जब मैंने मार्केटिंग विदाउट ए बजट किताब लिखी, तो मैं इस तरह से किताबें लिखना चाहता हूं कि पाठक कहेगा: "वाह, मैंने इसे पहले नहीं देखा है।"
मुझे यकीन है कि आपने इस तरह की किताब पहले कभी नहीं देखी होगी।
यह किताब इस बारे में है कि #.1 बनने के लिए क्या जानना ज़रूरी है और क्या करना ज़रूरी है। लेकिन यह व्यक्तिगत विकास के विभिन्न पहलुओं पर अत्यधिक विशिष्ट पुस्तकों और स्व-विपणन पर पुस्तकों की जगह नहीं लेगा। उन सभी युक्तियों को एकत्र करना असंभव है जो आपको एक कवर के तहत नंबर 1 बनने में मदद करेंगे, और साथ ही प्रत्येक पाठक के लिए दिलचस्प होंगे (आखिरकार, हर किसी का विकास का अपना स्तर, अपने लक्ष्य और महत्वाकांक्षाएं होती हैं)।
पढ़ने के क्रम में परिशिष्ट 1 से कार्यों को धीरे-धीरे पूरा करें। यह एक चेकलिस्ट है जिसके अनुसार आपको खुद को चेक करना चाहिए और खुद पर काम करना चाहिए। और साथ ही, यह एक रोडमैप है जिसके साथ आप आगे बढ़ेंगे, ठीक उसी पर ध्यान केंद्रित करेंगे जो आपको चाहिए, और जोड़ना - मात्रा, गुणवत्ता, गति में - जहां आवश्यक हो।
यहाँ मेरा उदाहरण है।
मैं लिखने की क्षमता के बारे में पढ़ रहा हूं।
मेरा मानना है कि यह कौशल मेरे लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। मुझे लगता है कि वह अच्छी तरह से विकसित है। मेरे लिए इसके विकास में प्राथमिकता श्रेणी बी में है। मेरी तालिका पंक्ति इस तरह दिखेगी:
आपको आश्चर्य हो सकता है कि मैंने A से अधिक B को प्राथमिकता दी।
यह सिर्फ इतना है कि मेरे पास कई अन्य कौशल हैं जो मेरे लिए अधिक महत्वपूर्ण हैं जिन्हें मुझे पहले विकसित करने की आवश्यकता है।
मुझे लगता है कि 99% पुस्तक पाठक (और मैं खुद उनमें से एक हूं) उन अभ्यासों को छोड़ देता है जिनमें लेखक उन्हें कुछ रेखांकित करने, भरने, सोचने, उत्तर देने के लिए प्रोत्साहित करता है ...
आपके उत्तर जितने ईमानदार और पूर्ण होंगे, परिणाम उतना ही तेज़ और बेहतर होगा।
2009 से, मेरा कॉलिंग कार्ड निम्नलिखित वाक्यांश रहा है: मार्केटिंग में सबसे महत्वपूर्ण बात (हाँ, किसी भी चीज़ में!) यह जानना है कि क्या करना है; करना और लेना और करना जानते हैं।
कोई चमत्कार नहीं होगा। सिर्फ इस किताब को पढ़कर आप नंबर 1 नहीं बन जाएंगे। बिना व्यावहारिक प्रयोग के पढ़ना, नोट्स लेना और सोचना परिणाम नहीं लाता है।
एक लक्ष्य निर्धारित करें।
अपने विकल्पों का अन्वेषण करें।
अपने आप को विकसित करें।
परिणाम दिखाओ।
आगे बढ़ो।
मार्शल गोल्डस्मिथ ने अपनी पुस्तक जंप एबव योर हेड में लिखा है: "सांख्यिकीय रूप से, यदि आप किसी विशेष क्षेत्र में सुधार करते हैं, तो आपके अन्य संकेतक भी सुधरते हैं ... एक में बदलाव से समग्र सुधार होता है।"
ज़रा सोचिए कि आप कैसे बदलेंगे और अगर आप सभी मोर्चों पर आगे बढ़ना और सुधार करना शुरू कर दें तो परिणाम क्या होंगे!
श्रम ने आदमी को बंदर से बनाया। उद्देश्यपूर्ण कार्य और व्यवस्था के अनुरूप कार्य करने से मनुष्य को मनुष्य नंबर 1 बना देगा।
मैं इसके बारे में निश्चित हूं।
स्टेप 1
लक्ष्य
इस कदम पर, मुख्य बात गलती नहीं करना है।
आप गलत रास्ते पर जा सकते हैं, सही जगह पर बिल्कुल नहीं। यह समय, प्रयास और धन की हानि से भरा है। इसलिए अपने लक्ष्य के बारे में बहुत ध्यान से सोचें।
और उसकी दृष्टि मत खोना।
आपका लक्ष्य निर्धारण मंत्र: महत्वाकांक्षी, प्राप्त करने योग्य, हमेशा आपकी आंखों के सामने।
1.1. लक्ष्य
हजार मील की यात्रा पहले कदम से शुरू होती है।
चीनी ज्ञानमैं इस स्तर पर आपके लिए और अधिक सहायक हो सकता हूं, लेकिन, अफसोस, आप मेरे बगल में नहीं हैं, अपने बारे में, अपने लक्ष्यों और महत्वाकांक्षाओं के बारे में बात न करें, अपने विचार मेरे साथ साझा न करें ...
मैं आपकी इच्छाओं और संभावनाओं को नहीं समझता, मैं आपकी भावनाओं को महसूस नहीं करता...
मैं आपके इरादों की शुद्धता की पुष्टि नहीं कर सकता या आपकी योजनाओं को सही नहीं कर सकता (कभी-कभी मैंने अपने वार्ताकार के प्रारंभिक लक्ष्य को काफी मजबूती से सही किया है)।
लेकिन फिर भी मैं आपको कुछ टिप्स दूंगा।
सबसे पहले, यह अच्छा होगा यदि लक्ष्य स्मार्ट मॉडल के अनुसार तैयार किया गया था (विशिष्ट शब्दों के लिए एक संक्षिप्त - विशिष्ट; मापने योग्य - मापने योग्य; प्राप्य - प्राप्त करने योग्य; प्रासंगिक - महत्वपूर्ण; समयबद्ध - एक विशिष्ट समय सीमा के साथ सहसंबद्ध)।
मैं पाठक को तुरंत चेतावनी देना चाहता हूं: एक कवर के तहत आत्म-विपणन और व्यक्तिगत और व्यावसायिक विकास के विषय पर सभी ज्ञान एकत्र करना असंभव है, और इसकी कोई आवश्यकता नहीं है - यह एक बहु-मात्रा वाली पुस्तक बन जाएगी जिसे बहुत कम लोग पढ़ना चाहते हैं।
मेरा लक्ष्य है कि आप जिस राज्य से नंबर 1 पर हैं, उसके विकास का एक तरह का रोड मैप (रोड मैप) बनाएं।
दूसरा, आपका लक्ष्य महत्वाकांक्षी होना चाहिए।
नंबर 1 बनने का लक्ष्य काबिलेतारीफ है।
उनकी कंपनी में बिक्री में नंबर 1।
अपने उद्योग में बिक्री में नंबर 1।
ब्लिग की पुस्तक हाउ टू बी अ गुरु इन 60 डेज़ में कुछ अच्छी सलाह दी गई है: अभी किसी क्षेत्र में #1 होना कठिन है, इसलिए अपना ध्यान केंद्रित करना सबसे अच्छा है।
उदाहरण के लिए, आप मार्केटिंग में नंबर 1 बनना चाहते हैं।
विपणन बहुत व्यापक अवधारणा है।
और बहुत सारे उद्योग हैं जिनमें इसका उपयोग किया जाता है।
एक संकीर्ण विपणन क्षेत्र और उद्योग चुनें - और आपका लक्ष्य तैयार है।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप फ़ार्मास्युटिकल उद्योग में प्रत्यक्ष विपणन में #.1 बनने की योजना बना रहे हैं।
जब आप इस लक्ष्य तक पहुँच जाते हैं, तो आप मार्केटिंग के नए क्षेत्र या नए उद्योग में आगे बढ़ सकते हैं।
देश में किसी भी चीज में नंबर 1।
दुनिया में किसी भी चीज़ में नंबर 1 (और क्यों नहीं?)
अप्रत्याशित रूप से, पहले अंतरराष्ट्रीय विपणन मंच पर, जिसे एक अंतरराष्ट्रीय विपणन गुरु, फिलिप कोटलर द्वारा शुरू किया गया था और संरक्षण दिया गया था, मैंने उन्हें अपने सहयोगियों से मेरा परिचय कराते हुए सुना: “और यह रूस से इगोर मान है, वह विपणन में नंबर 1 के बिना है। बजट।" (ओह! यह बहुत मूल्यवान है!)
मैंने यह कैसे किया?
फिलिप को वास्तव में मेरी पुस्तक पसंद आई, और वह इस क्षेत्र के अन्य विशेषज्ञों को नहीं जानता (मैं यहां पहला था - और नंबर 1 बन गया)।
बेशक, कुछ पाठक और अपने क्षेत्र में नंबर 2 बनने का लक्ष्य उन्हें हर सुबह कवर के नीचे से बाहर निकलने पर मजबूर कर देगा।
मैंने "हाउ पीपल थिंक" पुस्तक में पढ़ा है कि जापानियों के पास "इकिगई" की अवधारणा है - यह वही है जो आप सुबह उठते हैं (अपने "इकिगाई" को "नंबर 1 बनने की दिशा में एक कदम उठाने के लिए" उठने दें। में ... ")।
जापानी आमतौर पर बहुत उद्देश्यपूर्ण लोग होते हैं। उनकी ऐसी परंपरा है: वे एक आंख रहित गुड़िया खरीदते हैं (इसे "दारुमा" कहा जाता है; बल्कि, यह एक गुड़िया का सिर है), एक इच्छा करें या एक लक्ष्य निर्धारित करें, एक आंख खींचें, और - आगे बढ़ें!
जब तक इच्छा पूरी नहीं हो जाती और लक्ष्य प्राप्त नहीं हो जाता, तब तक गुड़िया आपको मूक एक-आंखों से देखती है।
वैसे, जब मैंने इस पुस्तक को लिखना शुरू किया, तो मैंने एक दारुमा बनाया (आप मेरे संगोष्ठी में उसी नाम से होंगे, आप इसे देखेंगे!)। उसने मुझे एक साल से अधिक के लिए प्रेरित किया है ...
आप इस कहानी को एक किताब में पढ़ रहे हैं, तो उसके पास पहले से ही दो आंखें हैं :)
क्या सभी को नंबर 1 बनना है? शायद ऩही। कुछ लोगों में महत्वाकांक्षा की कमी होती है। किसी के पास खराब शुरुआती स्थितियां हैं। कोई भाग्यशाली नहीं होगा। लेकिन नंबर 1 पर खुद का आंदोलन, इस दिशा में काम, विशेष रूप से विकास और परिणामों पर काम, आपको बेहतर बनाएगा।
जैसा कि कहा जाता है, सूर्य के लिए लक्ष्य करो और तुम निश्चित रूप से चंद्रमा से टकराओगे।
और यदि आप चंद्रमा को लक्ष्य बनाते हैं, तो आप उस तक नहीं पहुंच सकते।
तीसरा, लक्ष्य को अपनी आंखों के सामने रखें।
एक कार्ड आपके बटुए में एक व्यवसाय कार्ड के आकार का है।
आपके कंप्यूटर और/या फ़ोन पर स्क्रीनसेवर।
मुझे आईफोन पर स्क्रीनसेवर के रूप में लक्ष्य निर्धारित करना पसंद है।
हमेशा आपके सामने, और आप उसे दिन में कम से कम 100 बार देखते हैं।
उसकी उपेक्षा करना असंभव है।
कार्यस्थल के पास कांच के नीचे फंसा हुआ कागज ("मैं, ऐसा और ऐसा, उपक्रम ..." - क्यों नहीं?) जितना संभव हो उतने लोगों को अपने लक्ष्य के बारे में बताएं - जहाजों को जलाएं! अपने बचने के रास्ते काट दो!
घड़ी के शीशे पर उकेरना (मैंने यह देखा!)
टैटू (यह, मैं कबूल करता हूं, मैंने अभी तक नहीं देखा है)।
रिंगटोन (यह, मैं कबूल करता हूं, नहीं सुना)।
जब मैं एक लड़का था, मेरे पिता ने मुझे स्कूल के लिए इन शब्दों के साथ जगाया: “उठो, गिनती करो! महान चीजें आपका इंतजार कर रही हैं!" . क्या आप समान प्रेरक और याद दिलाने वाले शब्दों और हर्षित संगीत वाली रिंगटोन की कल्पना कर सकते हैं?
थोड़ी देर बाद, यह अब आवश्यक नहीं होगा: आपका लक्ष्य हो जाएगाआपके जीवन का हिस्सा, और संभवतः आपके जीवन का अधिकांश भाग। लेकिन पहले, विज़ुअलाइज़ेशन आवश्यक है। "दृष्टि से बाहर, दिमाग से बाहर" आपके लक्ष्य की दृश्यता की दृश्यता और सर्वव्यापकता के बारे में है।
पढ़ना
रॉबर्ट बेली. 60 दिनों में गुरु कैसे बनें। मॉस्को: एक्स्मो, 2005।
मार्शल गोल्डस्मिथ. अपने सिर पर कूदो! सफलता के शिखर को जीतने के लिए 20 आदतों को छोड़ना होगा। मॉस्को: ओलिंप-बिजनेस, 2010।
स्व-परीक्षण और समायोजन
ध्यान दें, पाठक!
अपना लक्ष्य बनाएं। इसे कागज पर रखो। उससे प्रेम करता हूँ। उस पर विश्वास करो। और फिर बस आगे पढ़ें।
चरण दो
अंकेक्षण
आइए इस खंड में आप जिस स्थिति में हैं उस पर एक नज़र डालें (अध्याय "अब आप कहां हैं?") - शायद यह आपके लक्ष्य को समायोजित करने में मदद करेगा।
आइए यह भी देखें कि आपके गुण आपके लिए और आपके खिलाफ क्या काम करते हैं (अध्याय "बेसिक डेटा", "लुक गुड" और "हैलो, आई ...")।
आइए देखें कि कौन (अध्याय "अंतरंग समर्थन" और "संरक्षक") और क्या (अध्याय "भाग्य" और "आत्म-प्रेरणा") आपके लक्ष्य को प्राप्त करने में आपकी सहायता कर सकते हैं।
"नंबर 1. आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें"
इगोर मन्नू
करियर और व्यक्तिगत विकास के लिए एक सिद्ध विधि
माइंड मैप आपको खुद को समझने में मदद करेगाइगोर मान - रूसी विपणन में नंबर 1व्यक्तिगत और करियर के विकास के लिए एक सिद्ध विधि
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पुस्तक से किसे लाभ होगा
जिसे भी लगता है वो नंबर 1 हो सकता है
कोई भी जो वास्तव में लक्ष्य प्राप्त करने के लिए खुद पर काम करने के लिए तैयार है
एक प्रसिद्ध अभ्यास है: "मैं खुद को पांच साल में कहां देखता हूं", जो किसी व्यक्ति की महत्वाकांक्षाओं के स्तर को अच्छी तरह से दर्शाता है। अक्सर लोग जवाब देते हैं "मैं उद्योग में मुख्य प्राधिकरण नंबर 1 बनना चाहता हूं", लेकिन कुछ लोग वास्तव में चुने हुए लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए कुछ करते हैं, खासकर सहमत समय सीमा के भीतर। और केवल किए गए कार्य (और उनके परिणाम) व्यक्ति के वास्तविक पैमाने का एक विचार देते हैं।
और "इसे स्वयं करें" आसान नहीं है: बहुत अधिक परिणाम को प्रभावित करता है। यहां कोई महत्वहीन विवरण नहीं हैं। हर चीज की तरह, आपको व्यवस्थित रूप से कार्य करने की आवश्यकता है।
यह किताब क्यों खरीदें?
यह पुस्तक केवल एक ऐसी योजना, एक चेकलिस्ट प्रदान करती है जिसे आपके लिए व्यक्तिगत रूप से संशोधित करना आसान है। विशेष तालिकाओं को पढ़ने और भरने के बाद (मजबूत और का एक कट) कमजोर गुण, प्राथमिकताएं निर्धारित करना, प्रमुख कौशल विकसित करने के तरीके, अपनी छवि बदलना, खुद को बढ़ावा देने के तरीके) आपको एक चरण-दर-चरण एल्गोरिदम प्राप्त होगा, उस बिंदु से कैसे प्राप्त करें जहां आप अब उस बिंदु पर पहुंचना चाहते हैं जहां आप होना चाहते हैं।
माइंड-मैप, जो आपको खुद को और कार्यों के क्रम को समझने में मदद करेगा।
दर्जनों लोगों के उदाहरण जो किताब का आधार बनते हैं।
पाठक समीक्षा
जब मैं विश्वविद्यालय में अपने पहले वर्ष में था, मेरे दोस्त ने मुझसे कहा: “गगारिन ने 27 साल की उम्र में अंतरिक्ष में उड़ान भरी थी। आपको क्या लगता है कि हम 10 साल में क्या हासिल करेंगे?
यदि आप इगोर मान की पुस्तक हाउ टू बी नंबर 1 की समीक्षा पढ़ रहे हैं, तो इसका मतलब है कि आप मेरी तरह गंभीर महत्वाकांक्षाओं के बिना नहीं हैं।
मेरा मानना है कि अमीर बनना सीखना करोड़पति से है; कैसे खाना बनाना है - शेफ से, और: "नंबर 1 कैसे बनें" - उससे जो वह बन गया।
मुझे यह पसंद आया कि पुस्तक अच्छी तरह से संरचित है। यह एक व्यक्तिगत कार्ड "नंबर 1 कैसे बनें" के निर्माण के साथ शुरू होता है। मानचित्र में शामिल कई व्यक्तिगत कौशल रूसी प्रबंधन स्कूल द्वारा उनके प्रशिक्षण में पढ़ाए जाते हैं। हम जानते हैं कि वे कितने महत्वपूर्ण हैं।
पुस्तक न केवल आपकी "विजय योजना" को संतुलित करने का अवसर प्रदान करती है पारंपरिक तरीकेविकास, लेकिन नेटवर्किंग और शौक पर भी सिफारिशें - उदाहरण के लिए, यात्रा जैसे समृद्ध करना
दिमित्री मिखाइलोव, रूसी स्कूल ऑफ मैनेजमेंट के बिजनेस कोच
मूल पोस्ट का लिंक
आज मैं आपको एक ऐसी पुस्तक से परिचित कराना चाहता हूं जो हाल ही में प्रकाशित हुई थी और जिसे "नंबर 1" कहा जाता है। यह इस बारे में है कि आप अपने क्षेत्र में सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें। पुस्तक के लेखक पब्लिशिंग हाउस मान इवानोव और फेरबर के संस्थापक हैं। यह अकेला सुझाव देता है कि पुस्तक को सफल लोगों की मानसिकता में रुचि रखने वाले किसी भी व्यक्ति द्वारा पढ़ा जाना चाहिए।
यह किताब क्या है?
यह आत्म-विकास के बारे में एक किताब है। अपने क्षेत्र में लीडर कैसे बनें। आत्म-विकास और आत्म-सुधार के बारे में। मुझे विश्वास है कि यह पुस्तक सभी कर्मचारियों के लिए विशेष रुचिकर होगी मानसिक श्रम. प्रबंधक, व्यक्तिगत उद्यमी, बिक्री प्रबंधक, उद्यम निदेशक, छात्र, आदि। यह एक किताब है कि जीवन के किन क्षेत्रों और अपने लक्ष्यों के करीब पहुंचने के लिए आपको किन गुणों पर ध्यान देना चाहिए और क्या मजाक नहीं है, अपने आला में नंबर 1 बनें।
मुझे किताब पसंद आई। संक्षिप्त, संक्षिप्त, संक्षिप्त।
ओलेग निकोलेव, गैरेजबिज.ru
मुझे हाथ में फोन लेकर किताबें पढ़ने की आदत है। मैं एक मार्कर से पढ़ता था, फिर स्टिकर के साथ, फिर मैंने पन्नों को मोड़ा, और अब एक फोन के साथ।
मैं अपने "नोट्स" में सभी दिलचस्प विचार, उद्धरण और व्यक्तिगत प्रतिबिंब लिखता हूं और समय-समय पर उन पर वापस लौटता हूं, जबकि एक अच्छा शेक प्राप्त करता हूं।
मैं आदतन इगोर मान की नई किताब "नंबर 1" हाथ में फोन लेकर पढ़ने लगा। और फिर मेरी तकनीक "विफल हो गई।" अधिक सटीक रूप से, मैं स्वयं "विफल" हुआ। पुस्तक पढ़ने के क्रम में, मैंने आदतन वह नोट खोला जिसकी मुझे आवश्यकता थी और उसमें जो कुछ मेरे लिए रुचिकर था उसे उसमें डाल दिया।
मैं थक गया हूं! मैं नोट से नोट पर कूदते-कूदते थक गया हूं, क्योंकि आप किताब के लगभग हर पेज से नोट्स ले सकते हैं! हर कोई! संक्षेप में, मान ने किताबें पढ़ने की मेरी पद्धति को तोड़ दिया, और अब, इस पुस्तक को पढ़ने के बाद, मेरे पास केवल एक नोट है। इसे कहते हैं - "नंबर 1. बहुत संक्षेप में"
मैक्सिम बतिरेव
पुस्तक इतनी अच्छी है कि मैंने इसकी 3 और प्रतियां खरीदीं - मैंने इसे ग्राहकों को दे दी!
रोमन मास्लेनिकोव,
पीआर-एजेंसी के सीईओ और पार्टनर "प्रोस्टोर: पीआर एंड कंसल्टिंग"
इसके विमोचन के कुछ ही समय बाद, पुस्तक ने ओजोन व्यापार बेस्टसेलर रैंकिंग में कई दिनों तक पहला स्थान प्राप्त किया - लगभग एक अनूठा परिणाम, क्योंकि इस रैंकिंग की शीर्ष पंक्तियों पर माता-पिता के लिए पुस्तकों का घनी कब्जा है। स्टीफन कोवे कभी-कभी पहले स्थान पर आ जाते हैं, मेरी पुस्तक दो बार सफल हुई ... सामान्य तौर पर, वर्ष के नंबर 1 बिजनेस बेस्टसेलर के लिए एक गंभीर बोली।
मुझे यह किताब पसंद है और मुझे यह पसंद नहीं है। परंतु एक महत्वाकांक्षी व्यक्ति के लिए अवश्य पढ़ें- थोड़ी देर बाद मैं समझाऊंगा कि क्यों।
अलेक्जेंडर लेविटास
मैं क्या कह सकता हूँ? अच्छा! मैंने इसके रिलीज होने के लिए लंबा इंतजार किया, हालांकि मैं सामग्री से परिचित था। मैं उसे क्यों पसंद करता हूँ? सबसे पहले, मुझे पुस्तक में उल्लिखित विचारों के कार्यान्वयन से परिणाम मिलते हैं। दूसरे, मुझे अच्छी व्यावसायिक किताबें पसंद हैं।
मेरे लिए, एक अच्छी व्यावसायिक पुस्तक: विकास के लिए विचार (पेशेवर, व्यक्तिगत, वित्तीय) देती है, इसमें सामग्री पर आधारित होता है निजी अनुभवलेखक। वे। "ईमानदार अभ्यास" एक दिलचस्प पाठ में पैक किया गया और में प्रकाशित किया गया अच्छी गुणवत्ता. यह विशेष रूप से मूल्यवान है जब लेखक रूसी है ( अधिक विचारहमारी वास्तविकताओं में लागू किया जा सकता है)।
विटाली गोवोरुखिन
यदि आप अपने क्षेत्र में अद्वितीय और सफल व्यक्तिगत ब्रांडिंग बनाना चाहते हैं, तो यह पुस्तक इगोर मान "नंबर 1. आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें"- तुम्हारे लिए।
पुस्तक को पढ़ना बहुत आसान है क्योंकि यह किसी भी स्तर के पाठक के लिए स्पष्ट भाषा में लिखी गई है।
यदि आप व्यवसाय में नए हैं, तो आप अपने क्षेत्र में अग्रणी बनने के लिए एक व्यक्तिगत कार्यक्रम विकसित कर सकते हैं। और यदि आप पहले ही सफलता की ऊंचाइयों को प्राप्त कर चुके हैं, तो आप अपने कार्यों का विश्लेषण और समायोजन कर सकते हैं ताकि नए लोग आपकी पकड़ में न आएं।
उदाहरण के लिए, मैं बिना किसी मध्य नाम के अपना परिचय इगोर मान के रूप में भी देता हूं। और इसके अलावा, मेरे पूर्वी मध्य नाम का उच्चारण करना मुश्किल है :))। मैं कहता हूँ: “मेरा नाम मूरत है। मूरत तुर्गुनोव। मूरत - बहुत दुर्लभ नामपरामर्श में, इसलिए इसे याद रखना आसान है। और इसलिए कि मेरा उपनाम सही ढंग से उच्चारण और / या लिखा गया है, मैं आपको एक और प्रसिद्ध, लेकिन समान उपनाम - तुर्गनेव की याद दिलाता हूं।
पुस्तक का सार क्या है? अब मुकाबला तेज होता जा रहा है। ग्राहक अपने सेगमेंट में सर्वश्रेष्ठ से निपटना चाहते हैं - विशेषज्ञों के साथ। मुझे विश्वास है कि आप में से कई प्रतिस्पर्धियों के बीच एक नायाब नेता बनना चाहेंगे।
आत्म-विपणन और . के बारे में पुस्तक "नंबर 1. आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें" व्यक्तिगत विकास. धन्यवाद, इगोर, एक अच्छी किताब के लिए!
मूरत तुर्गुनोव
मूल पोस्ट का लिंक
पुस्तक के 230 पृष्ठ एक सांस में पढ़े जाते हैं। यह सिर्फ एक किताब नहीं है, यह एक कार्य योजना है, जिसके पालन से आप न केवल अपने ज्ञान को मजबूत करेंगे, बल्कि N1 व्यक्ति बनने की दिशा में अपना पहला कदम भी उठाएंगे!
पुस्तक आपके ज्ञान की संरचना में मदद करेगी और आपको क्या करने की आवश्यकता है इसकी स्पष्ट तस्वीर देगी। प्रश्न के लिए कैसे? प्रत्येक विषय के अधिक विस्तार से उत्तर देने के बाद लेखक द्वारा सुझाई गई पुस्तकों की सूची। बहुत कुछ उपयोगी पुस्तकेंमैंने इसे अभी तक कहीं नहीं देखा है।
पुस्तक की सामग्री का उपयोग करते हुए, मैंने विधि संकाय के छात्रों के लिए अपनी मास्टर क्लास आयोजित की, जिसमें बहुत सकारात्मक प्रतिक्रिया थी।
चर्मन द्ज़ोतोव
इंजीनियरिंग सिस्टम फूल का बगीचा सर्दियों का उद्यान उर्वरक जलाशयों व्यापार विचार बगीचे में इमारतें देने के लिए शिल्प खरपतवार युद्ध स्वस्थ
अवशेष, धन और छल निष्कर्ष "पवित्र शहीदों के पवित्र शरीर ... वास्तव में पूजनीय होना चाहिए, क्योंकि इन अवशेषों के माध्यम से लोगों के लिए भगवान से कई आशीर्वाद उतरते हैं। इसलिए जो लोग पवित्र अवशेषों की पूजा और वंदना करना आवश्यक नहीं समझते...
संचार पर भारी मात्रा में खर्च न करने के लिए, कई लोग इंटरनेट के माध्यम से संवाद करना पसंद करते हैं। लेकिन इसके लिए विशेष कार्यक्रमों की आवश्यकता होती है। ऐसे उपयोगकर्ता हैं जो अपनी इच्छाओं को साकार करने के लिए अपने कंप्यूटर पर आईएमओ डाउनलोड करना चाहते हैं। यह कार्यक्रम एक विश्वविद्यालय है
टिंडर एक बहुत ही लोकप्रिय ऐप है जो वास्तविक लोगों को नए लोगों से मिलने, चैट करने और फ़ाइलें साझा करने की अनुमति देता है। कार्यक्रम की मदद से, हजारों पुरुष और महिलाएं पहले ही अपने आधे हिस्से को खोजने में कामयाब हो गए हैं। इस ऑनलाइन डेटिंग सेवा में कई हैं
