लेखांकन छात्रों के लिए तैयार व्यवसाय योजना के उदाहरण। विस्तृत गणनाओं के साथ व्यवसाय योजना के संकलन के लिए नमूने

बिजनेस प्लान को सही तरीके से कैसे लिखें? हम सिफारिशें, सुविधाजनक तरीके, नमूने और गणना साझा करते हैं।

व्यापार की योजनावह दस्तावेज है जिससे कार्यान्वयन शुरू होना चाहिए। यदि आप पहले खर्चों और आय की गणना नहीं करते हैं, तो मांग और पहले से ही काम कर रहे प्रतियोगियों की उपस्थिति को ध्यान में नहीं रखते हैं, तो आप अपना बजट बर्बाद कर सकते हैं। हमारे लेख में, आप गणनाओं के साथ एक नमूना व्यवसाय योजना पाएंगे और सीखेंगे कि इसे अपने लिए कैसे तैयार किया जाए।

लेकिन जब एक छोटे व्यवसाय के लिए एक व्यवसाय योजना के विकास की विशेष रूप से निवेशकों, गारंटरों, लेनदारों के लिए आवश्यकता होती है, तो दस्तावेज़ को लघु व्यवसाय के समर्थन के लिए संघीय कोष की आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए। आप इन आवश्यकताओं के अनुसार व्यवसाय योजना तैयार करना सीख सकते हैं, और यहां योजना की एक संक्षिप्त संरचना पर विचार कर सकते हैं।

लघु व्यवसाय के समर्थन के लिए संघीय कोष से व्यापार योजना की संरचना:

यदि आप लघु व्यवसाय के समर्थन के लिए फेडरल फंड की सभी सिफारिशों का पालन करते हैं, तो अपने दम पर अपनी खुद की व्यवसाय योजना तैयार करना काफी मुश्किल है। लेकिन आपके प्रोजेक्ट के लिए संभावनाओं की गणना करने का एक और तरीका है - एसएमई बिजनेस नेविगेटर का उपयोग करना।

खुद बिजनेस प्लान कैसे लिखें

यदि आप ऐसा स्टोर खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको 1.7 मिलियन रूबल की लापता राशि का पता लगाना होगा। बेशक, आप एक ऋण ले सकते हैं, खासकर जब से बिजनेस नेविगेटर आपको एक भागीदार बैंक चुनने की पेशकश करता है। हालांकि, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि इस तरह के ब्याज वाले उधार लेने से परियोजना की लागत बढ़ जाती है और इसकी वापसी अवधि बढ़ जाती है। हमें ध्यान से तौलना चाहिए कि क्या यह इसके लायक है।

यदि आप परियोजना के लिए अतिरिक्त धन, विशेष रूप से उधार ली गई धनराशि को आकर्षित नहीं करना चाहते हैं, तो नेविगेटर आपको निवेश की राशि से व्यवसाय के प्रकार का चयन करने की पेशकश करेगा। हम उपयुक्त टैब पर जाते हैं और उन परियोजनाओं की एक विस्तृत सूची देखते हैं जिन्हें आप केवल अपने स्वयं के धन का उपयोग करना शुरू कर सकते हैं। यह केवल आपकी रुचि के कुछ क्षेत्रों को चुनने और उनके भुगतान की गणना करने के लिए बनी हुई है।

अब आप जानते हैं कि किसी विशिष्ट स्थिति में छोटे व्यवसाय के लिए गणनाओं के साथ व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाती है। इंटरनेट पर आपको व्यावसायिक योजनाओं को लिखने और संकलित करने के लिए कई और तरीके मिलेंगे, विभिन्न व्यवसायों के लिए नमूने (कॉफी शॉप, कार सेवा, ब्यूटी सैलून, आदि)। लेकिन याद रखें - आपको अपने विशिष्ट व्यवसाय के लिए एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है, व्यक्तिगत, और किसी ने अभी तक आपके लिए एक नहीं लिखा है। यहाँ इस वीडियो में संक्षेप में और संक्षेप में "मिलिंग मशीन की उंगलियों पर" यह बताया गया है कि यह कैसे करना है:

सिर्फ़ महत्वपूर्ण सूचनाहमारी मेलिंग सूची में छोटे व्यवसायों के लिए - सदस्यता लें:

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: नमूना और सुझाव।

एक व्यवसाय योजना वह है जो एक उद्यमी को बाजार के माहौल को नेविगेट करने और लक्ष्यों को देखने में मदद करती है। अनेक सफल व्यक्तिध्यान दें कि विचार को कागज पर लिखा जाना चाहिए, अन्यथा इसे कभी भी लागू नहीं किया जाएगा। इसलिए, एक सफल व्यवसाय चलाने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: एक नमूना और चरण-दर-चरण निर्देशहमारे नए प्रकाशन में निहित है!

एक व्यवसाय योजना एक ऐसा कार्यक्रम है जिसके अनुसार एक कंपनी संचालित होती है।संगठन के कार्यों को सक्षम रूप से समन्वयित करने और इसके विकास की दिशा देखने के लिए यह आवश्यक है।

एक व्यवसाय योजना को एक प्रकार का पूर्वाभ्यास कहा जा सकता है। उद्यमी विभिन्न परिदृश्यों को निभाता है जिसमें वह समस्याओं को देख सकता है और उन्हें हल करने के तरीके ढूंढ सकता है। उसी समय, एक व्यक्ति पैसे नहीं खोता है, जैसा कि वास्तविक स्थिति में होता है।

व्यवसाय योजना के उद्देश्य

• संगठन के लक्ष्यों को तैयार करें (अल्पकालिक और दीर्घकालिक दोनों)
• परियोजना की समय सीमा निर्धारित करें
• उत्पादों के लिए लक्षित दर्शकों और बाजारों का निर्धारण करें
• संगठन की प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण करें
• कंपनी के लाभ निर्धारित करें
• लागत के स्तर का आकलन करें
• संगठन की आर्थिक दक्षता में सुधार के उद्देश्य से एक कार्य योजना विकसित करना
• लाभ की मात्रा और व्यवसाय की लाभप्रदता के स्तर की भविष्यवाणी करें।

व्यवसाय योजना में क्या शामिल है?

1. शीर्षक पृष्ठ और सामग्री

कंपनी की छाप और संस्थापकों के संपर्क विवरण, साथ ही दस्तावेज़ की सामग्री को यहां इंगित किया जाना चाहिए।

2. सारांश (परिचय)

यह हिस्सा है संक्षिप्त रीटेलिंगसंपूर्ण व्यवसाय योजना। सबसे महत्वपूर्ण बात यहाँ होनी चाहिए, अर्थात्। व्यापार और वित्तीय भाग की प्रासंगिकता की पुष्टि।

रिज्यूमे में लगभग दो पेज नहीं होने चाहिए। हालांकि यह बहुत शुरुआत में स्थित है, आपको इसे अंत में संकलित करना शुरू करना होगा। आपको इसे जिम्मेदारी से लेने की जरूरत है, क्योंकि यह वह हिस्सा है जिसका निवेशक अध्ययन करता है।

3. कंपनी का इतिहास

यदि आपके पास पहले से ही एक ऑपरेटिंग संगठन है, तो आपको इसके उद्भव के इतिहास, सफलताओं के बारे में बताना होगा।

4. बाजार के अवसर

इस खंड में, उद्यम का एक SWOT विश्लेषण करना आवश्यक है, अर्थात। इसकी ताकत निर्धारित करें और कमजोर पक्ष, अवसर और ख़तरे।

7. बिजनेस मॉडल

यह एक वित्तीय योजना है। यहां आय और लागत के सभी स्रोतों का वर्णन करना आवश्यक है। आपको अपने आपूर्तिकर्ताओं और मुख्य खरीदारों को भी निर्दिष्ट करने की आवश्यकता है।

कैफे व्यवसाय योजना: शुरुआत से अपना खुद का कैफे बनाने के लिए गणना और चरण-दर-चरण निर्देशों के साथ एक उदाहरण हैं

8. पूर्वानुमान

इस खंड में, आपको एक वित्तीय पूर्वानुमान लगाने की आवश्यकता है। लाभ की राशि और परियोजना की पेबैक अवधि के बारे में लिखना आवश्यक है।

संपूर्ण व्यवसाय योजना 30-40 पृष्ठ लंबी होनी चाहिए।

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: छोटे व्यवसायों के लिए एक नमूना

एक उदाहरण का उपयोग करके व्यवसाय योजना के कुछ अनुभागों पर विचार करें

SWOT विश्लेषण मैट्रिक्स

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व्यापार मॉडल

इस प्रकार, प्रारंभिक पूंजी 290,000 रूबल है। वहीं, फिक्स्ड कॉस्ट की राशि 105,000 प्रति माह है।

अपेक्षित औसत आय है 130,000 रूबल प्रति माह, औसत लाभ है 25,000 रूबल।

पेबैक अवधि का पता लगाने के लिए, आपको स्टार्ट-अप पूंजी को लाभ से विभाजित करने की आवश्यकता है। यह 11-13 महीने का होगा।

बिजनेस प्लान लिखना बिल्कुल भी मुश्किल नहीं है। यदि आप पर्याप्त समय बिताने को तैयार हैं, तो एक गुणवत्तापूर्ण व्यवसाय योजना लिखना आपकी शक्ति में है।

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें - एक छोटे व्यवसाय के लिए एक नमूना, साथ ही अनुशंसाओं के साथ चरण-दर-चरण निर्देश, निम्नलिखित वीडियो में निहित हैं:

छोटे व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना: दस्तावेज़ के 4 मुख्य भाग + 2 ठोस उदाहरणव्यावसायिक योजनाएं।

लघु व्यवसाय व्यवसाय योजना- वह दस्तावेज जो किसी भी व्यवसाय का आधार होता है।

यह कई महत्वपूर्ण कार्य करता है:

• जानकारी की संरचना में मदद करता है;
• आपको योजना बनाने और जोखिमों की पहचान करने में "छेद" देखने की अनुमति देता है;
• बैंकों या संभावित निवेशकों के लिए एक प्रस्तुतिकरण के रूप में कार्य करता है;
• उद्यमी के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका बन जाती है।

क्या आप अपना खुद का व्यवसाय बनाने की इच्छा रखते हैं, लेकिन योजना बनाने और विचार को ठीक से क्रियान्वित करने का प्रबंधन नहीं करते हैं?

इस लेख में, आप एक मानक लघु व्यवसाय व्यवसाय योजना के मुख्य अनुभागों का एक सिंहावलोकन देखेंगे। उपरोक्त संरचना को टेम्पलेट के रूप में उपयोग करें।

सामग्री की बेहतर समझ के लिए, नीचे 2 तैयार व्यापारछोटे व्यवसायों के लिए विभिन्न विचारों को लागू करने की योजना।

पौराणिक "बाद में" विचार के कार्यान्वयन को बंद न करें: 90% मामलों में, "अच्छा क्षण" कभी नहीं आता है।

कागज का एक टुकड़ा और एक कलम लें और अभी से अपनी योजना को स्केच करना शुरू करें।

एक छोटा व्यवसाय क्या है?

लघु व्यवसाय उद्यमिता की किस्मों में से एक है।

यह प्रारूप प्रदान करता है कि कर्मचारियों की संख्या 100 लोगों से अधिक नहीं होगी, और वार्षिक राजस्व 800 मिलियन रूबल से अधिक नहीं होगा।

एक गंभीर सामग्री (वित्तीय) आधार और अनुभव के बिना एक नौसिखिए उद्यमी के लिए, एक छोटा व्यवसाय खोलना "अपने पैरों पर चलने" का एकमात्र तरीका है।

इस प्रारूप की एक विशेषता संगठनात्मक योजना के कार्यान्वयन में त्वरित वापसी + तुलनात्मक सरलता है।

किसी भी विचार के कार्यान्वयन के लिए सटीक गणना के साथ एक स्पष्ट योजना की आवश्यकता होती है।

एक व्यवसाय योजना एक उद्यमी के लिए एक "गाइड" है, जिसमें आपके विचार को वास्तविकता में अनुवाद करने की प्रक्रिया के प्रत्येक चरण का वर्णन करना आवश्यक है।

लघु व्यवसाय व्यवसाय योजना संरचना

इसलिए, इस दस्तावेज़ को संकलित करते समय आम तौर पर स्वीकृत मानकों का पालन करना महत्वपूर्ण है।

मुद्दा यह बिल्कुल नहीं है कि इसके लिए सख्त विधायी मानक हैं, जिसके अनुपालन के बिना इसे अमान्य माना जाएगा।

लेकिन एक पहिया का आविष्कार क्यों करें जब आप लघु व्यवसाय उद्योग में दूसरों के कई वर्षों के अनुभव को ध्यान में रख सकते हैं और दस्तावेज़ के सामान्य रूप के साथ आ सकते हैं?

खंड 1: लघु व्यवसाय सारांश

व्यवसाय योजना का सारांश उत्पादित उत्पादों का एक संक्षिप्त लेकिन सार्थक विवरण है + लघु व्यवसाय परियोजना का समय और इसकी वित्तीय व्यवहार्यता।

रिज्यूमे का मुख्य उद्देश्य किसी उत्पाद (सेवा) की अवधारणा को प्रदर्शित करना है।

• 3 मीटर + विशेष नमी प्रतिरोधी कोटिंग से छत की ऊंचाई।
• फर्श ठोस है या नमी प्रतिरोधी टिकाऊ टाइलों से ढका हुआ है। यदि शर्तें निर्दिष्ट नहीं हैं, तो रबर प्लेटों का उपयोग किया जाना चाहिए (विशेषकर भंडारण क्षेत्र में)।
• वे हवा का एक निरंतर संचलन प्रदान करते हैं, क्योंकि किण्वन प्रक्रियाएं हानिकारक पदार्थों की रिहाई के साथ होती हैं।
• तारों को तीन चरणों का समर्थन करना चाहिए - 380 वी।
• सीवर सिस्टम पर्याप्त मात्रा में आउटलेट चैनलों के साथ प्रदान किया जाता है - जल निकासी के लिए एक बड़ी संख्या मेंतरल पदार्थ।
• पानी की आपूर्ति जरूरी है। यदि धन और शराब की भठ्ठी का स्थान अनुमति देता है, तो उत्पादन को अपने स्वयं के कुएं से पानी की आपूर्ति करना संभव है।

निजी शराब की भठ्ठी के लिए आवश्यक उपकरणों की सूची

कर्मचारी

निवेश शुरू करना

मासिक निवेश

पेबैक अवधि

प्रति दिन 100 लीटर बीयर के स्थिर उत्पादन के साथ, आप प्रति माह 200,000 रूबल (प्रति माह 80,000 शुद्ध लाभ) अर्जित करने पर भरोसा कर सकते हैं।

पेबैक 19 महीने से होगा।

बीयर के उत्पादन में अपनी पूरी आत्मा लगाने वाला उद्यमी ही उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों को प्राप्त करने में सक्षम होगा।

उद्यम का भुगतान सीधे बेचे गए उत्पादों की गुणवत्ता पर निर्भर करता है, क्योंकि बीयर की लागत काफी अधिक है + यह पेय रूस में बहुत लोकप्रिय है।

एक महत्वाकांक्षी उद्यमी के लिए जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहता है, बीयर उत्पादन मौजूदा विकल्पों में से एक है।

बाजार में शीर्ष स्थान प्राप्त करने के लिए, आपको एक लंबा रास्ता तय करना होगा, क्योंकि ऐसी कोई गतिविधि नहीं है जो बिना किसी प्रयास के आय उत्पन्न करे।

लघु व्यवसाय व्यवसाय योजना: "कार सेवा से बाहर निकलें"

रूसी सड़कों पर कारों की बढ़ती संख्या पर ध्यान नहीं देना मुश्किल है।

यदि आप किसी परियोजना को खोलने की लाभप्रदता और व्यवहार्यता पर संदेह करते हैं, तो निम्नलिखित तथ्य का मूल्यांकन करें: कारों की संख्या वाहनों की औसत आयु के बराबर बढ़ रही है।

बस उन कारों के प्रतिशत पर ध्यान दें जो 7 साल से अधिक पुरानी हैं!

कार पार्क रूसी संघ("बेड़े का आयु वर्ग"):

ऐसे में सड़क पर कार के खराब होने की स्थिति असामान्य नहीं है।

इस मामले में, एक ऑटो मैकेनिक की योग्य सहायता आवश्यक है।

जहां लोगों की जरूरत होती है, वहां उद्यमी को फायदा पहुंचाने का मौका होता है।

इस तरह के एक छोटे से व्यवसाय का उद्देश्य, जिसका विचार हमारी व्यवसाय योजना में माना जाता है, एक विशिष्ट सर्विस स्टेशन में नहीं, बल्कि "सड़क पर" मरम्मत सेवाएं प्रदान करना है।

काम की योजना इस प्रकार है: सचिव ग्राहक की कॉल प्राप्त करता है, यांत्रिकी को टूटने के प्रकार के बारे में जानकारी प्रसारित करता है। वे, बदले में, घटनास्थल पर जाते हैं।

क्षेत्र में सेवाओं की लागत बहुत अधिक है।

यह कारक उद्यम की लाभप्रदता को भी प्रभावित करता है।

एक निकास कार सेवा के लिए कमरा

ऐसी कार सेवा खोलने के लिए, आपको 2 कमरों की आवश्यकता होगी:

1. कार्यालय (लगभग 30 वर्गमीटर)।
2. गैरेज (50 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ) उपकरण भंडारण और आपातकालीन स्थितियों में कार की मरम्मत के साथ-साथ कंपनी के निजी वाहन बेड़े को समायोजित करने के लिए।

करने के लिए आवश्यकताएँ कार्यालय की जगहमानक:

• बिजली;
• स्थिर पानी की आपूर्ति;
• दूरसंचार;
• कार्यालय के फर्नीचर;
• वेंटिलेशन प्रणाली;
• उचित स्तर पर अग्नि सुरक्षा;
• स्थिर ताप।

गैरेज आवश्यकताएँ:

• बिजली: 3 चरण 380 वी;
• जलापूर्ति;
• कंक्रीट का फर्श (या टाइल वाला फर्श);
• वेंटिलेशन प्रणाली;
• स्थिर हीटिंग;
• उच्च स्तर की अग्नि सुरक्षा;
• गरम करना;
• विस्तृत प्रवेश द्वार।

दो परिसर किराए पर लेने पर लगभग 75,000 रूबल का खर्च आएगा। महीने के।

मोबाइल कार सेवा उपकरण

कर्मचारी

परियोजना में प्रारंभिक निवेश

एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज है जो परियोजना के लिए एक विस्तृत तर्क और प्रभावशीलता का व्यापक मूल्यांकन करने की क्षमता प्रदान करता है लिए गए निर्णय, नियोजित गतिविधियाँ, इस सवाल का जवाब दें कि क्या यह इस परियोजना में निवेश करने लायक है।

व्यापार योजना चाहिए:

• दिखाएँ कि उत्पाद या सेवा अपने उपभोक्ता को खोजेगी, बिक्री बाजार की क्षमता और इसके विकास की संभावनाओं को स्थापित करेगी;
• उत्पादों के निर्माण और बिक्री, बाजार पर काम या सेवाओं के प्रावधान के लिए आवश्यक लागतों का अनुमान लगाएं;
• भविष्य के उत्पादन की लाभप्रदता निर्धारित करें और स्थानीय, क्षेत्रीय और राज्य के बजट के लिए उद्यम (निवेशक) के लिए इसकी प्रभावशीलता दिखाएं।

व्यापार योजना के मुख्य कार्य:

• एक उपकरण है जिसके साथ एक उद्यमी एक निश्चित अवधि के लिए गतिविधियों के वास्तविक परिणामों का मूल्यांकन कर सकता है;
• भविष्य में व्यापार करने की अवधारणा को विकसित करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है;
• नए निवेश को आकर्षित करने के लिए एक उपकरण के रूप में कार्य करता है;
• कंपनी की रणनीति को लागू करने के लिए एक उपकरण है।

नियोजन प्रक्रिया के सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक व्यवसाय योजना तैयार करना है, जो कंपनी के भीतर योजना बनाने और प्राप्त करने का औचित्य साबित करने के लिए आवश्यक है। पैसेसे वाह्य स्रोत, यानी बैंक ऋण, बजट आवंटन, परियोजना के कार्यान्वयन में अन्य उद्यमों की इक्विटी भागीदारी के रूप में एक विशिष्ट परियोजना के लिए धन प्राप्त करना।

1. व्यवसाय योजना सारांश (संक्षिप्त सार)
2. परियोजना के लक्ष्य और उद्देश्य
3. कंपनी विवरण
4. उद्योग और उसके विकास के रुझान का विश्लेषण
5. लक्षित बाजार
6. मुकाबला
7. सामरिक स्थिति और जोखिम मूल्यांकन
8. विपणन योजना और बिक्री रणनीति
9. परिचालन गतिविधियां
10. प्रौद्योगिकी योजना
11. संगठनात्मक योजना
12. कार्मिक योजना
13. वित्तीय योजना
14. सामाजिक और पर्यावरणीय जिम्मेदारी
15. व्यापार से बाहर निकलने की शर्तें

बिजनेस प्लान कैसे लिखें

इंटरनेट पर पेश किया जाने वाला कोई भी रूप या नमूना व्यवसाय योजना केवल प्रदान करता है सामान्य विचार. किसी भी व्यवसाय की अपनी विशेषताएं होती हैं, इसलिए एक निश्चित "मानक" लेखन एल्गोरिथ्म नहीं हो सकता है जो सभी मामलों में उपयुक्त हो। किसी भी व्यवसाय योजना के लिए केवल एक आजमाया हुआ सिद्धांत है: इसे हमेशा छोटा होना चाहिए।

सही संदेशों से शुरुआत करें। जैसा कि यह विरोधाभासी लगता है, अधिकांश उद्यमियों के लिए, एक दस्तावेज़ के रूप में एक व्यवसाय योजना पूंजी जुटाने में कम से कम महत्वपूर्ण कारकों में से एक है।

• यदि निवेशक का झुकाव सकारात्मक निर्णय की ओर है, तो एक अच्छी व्यवसाय योजना इसके लिए एक अतिरिक्त तर्क बन जाएगी; लेकिन योजना ही नहीं इस निर्णय का कारण है।
• यदि कोई निवेशक नकारात्मक निर्णय लेने के लिए इच्छुक है, तो यह संभावना नहीं है कि व्यवसाय योजना उसे समझाने में सक्षम होगी। इस मामले में, निवेशक, सबसे अधिक संभावना है, इस योजना को अंत तक भी नहीं पढ़ेगा।

दुर्भाग्य से, भोले-भाले उद्यमियों का मानना ​​​​है कि एक व्यवसाय योजना एक निवेशक को तत्काल अनुरोध के साथ प्रसन्न और विस्मय का कारण बन सकती है: " कृपया मुझे बताएं कि पैसे कहां ट्रांसफर करें».

खैर, सपने देखने में कोई हर्ज नहीं है। एक योजना लिखने के लिए सही और यथार्थवादी प्रेरणा निम्नलिखित होनी चाहिए: जिसे आपने पहले उत्साह में कम किया - उदाहरण के लिए, ग्राहक सेवा नीति।

अंत में, योजना से संस्थापक टीम में कमियों का पता चलता है। यदि, कार्यालय के चारों ओर देखने के बाद, आपको पता चलता है कि कोई नहीं है जो योजना के कुछ प्रमुख तत्वों को लागू कर सकता है, तो कोई टीम में गायब है।

आधी रात को, दुनिया को बदलने के रोमांटिक, अमूर्त सपने काफी भौतिक और विवादास्पद हो जाते हैं, उन्हें केवल कागज पर स्थानांतरित करना होता है। इस प्रकार, यह दस्तावेज़ उतना महत्वपूर्ण नहीं है जितना कि इसके निर्माण की प्रक्रिया। भले ही आप पूंजी जुटाने के लक्ष्य का पीछा न करें, फिर भी यह एक व्यवसाय योजना लिखने लायक है।

भरने के निर्देश

शीर्षक पृष्ठ और सामग्री।बुनियादी बातों से शुरू करें: कंपनी का नाम, पता, टेलीफोन नंबरतथा संपर्क जानकारीसभी संस्थापक, साथ ही पूरे दस्तावेज़ में सामग्री की एक तालिका।

परिचय।दो से अधिक पृष्ठों पर, सभी सबसे महत्वपूर्ण चीजों की सूची बनाएं। सबसे पहले, हमें बताएं कि परियोजना का मूल्य क्या है: आपकी कंपनी क्या करेगी, उसे कितना लाभ होगा, और लोग आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान क्यों करना चाहेंगे। यदि आप निवेशकों को योजना भेज रहे हैं, तो बताएं कि आपको कितनी पूंजी की आवश्यकता होगी और आप इसे कैसे उपयोग करने की योजना बना रहे हैं। सार को उजागर करने के लिए, आपको बड़ी तस्वीर की कल्पना करने की आवश्यकता है, इसलिए पूरी योजना के पूरा होने के बाद इस हिस्से को शुरू करना बेहतर है।

बाज़ार के अवसर।बताएं कि आप अपना उत्पाद या सेवा किसे बेचेंगे और उपभोक्ताओं का यह समूह आपके लिए आकर्षक क्यों है। कई अहम सवालों के जवाब तलाशने होंगे। बाजार कितना बड़ा है? यह कितनी तेजी से बढ़ता है? विकास के अवसर और संभावित खतरे क्या हैं? आप उनसे कैसे निपटेंगे? इनमें से अधिकांश जानकारी उद्योग की वेबसाइटों और मीडिया, आधिकारिक आंकड़ों, विश्लेषक रिपोर्टों और यहां तक ​​कि अन्य व्यावसायिक लोगों के माध्यम से प्राप्त की जा सकती है। जानकारी के स्रोत को इंगित करना सुनिश्चित करें।

बाजार की समीक्षा।कोई गलती न करें, आपका व्यवसाय अद्वितीय नहीं है। एक शांत नज़र से देखने की कोशिश करें और अपने विरोधियों का मूल्यांकन करें। वे कौन है? वे क्या बेच रहे हैं? वे बाजार के किस हिस्से पर कब्जा करते हैं? ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा को उनकी तुलना में क्यों पसंद करेंगे? इस बाजार में प्रवेश करते समय क्या बाधाएं आ सकती हैं? उन अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के बारे में न भूलें जो वर्तमान में एक अलग सेगमेंट में काम कर रहे हैं, लेकिन समान क्षमताएं हैं और बाद में आपके साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।

बाजार में माल का प्रचार।वर्णन करें कि आप उपभोक्ता को अपने उत्पादों या सेवाओं का प्रचार कैसे करेंगे। उत्पाद की बिक्री की शर्तें और संगठन। आप किन प्रचार चैनलों का उपयोग करेंगे? इस खंड में, मूल्य निर्धारण के मुद्दों का वर्णन करें।

कंपनी संरचना।नियंत्रण। कर्मचारी। निष्पादन लगभग उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि विचार। इसलिए, निवेशक रुचि रखते हैं कि आपकी टीम में कौन है। सभी संस्थापकों, भागीदारों और नेताओं के रिज्यूमे संलग्न करें: उनके कौशल और उपलब्धियां क्या हैं। इसमें उद्यम के कानूनी रूप और उसके आंतरिक के बारे में जानकारी भी शामिल होनी चाहिए संगठनात्मक संरचना, उद्यम की स्थिति।

व्यापार मॉडल।इस खंड में शामिल हैं विस्तृत विवरणआय के सभी स्रोत (उत्पाद बिक्री, सेवाएं) और कंपनी की लागत संरचना (मजदूरी निधि, किराया, परिचालन लागत)। परिसर, उपकरण, प्रौद्योगिकियों, उत्पादन प्रवाह की योजनाओं का वर्णन करें। सुनिश्चित करें कि आपने सभी संभावित आय और व्यय का उल्लेख किया है और उन्हें उचित ठहराया है। इसके अलावा, मुख्य आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के नाम शामिल करें। वास्तव में, यह खंड भविष्य की कंपनी की उत्पादन योजना है।

वित्तीय संकेतक और पूर्वानुमान।कम से कम तीन वर्षों के लिए लाभ, हानि और नकदी प्रवाह (प्राप्ति-व्यय) के लिए एक पूर्वानुमान बनाएं (पहले वर्ष को तिमाहियों या महीनों में तोड़ने की सलाह दी जाती है)। एक विश्लेषण भी प्रदान करें जो दर्शाता है कि प्रारंभिक निवेश कितनी जल्दी भुगतान करेगा।

जोखिम।यह पता लगाने के लिए परेशानी का इंतजार न करें कि आपका व्यवसाय इसे कैसे संभालेगा। संभावित परिदृश्यों के माध्यम से काम करें: सबसे खराब, सबसे अच्छा और औसत, और आप इसे कम करने के लिए क्या करेंगे नकारात्मक परिणामजोखिम या उन्हें पूरी तरह से रोकें। सुनिश्चित करें कि आपके पास किसी भी तूफान का सामना करने के लिए पर्याप्त धन है। यदि आप जोखिमों का बीमा करते हैं, तो उन राशियों को लिखें जिनका आप बीमा करेंगे और बीमा पॉलिसियों के प्रकार।

धन के स्रोत और उनका उपयोग।यदि आप निवेशकों से धन जुटाने की कोशिश कर रहे हैं, तो वे जानना चाहेंगे कि आप अपनी पूंजी कैसे खर्च करने की योजना बना रहे हैं। इस खंड में, आपको लॉन्चिंग की अनुमानित लागतों को इंगित करने की आवश्यकता है: परिसर, नए उपकरणों की खरीद, कंपनी का लोगो डिजाइन, आदि। अधिकांश उद्यमी एक नया व्यवसाय शुरू करने की लागत को कम आंकते हैं। इसलिए, निवेशकों से संपर्क करने से पहले, पहले से शोध कर लें।

अनुप्रयोग।इसमें रेज़्यूमे, क्रेडिट जानकारी, मार्केट ओवरव्यू, डायग्राम, प्रमोशन प्लान, अनुबंधों की प्रतियां, पट्टों सहित, शामिल हो सकते हैं। गारंटी पत्रभविष्य के ग्राहकों से, पेटेंट और ट्रेडमार्क पंजीकरण प्रमाण पत्र, साझेदारी समझौते, कंपनी पंजीकरण प्रमाण पत्र।

व्यवसाय योजना लिखते समय 10 गलतियाँ

पेशेवर परियोजना प्रबंधकों के अनुसार, ऐसी 10 चीजें हैं जो किसी व्यवसाय योजना में नहीं लिखी जानी चाहिए।

1. "मृत आत्माएं"।व्यवसाय योजना तैयार करते समय उद्यमी एक सामान्य गलती करते हैं, जिसमें कुछ कार्यकारी सदस्यों के बारे में जानकारी शामिल होती है, जिनका वास्तव में टीम से कोई लेना-देना नहीं होता है। सलाहकारों के बारे में जानकारी विश्वसनीय दी जानी चाहिए, क्योंकि निवेशक व्यक्तिगत रूप से उनसे संवाद करना चाह सकता है।
2. "गृहकार्य"।उत्पादों और सेवाओं की पूरी श्रृंखला के भ्रामक विवरणों में शामिल होने के लिए उत्साही होने की आवश्यकता नहीं है। यह केवल आपकी योजना को बड़े आकार के साथ अधिभारित करेगा, जो आपके लिए बिल्कुल भी अच्छा नहीं है, क्योंकि निवेशक को पहले पन्नों से ही सार प्राप्त करना चाहिए, अन्यथा आगे पढ़ने से उसके लिए कोई मतलब नहीं होगा।
3. "आविष्कृत वर्ण"।बोर्ड के सदस्यों, संस्थापकों की सभी आत्मकथाएँ अत्यंत ईमानदार होनी चाहिए और अलंकृत नहीं होनी चाहिए।
4. "कौन, कब और कैसे"।मार्केटिंग योजनाओं में, आपको केवल उन ऑफ़र पर भरोसा करने की ज़रूरत है जो वास्तव में मौजूद हैं।
5. "वर्ष बाद वर्ष"।व्यवसाय योजना में सबमिट नहीं किया जा सकता वित्तीय योजनाएंसाल के हिसाब से ही टूट जाता है। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, पहले वर्ष के लिए पूर्वानुमान मासिक आधार पर किया जाना चाहिए और सीड फंडिंग, और फिर अगली अवधि के लिए त्रैमासिक ब्रेकडाउन दिखाना चाहिए। निवेशक को यह देखना चाहिए कि निवेश पर पूर्ण लाभ कब होगा और क्या निवेश का भुगतान होगा।
6. "एकाधिकार"।हमेशा प्रतिस्पर्धा और समान उत्पाद या सेवाएं होती हैं, उपभोक्ता बाजार इतना बड़ा नहीं है, और व्यवसाय योजना को लागू करने के लिए बहुत प्रयास करना पड़ता है। इसलिए, पाठ में, प्रतिस्पर्धा की अनुपस्थिति के बारे में वाक्यांश, एक विशाल बाजार जिसमें कोई एनालॉग, उत्पाद या सेवाएं नहीं हैं, और परियोजना के सरल कार्यान्वयन को छोड़ दिया जाना चाहिए।
7. "हाँकी स्टिक"।वित्तीय संकेतक स्पष्ट रूप से, जब ग्राफिक रूप से देखे जाते हैं, हॉकी स्टिक के रूप में एक वक्र नहीं हो सकते हैं, अर्थात, शुरुआत से ही लाभ गिर रहा है और भविष्य में असीम रूप से ऊपर की ओर प्रयास कर रहा है। सबसे सरल विचार, इसके भुगतान के साथ, प्रतिस्पर्धा को जन्म देगा, इसलिए आय अनिश्चित काल तक नहीं बढ़ सकती है।
8. "कोई गिनती संकेतक नहीं।"बाजार का आकलन आपके द्वारा विभिन्न कोणों से किया जाना चाहिए मात्रात्मक संकेतक: परिप्रेक्ष्य, बाजार हिस्सेदारी, ग्राहक। अन्यथा, आप अक्षम हैं।
9. "वादे"।व्यवसाय योजना में संभावित वित्तीय इंजेक्शन जो एक अधूरे चरण में हैं, निर्धारित करना आवश्यक नहीं है। आपके पास या तो फंडिंग है या आपके पास नहीं है।
10. "ऐसा कुछ।"आपकी व्यवसाय योजना को सटीक संख्याओं के साथ काम करना चाहिए। आपको स्थिरांक, चर, प्रत्यक्ष और के दायरे को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए अप्रत्यक्ष लागतऔर आउटसोर्सिंग लागत।

अपनी व्यवसाय योजना का प्रिंट आउट लें। तीसरे से शुरू करते हुए, सभी पृष्ठों को अलग रख दें। पहले दो पृष्ठों को दोबारा पढ़ें - क्या वे आपको बाकी दस्तावेज़ पढ़ने के लिए प्रेरित करते हैं? संक्षिप्तता, सरलता, स्पष्टता - हर चीज को फालतू काट दें।

अपनी योजना को चमकने के लिए पॉलिश करने के बाद, इसे दूर दराज में धूल इकट्ठा करने के लिए न भेजें। "व्यापार योजना प्रक्रिया की शुरुआत है। एक उद्यम की गतिविधियों की योजना बनाना समुद्र में एक जहाज को नेविगेट करने जैसा है: आपको पाठ्यक्रम को लगातार समायोजित करने की आवश्यकता है। योजना अपने आप में बहुत कम मूल्य की है। यह महत्वपूर्ण है कि आप इस पर वापस जाएं और देखें कि आप कहां गलत थे और इसकी कीमत आपको क्या थी।

हम आपको सफलता की कामना करते हैं! सब आपके हाथ मे है!

प्रत्येक सफल उद्यमी आत्मविश्वास से कह सकता है कि एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना आपके स्वयं के व्यवसाय के निर्माण में सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक के रूप में कार्य करती है। भविष्य के उद्यम को ठीक से कैसे डिजाइन किया जाए, यह समझना, आप किसी क्रेडिट संस्थान या निवेशक से संपर्क करते समय सकारात्मक परिणाम की भविष्यवाणी कर सकते हैं। आइए आगे एक व्यवसाय योजना लिखने के बुनियादी नियमों पर विचार करें।

दस्तावेज़ का उद्देश्य

एक व्यवसाय योजना लिखना (एक परियोजना का एक उदाहरण नीचे चर्चा की जाएगी) किया जा सकता है विभिन्न तरीके. इसके लिए विभिन्न सहायक हैं। हालांकि, उनमें से ज्यादातर में जानकारी बहुत विशिष्ट है और केवल अर्थशास्त्रियों या एकाउंटेंट के लिए समझ में आता है। इसके साथ ही सभी स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता उत्पन्न होती है। एक क्रेडिट संस्थान को जमा करने के लिए दस्तावेज़ की आवश्यकता होती है, एक व्यवसाय विकसित करने के लिए एक निवेशक से ऋण प्राप्त करने के लिए प्रारंभिक चरण. इसके अलावा, एक व्यवसाय योजना आपको तत्काल और आगामी लक्ष्यों को देखने की अनुमति देती है, एक या दूसरे के लिए पूंजी निवेश की भविष्यवाणी करती है, उस क्षण की भविष्यवाणी करती है जब पहला लाभ आता है, और गतिविधियों से कुल आय की गणना करता है।

उद्यमों की विशिष्टता

किसी संयंत्र या कारखाने के निर्माण के लिए ऋण प्राप्त करने के लिए, संबंधित संगठनों से संपर्क करना अधिक समीचीन है जो व्यवसाय योजना लिखने में योग्य सहायता प्रदान कर सकते हैं। इस मामले में, दस्तावेज़ में आर्थिक गणनाएँ होंगी और उनके निष्पादन के लिए सभी नियमों के अनुसार तैयार किए गए वित्तीय दस्तावेज़ों द्वारा समर्थित होंगे। इस तरह से तैयार की गई व्यवसाय योजना, बिना किसी हिचकिचाहट के, विदेशी निवेशकों और घरेलू क्रेडिट कंपनियों दोनों को भेजी जा सकती है। हालांकि, इस मामले में, यह समझा जाना चाहिए कि भविष्य के उद्यम के लिए एक परियोजना को डिजाइन करने की सेवाएं सस्ती नहीं होंगी। मोबाइल खोलने के लिए दुकानया कपड़े या जूते की मरम्मत की दुकान, उदाहरण के लिए, उद्योग के जोखिमों का विस्तार से अध्ययन या गणना करने की कोई आवश्यकता नहीं है। इस मामले में, यह उत्पादन को व्यवस्थित करने, बिक्री बाजार का निर्धारण करने और उद्यमों की भविष्यवाणी करने में काफी सक्षम होगा। इस तरह की गतिविधि के लिए व्यवसाय योजना लिखने का कार्यक्रम नौसिखिए उद्यमी के लिए समझ में आएगा।

महत्वपूर्ण बिंदु

उद्यमी जिनके पास व्यवसाय करने का काफी बड़ा अनुभव है, वे बिना शर्त अपने परिचितों या दोस्तों के अनुभव पर और केवल अपने स्वयं के अंतर्ज्ञान पर भरोसा करने की सलाह नहीं देते हैं। पूर्वानुमान गतिविधि समाजवादी वास्तविकता के अप्रचलित घटक के रूप में प्रकट नहीं होती है। योजना के पक्ष में आवश्यक तत्वआधुनिक व्यवसाय। पेबैक अवधि का विश्लेषण, निवेश की अवधि का निर्धारण, विकास और बाद के रिटर्न - सबसे अधिक महत्वपूर्ण पहलूअपेक्षाकृत छोटे निवेश के साथ भी। "बाजार" और "योजना" जैसी अवधारणाएं पूर्व और पश्चिम दोनों में मौलिक हैं। पर वर्तमान चरणअर्थव्यवस्था का विकास, सफल कंपनियों के अनुभव को अपनाने और सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने के लिए पर्याप्त है।

व्यवसाय योजना नमूना

भविष्य के व्यवसाय की परियोजना निवेशक के लिए आवश्यक है, साथ ही स्वयं उद्यमी के लिए भी। व्यवसाय योजना लिखने की संरचना में कई अनिवार्य बिंदु शामिल हैं। इनमें शामिल हैं, विशेष रूप से:

• परिचय;
• भविष्य के उद्यम का संक्षिप्त विवरण;
• बिक्री बाजार, प्रतिस्पर्धा, निवेश जोखिमों का आकलन;
• उत्पादन गठन योजना;
• सेवाओं / वस्तुओं की बिक्री के लिए पूर्वानुमान;
• वित्तीय योजना;
• प्रबंधन संगठन;
• स्टाफिंग;
• अनुबंध।

रूसी बाजार के लिए अनुकूलन

व्यापार योजना लिखने के लिए उपरोक्त योजना पश्चिमी विश्लेषकों द्वारा अनुशंसित है। हालांकि, घरेलू उद्यमिता के अभ्यास में, इसके कुछ बिंदुओं पर स्पष्टीकरण और अतिरिक्त व्याख्या की आवश्यकता होती है। इसलिए, रूसी व्यापार क्षेत्र की ख़ासियत को ध्यान में रखते हुए, एक व्यवसाय योजना लिखने की योजना में एक खंड शामिल होना चाहिए जो सेवाओं और वस्तुओं की गुणवत्ता से संबंधित समस्याओं और मुद्दों की पर्याप्त समझ को प्रकट करता है। यहां लाना जरूरी है संभावित विकल्पउनके निर्णय। व्यवसाय योजना लिखने के लिए योजना में एक पैराग्राफ जोड़ना भी उचित है जो सेवाओं / उत्पादों की लागत को सक्षम रूप से प्रबंधित और विनियमित करने की क्षमता का वर्णन करता है। उसी खंड में, इसकी प्रतिस्पर्धा सुनिश्चित करने के तरीकों का खुलासा करना उचित है। एक और अतिरिक्त वस्तु उद्यम के विकास के लिए संभावनाओं की एक स्पष्ट दृष्टि होगी, मामले को अंत तक लाने की क्षमता की गारंटी।

व्यवसाय योजना लिखने की योजना: स्वतंत्र कार्य

सबसे पहले, प्रस्तावित सेवाओं या सामानों की प्रतिस्पर्धात्मकता का स्पष्ट रूप से आकलन करना, बिक्री बाजार का विश्लेषण करना, पहले लाभ का समय, उस समय के दौरान निवेश का भुगतान करना आवश्यक है। अगला कदम आवश्यक पूंजी निवेश की मात्रा निर्धारित करना है। विशेषज्ञ उचित गणना के साथ तर्क का समर्थन करते हुए निवेश को कई भागों में विभाजित करने की सलाह देते हैं। उपरोक्त बिंदुओं को देखते हुए, यह समझा जाना चाहिए कि एक स्व-निर्मित व्यवसाय योजना मूल रूप से उपरोक्त संरचना से भिन्न हो सकती है। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि मानदंडों और मानकों द्वारा विनियमित कोई परियोजना प्रपत्र नहीं है। प्रत्येक उद्यमी को स्वतंत्र रूप से वस्तुओं की एक सूची, उद्यम योजना के लिए प्रलेखन की मात्रा स्थापित करने का अधिकार है। हालाँकि, यदि किसी व्यवसाय को खोलने के लिए बाहरी निवेश की आवश्यकता होती है, तो भी उपरोक्त योजना का पालन किया जाना चाहिए।

परिचय

व्यवसाय योजना का यह खंड भविष्य के उद्यम की प्रस्तुति है। इसे सबसे आशावादी प्रकाश में समझने योग्य रूप में गतिविधि के प्रकार का वर्णन करना चाहिए। अक्सर ऐसा होता है कि परिचय ही एकमात्र खंड है जिसे निवेशक स्वयं पढ़ता है और तुरंत निर्णय लेता है कि परियोजना को विकास में लेना है या इसे अस्वीकार करना है। शेष भागों का अध्ययन, जो गणना, विपणन अनुसंधान, वित्तीय औचित्य प्रदर्शित करता है, वह अपने विशेषज्ञों को सौंप देगा। हालांकि, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, यह परिचय है जो परियोजना के भाग्य का फैसला करता है। यह खंड एक ही समय में छोटा और संक्षिप्त होना चाहिए।

उद्योग और उद्यम की विशेषताएं

यह व्यवसाय योजना का अगला महत्वपूर्ण हिस्सा है। यह खंड देता है सामान्य विवरणउद्यम और उद्योग:

• वित्तीय संकेतक।
• कार्मिक रचना।
• गतिविधि की दिशा।
• कंपनी संरचना।
• सेवाओं / उत्पादों की सूची और विवरण।
• विकास की संभावनाएं वगैरह।

अनुभाग में प्रस्तावित उत्पादन की विशेषताओं को शामिल किया जाना चाहिए, जिनमें से कई तकनीकी पहलू. इन क्षणों को सरल और में वर्णित किया जाना चाहिए सीधी भाषा में. पेशेवर शैली का उपयोग करके शब्दावली में तल्लीन करने का कोई मतलब नहीं है। इस मामले में, यह सेवाओं या उत्पादों की विशिष्टता, निकट और निकट भविष्य में मांग को इंगित करने के लिए पर्याप्त है। आप पेश किए गए उत्पादों के फायदों की ओर भी निवेशक का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं।

विपणन अनुसंधान

यहां आपको उन शर्तों का वर्णन करना चाहिए जिनके तहत उपभोक्ता उद्यम के ग्राहक बनते हैं। अनुभाग बिक्री संवर्धन के तरीकों, सकारात्मक छवि के निर्माण, सेवाओं / वस्तुओं के वितरण की रूपरेखा तैयार करता है। विपणन योजना में विज्ञापन लागतों की एक सूची शामिल है। संक्षेप में, आपको यह उचित ठहराना चाहिए कि उपभोक्ता किसी सेवा या उत्पाद को कैसे और क्यों खरीदेंगे।

उत्पादन

इस खंड का वर्णन किया जाना चाहिए। यहां, परिसर की विशेषताएं दी गई हैं, उपकरण और कर्मियों के लिए स्थापित आवश्यकताओं को इंगित किया गया है। उत्पादन योजना में आपूर्तिकर्ताओं और ठेकेदारों का भी वर्णन होना चाहिए।

उद्यम और वित्तीय घटक का संगठन

व्यवसाय योजना में प्रबंधन के रूप, प्रशासनिक तंत्र के विशेषज्ञों के कार्यों का विवरण होना चाहिए। एक घरेलू निवेशक के लिए, प्रबंधन विभाग के प्रत्येक सदस्य के लिए एक बायोडाटा महत्वपूर्ण है। इस संबंध में, इस खंड में भागीदारों को सूचीबद्ध करना उचित है, उद्यम के विकास में उनमें से प्रत्येक के सत्य और निष्पक्ष योगदान के रूप में ध्यान देना, कार्यात्मक जिम्मेदारियांऔर कंपनी में भूमिका। वित्तीय भाग में आर्थिक गणनाएँ होती हैं। विशेष रूप से, आय और व्यय की एक तालिका संकलित की जाती है, एक बैलेंस शीट पूर्वानुमानित होती है, परिवर्तनीय और प्रत्यक्ष लागतों का संकेत दिया जाता है, प्रदर्शन किया जाता है, और इसी तरह। इस खंड में आमतौर पर तीन पूर्वानुमान विकसित किए जाते हैं: यथार्थवादी, आशावादी और निराशावादी। उन्हें रेखांकन के रूप में प्रदर्शित किया जाता है।