Pronaći nišu u bujici mogućnosti nije lako. Pomoći će vam da se orijentirate i pronađete opseg svojih sposobnosti prikupljanjem informacija, kao i statistike o najprofitabilnijim područjima poslovanja koja se aktivno razvijaju.

Sada postoji tendencija povećanja obujma izgradnje i rasta hipotekarnih kredita, tako da će potražnja za namještajem u bliskoj budućnosti biti na visokoj razini. Ako ste ikada razmišljali o pokretanju vlastitog posla, ne možete izgubiti ako se okušate u poslu s namještajem.

Danas se na tržištu ponuđenih dobara, radova i usluga može uočiti trend prema uskoj specijalizaciji. Kroz razvoj određenih vrsta modela namještaja, poduzetnici se mogu usredotočiti na njegova jedinstvena svojstva, originalni dizajn i specijalizirane aplikacije.

Proizvođači se zaustavljaju na određenoj vrsti proizvoda i pokušavaju pronaći svog potrošača koji bi im osigurao stalnu dobit.

Poslovna specijalizacija

Predstavnici malih i srednjih poduzeća usredotočeni su na usku tržišnu nišu. Nakon što su se učvrstili u jednom smjeru, poduzetnici već donose izbor u korist stabilnosti ili širenja proizvodnje, hvatajući sve nove profile.

Postoji veliki broj tvrtki specijaliziranih za proizvodnju i prodaju namještaja za ljekarne, restorane i radionice, auto servise, supermarkete itd.

Broj potencijalnih specijalizacija je izuzetno velik. Apsolutno u bilo kojoj vrsti djelatnosti potreban je namještaj. Stručnjaci su sigurni da će se u bliskoj budućnosti privlačnost specijalizacija samo povećati.

Sada se na tržištu već pojavljuju inovatori koji nude stakleni, plastični, bez okvira i višenamjenski namještaj izrađen od rijetkih vrsta drveća.

Razvija se i smjer restauracije i obnove namještaja. Ova vrsta posla cvjeta isključivo u velikim gradovima i zatočena je za antikvitete. Poput posla, restauracija namještaja također zadovoljava potrebe svojih kupaca.

Raspon

Prilikom odabira područja trebali biste odlučiti o asortimanu proizvoda. Među namještajem postoje skupine kao što su:

Upute za uporabu

• kućanstvo;
• za javne površine.

Prema onima Svojstva

• sklopivi;
• sekcijski;
• savijen;
• pruće;
• ugrađeni;
• neodvojiv.

Po dogovoru

• slučaj;
• za sjedenje ili ležanje;
• namještaj za rad;
• blagovaonski namještaj.

Domaći proizvođači nastoje ne samo opskrbiti stanovništvo namještajem, već i pružiti niz dodatnih usluga za isporuku, montažu i odabir individualnog dizajna.

Postoji kako serijska proizvodnja istih modela, tako i izrada namještaja po narudžbi. U potonjem slučaju kupci mogu osigurati sve – od veličine i namjene modela, do dizajna i odabira materijala.

Odabir mjesta za proizvodnju namještaja

Odabir mjesta za smještaj vaše proizvodnje treba tretirati s posebnom pažnjom. Za prvi put najbolje je iznajmiti poslovni prostor. U budućnosti, ako se posao bude stabilno razvijao, možete prijeći na kupnju vlastitog prostora ili samostalno izgraditi proizvodnu zgradu.

Prilikom odabira mjesta vodite se sljedećim karakteristikama:

• Dostupnost prikladne prometne razmjene;
• Opće stanje zgrade;
• sobna temperatura;
• Razina vlažnosti.

Sve ove komponente su neophodne za održavanje optimalnog načina skladištenja materijala. Preporučena temperatura ne bi smjela prelaziti 18 stupnjeva Celzijusa, dok je potrebna relativna vlažnost unutarnjeg prostora između 55 i 70%.

S ovim karakteristikama sirovine se neće oštetiti i dugo će biti pohranjene u skladištu.

Inače će drvo nabubriti i boja će izblijediti.

Često se, ako se režim ne poštuje, na sirovinama pojavljuju plijesan i mrlje, što ukazuje na to da je drvo podložno propadanju.

Za početnu proizvodnju trebat će vam:

• Prostorije radionice;
• Skladište za Gotovi proizvodi;
• Poslovni prostori;
• Upravna zgrada ili središnji ured.

Oprema za poduzeće

Visokokvalitetna proizvodnja namještaja zahtijeva visokotehnološku opremu i komponente.

Za proizvodnju dijelova namještaja bit će potrebne sljedeće vrste opreme:

• CNC strojevi, s programima za modeliranje;
• Električna ubodna pila;
• Glodalica;
• Tokarilica;
• Ostali alati.

Gotovo je nemoguće stvoriti konkurentan namještaj radeći samo s domaćim dobavljačima. Takav se problem rješava samo ako tvrtka sama sebi osigura potrebnu opremu potrebne kvalitete ili pribjegne korištenju stranih tehnoloških proizvoda.

Osoblje

Rad u radionici zahtijeva specijalizirana znanja iz područja proizvodnje namještaja. Za zapošljavanje su vam potrebni majstori s odgovarajućim kvalifikacijama. Pravilno odaberite osoblje, jer će kvaliteta proizvoda i učinkovitost izvršenja naloga ovisiti o njihovom radu.

Po prvi put, za standardnu ​​radionicu za početnike u poslovanju s namještajem, trebate angažirati:

• 5-7 stručnjaka radionice s iskustvom u radu na glavnim vrstama strojeva za obradu drvenih ploča, iverice i MDF-a;
• 1 magistar proizvodnje s iskustvom u organizaciji proizvodnih djelatnosti;
• 1 vozač sa vozačkom kategorijom za osobna i teretna vozila.

Plaće se isplaćuju sukladno Zakonu o radu. Poštivanje prava radnika za gospodarstvenika je jedan od prioriteta.

Za prvi mjesec rada ukupna plaća svih zaposlenika trebala bi zauzimati posebnu stavku troškova i iznositi najmanje 150.000 - 200.000 rubalja.

Prosječna isplata ovisi o regiji u kojoj se posao provodi. U velikim gradovima trebate uzeti prag maksimalnog iznosa.

Kupnja sirovina

Postoji niz metropolitanskih distributera koji će vam pomoći pri kupnji opreme od uvoznih proizvođača.

Start-up tvrtke vrlo često naručuju sljedeće komponente u inozemstvu:

• Laminirane ploče;
• filmovi;
• MDF ploče;
• okovi;
• Boje i lakovi;
• klizni sustavi;
• aluminijski profili itd.

Prednost imaju zapadne tvrtke, posebice Njemačka, Latvija, Velika Britanija i Švedska. Proizvođači iz ovih zemalja jamče trajnost i, naravno, izvrsnu kvalitetu proizvoda.

Ako se vodite očekivanom količinom proizvoda, sasvim je moguće planirati količinu kupnje. Morat ćete odabrati pouzdane dobavljače koji će vašem poslovanju osigurati potrebne sirovine, pribor i srodne proizvode za proizvodnju.

Prodaja i promocija

Čak i ako vaša tvrtka proizvodi unikatan i visokokvalitetan namještaj, bit će vrlo teško prodati proizvode bez pravih mehanizama prodaje. Glavna stvar je kompetentno izgraditi marketinšku politiku, održati poslovanje u stabilnom položaju i, koliko je to moguće, nastaviti s njegovim razvojem.

Stručnjaci u poslovnom svijetu savjetuju da se pri izgradnji prodajne taktike i, naravno, promocije vodite sljedećim komponentama:

• proizvodi;
• Politika cijena;
• Promocija;
• Prodajno mjesto.

Nemojte se fokusirati na svoje proizvode, pokušajte se kretati svijetom namještaja, posjećujte izložbe, sudjelujte u natjecanjima, budite na valu novih proizvoda i aktualnih trendova.

Imajte na umu svoje konkurente, postavite prosječnu cijenu za tržište, oslanjajući se na fleksibilnu politiku popusta i bonusa za privlačenje novih kupaca.

Trenutno postoje dva glavna puta implementacije: prodaja proizvoda putem vlastitih prodajnih mjesta i rad preko distributera.

Prvi način će oblikovati ime i reputaciju vaše nove tvrtke, kao i učiniti poduzetnika samostalnijim. Međutim, taj put kompliciraju znatni financijski gubici.

Učinkovitiji način bio bi prodavati vlastiti proizvod putem postojećih distributerskih trgovina. Namještaj možete prodati na veliko, iznajmiti ga uz kamatu ili unajmiti neku od hala. Distributer će preuzeti rizik prodaje, za što ćete morati dokazati svoju konkurentnost.

Vrijedi to razmotriti posao s namještajem može se promovirati putem online trgovine. Napravite web stranicu jednostavnu za korištenje s ažuriranim katalogom proizvoda i cjenikom, registrirajte se u kataloge tvrtki za namještaj, otvorite stranice na društvenim mrežama i organizirajte newsletter za potencijalne kupce.

Marketing putem interneta najpogodniji je način za početak poslovanja. Ne košta puno, a može donijeti stvarne rezultate.

Financijska analiza

Za izračun početnog poslovnog plana moraju se uzeti u obzir sva početna i stalna ulaganja. To uključuje troškove pokretanja projekta, promocije, prodaje robe i oglašavanja. Potrebno ih je usporediti s financijskim pokazateljima projekta: isplativošću, investicijom i rokom povrata.

Glavne stavke rashoda

Usredotočite se na stavke kao što su:

1. Kupnja opreme i pratećih alata (1.000.000 rubalja);
2. Kupnja potrošnog materijala (150.000 rubalja);
3. Registracija poduzeća (30.000 - 40.000 rubalja);
4. Sirovine (150.000 rubalja);
5. Naknada radnika (150.000 - 200.000 rubalja);
6. Najam prostora (50.000 rubalja);
7. Oglašavanje (20 000 rubalja).

Cijena je približna, postoji razumna pogreška. 1.600.000 rubalja - to je približni trošak pokretanja poslovanja s namještajem.

Profitabilnost poslovanja

Posao s namještajem razlikuje se od ostalih područja poslovanja visokim postotkom profitabilnosti - 40% godišnje. Stoga se čak iu početnim fazama poslovanja mogu postići nevjerojatni rezultati.

Uz profitabilnost od 30%, očekivana dobit će biti 400.000 rubalja mjesečno. Intenzivnim razvojem poslovanja taj će se iznos svake godine povećavati za 20%. Razdoblje povrata za takav projekt bit će 14 mjeseci.

Za i protiv poslovanja s namještajem

Prednosti:

• Visoka profitabilnost do 40%;
• Stalna potražnja za proizvodima;
• Relativno kratko razdoblje povrata;
• Proširen izbor načina prodaje robe;
• Mogućnost uske specifikacije na jednu vrstu namještaja;
• Veliki broj dobavljača sirovina i niske cijene materijala;
• Državna potpora.

Mane:

• Dovoljno visoki zahtjevi za osoblje;
• Nedostatak kvalitetne opreme u našoj zemlji;
• Visoka cijena početnog poslovnog projekta;
• Posebni uvjeti držanja sirovina u skladištima;
• Sanitarni i drugi zahtjevi za korištene materijale.

zaključke

S obzirom na činjenicu da je u Rusiji jedno od prioritetnih područja za godine građevinski ostaci stambene zgrade i vikendice, vrijedi pretpostaviti da će u sljedećim desetljećima posao namještaja ostati na površini.

Posljednjih nekoliko godina potražnja za namještajem značajno je porasla. Istovremeno, količina ruske tvrtke vrlo malo na ovim prostorima. To je zbog visoke razine konkurencije sa zapadnim proizvođačima i slabo razvijenih strategija tvrtki u stečaju.

Ako pravilno izgradite posao namještaja, profitabilnost proizvodnje može doseći 40% godišnje. Ali da biste postigli takve rezultate, morat ćete pažljivo pristupiti pitanju.

Teško je zamisliti udoban i ugodan dom bez namještaja. Pokretanje poslovanja u industriji namještaja odgovarajuću pripremu i uzimajući u obzir sve nijanse može donijeti znatnu dobit. U članku ćemo razmotriti poslovni plan proizvodnje namještaja s izračunima od nule, kako otvoriti i ne izgorjeti.

Poslovni plan za proizvodnju namještaja

Posao s namještajem postoji u dvije verzije: prodaja proizvedenog namještaja ili proizvodnja vlastitog namještaja. Često poslovni ljudi počinju s prodajom, a zatim, proučavajući specifičnosti zahtjeva potrošača, otvaraju vlastitu proizvodnju. U ovom poslu trebat će vam poslovni plan namještaja.

Izračun ćemo napraviti za radionicu namještaja koja u prosjeku proizvodi namještaj od ormara cjenovni segment. To uključuje kuhinje, uredski namještaj, ormare itd. Organizacija poduzeća provodit će se na principu nepotpunog ciklusa: dobavljači će pripremiti sirovine, a tvrtka će proizvesti gotove ploče za montažu koristeći razvijene crteže. Za dodatnu prednost u formiranju cjenovne politike i kraći rok povrata, koristit će se vlastita sredstva na početku projekta.

Prije izrade poslovnog plana važno je pažljivo proučiti tržište - dobavljače, potrošače, konkurente. Opseg proizvodnje namještaja u Ruskoj Federaciji, prema Udruženju industrije namještaja i drvne industrije, raspoređen je na sljedeći način:

• Uredski namještaj - 23%;
• Kabinetski namještaj (garniture, hodnici, apartmani) - 25%;
• Kuhinje - 22%;
• Spavaće sobe - 13%;
• Tapecirani namještaj - 17%.

Raspon predstavljenog domaćeg namještaja raspoređen je prema sljedećim parametrima:

• Funkcionalna namjena: kabinetski namještaj za ležanje ili sjedenje: fotelje, stolice, ležaljke, kreveti, trosjedi i dr.; za skladištenje: komode, ormari, ormari, police; za rad i jelo: radni stolovi, blagovaonski stolovi, stolići za kavu itd.
• Konstruktivnost: nerastavljiva, sekcijska, univerzalna montažna (može se više puta rastaviti i sastaviti), ugrađena, savijena, transformabilna, pletena.
• Materijali: od drvnih materijala i drva, plastike, metala.

Planirani asortiman

Preliminarno ćemo sastaviti popis asortimana naših proizvoda (podaci će se mijenjati kako se proučava potražnja):

• Fasade za kuhinje, kuhinje;
• Ormari, vitrine, ladice, police, stolice, blagovaonski stolovi, taburei;
• Uredski namještaj - police, kompjuterski stolovi, ormari za dokumente.

Ciljna skupina

• Krajnji potrošači (veleprodaja) - hoteli, restorani, velike državne agencije, uredski centri itd.
• Krajnji potrošači (maloprodaja) – Poslovni ljudi s prosječnim primanjima, ažuriranje namještaja svake 2-3 godine.
• Posrednici - dizajnerski studiji, specijalizirane trgovine interijera, namještaja.

Poslovni plan proizvodnje namještaja: organizacija marketinga

Načini prodaje proizvoda:

• Kroz svoj ured, koji je ujedno i showroom.
• Korištenje mreže trgovina, sklapanje ugovora o partnerstvu s njima (uključujući i trgovine iz drugih regija i zemalja ZND-a).
• Izravna prodaja vladine agencije, hotelima, velikim privatnim tvrtkama, korištenjem pošte i pozivanjem kroz bazu podataka potencijalnih kupaca.

Oglašavanje

• Vlastita web stranica na Internetu, njena izrada i promocija, tjedno ažuriranje kataloga, slanje novosti redovnim pretplatnicima – doprinosi geografskom širenju kruga potrošača.
• Postavljanje reklamnih blokova u publikacije o interijeru i dizajnu, časopise o namještaju i drugi specijalizirani tisak.
• Postavljanje na internetskim resursima srodne teme reklamni banneri.

Potrebni dokumenti

Po mogućnosti u smislu oporezivanja i rada sa pravne osobe tvrtka će biti registrirana kao društvo s ograničenom odgovornošću.

Dokumenti za registraciju LLC preduzeća:

• Podaci o nazivu tvrtke - trebaju biti povezani s njezinim područjem djelovanja.
• Ugovor o osnivanju doo s odlukom o otvaranju;
• Statutarni dokumenti s popisom djelatnosti i veličine odobren kapital ne manje od 10.000 rubalja (plaćeno u novcu ili imovini - uredski namještaj, uredska oprema itd.).
• Podaci direktora i glavnog računovođe - presliku putovnice, identifikacijski broj, kontakt telefon, adresu.
• Dokumenti o plaćanju državne pristojbe.
• Podaci o banci u kojoj je otvoren tekući račun.

Plan proizvodnje

Poslovni plan za proizvodnju namještaja uključuje jedan od njegovih najvažnijih dijelova – plan proizvodnje. Proizvodnja će se odvijati po principu nepotpunog ciklusa. Radni modeli ormara, montažnih ormara, kuhinja, stolova i ostalog ormarskog namještaja izrađuju se prema konfiguraciji i traženim dimenzijama. Predviđena je obrada kupljenih gotovih iverala i medijapana po zadanim uzorcima. Namještaj se isporučuje potrošaču i sastavlja na licu mjesta.

Zahtjevi za prostorije

Trebat će 2 prostorije: za proizvodnju namještaja i za primanje kupaca. Poželjno je da se nalaze blizu jedna drugoj. U prostorijama različite funkcionalnosti, pa su zahtjevi za njih različiti:

• Površina proizvodnog prostora nije manja od 500-600 m², potrebna vam je grijana prostrana prostorija u prizemlju, mogućnost uređenja skladišnog prostora i ugradnje opreme, opremljen ulaz s platformom za istovar materijala i sirovine i otpremu gotovih proizvoda.
• Za ured je važna pristupačnost za klijenta. Po mogućnosti njegova lokacija u središtu shopping i poslovne aktivnosti, u prizemlju, s opremljenim izložbenim prostorom za izlaganje uzoraka proizvoda. Površina - 50-60 m². Budite sigurni da imate komunikacije i kozmetičke popravke.

Oprema

Popis opreme za proizvodnju dijelova namještaja za ormare:

• Alatni strojevi upravljani računalnim programima za izradu i modeliranje namještaja - "Astra-Furniture Designer", "Astra-Cutting".
• Glodalica.
• Električna ubodna pila.
• Tokarilica.
• Neki mali alati.

Osoblje

Popis djelatnika s posebnim vještinama i znanjima:

• Radnici u trgovini - 5-7 ljudi. Uvjeti: iskustvo na glavnim vrstama strojeva za obradu namještaja za obradu iverala i MDF ploča.
• Majstor proizvodnje - 1 osoba. Snosi financijsku odgovornost za strojeve, sirovine i materijal. Zahtjevi: poznavanje posebnosti proizvodnih procesa montaže i izrade ormarskog namještaja, iskustvo u organizacijskim poslovima.
• Vozač - 1 osoba.

Dobavljači sirovina

Sirovine za korištenje u proizvodnji su iverice (iverice), MDF ploče. Trebat će vam domaći ili inozemni dobavljači ploča, potrošnog materijala (ljepila, boje, premazi, šarke, ručke, vodilice ladica, šarke, brave, spojnice itd.).

Zahtjevi za dobavljače: ugled tvrtke, dostupnost certifikata, isporuka, mogućnost isporuka s odgodom plaćanja. Potraga za dobavljačima provodi se u specijaliziranim publikacijama, na Internetu, odabire se i uspoređuje nekoliko ponuda.

Financijski plan

Za izračun poslovnog plana za proizvodnju namještaja uzimamo u obzir sve početne troškove za pokretanje i promicanje projekta, fiksne troškove i uspoređujemo s novčanim primicima. Analiziramo glavne financijske pokazatelje: profitabilnost, veličinu ulaganja, razdoblje povrata projekta.

Početni troškovi:

• Kupnja opreme - 1.000.000 rubalja;
• Registracija tvrtke - 30.000-40.000 rubalja;
• Kupnja potrošnog materijala - 150.000 rubalja.

Ukupno za pokretanje projekta - 1200000 rubalja.

Vrsta posuđenih sredstava - vlastita, posuđena. U drugom slučaju uzimaju se u obzir dodatni troškovi kamata na kredit. Uz prosječnu kamatnu stopu od 22-25% godišnje, potrebna je isplativost proizvodnje najmanje 30-35%. Razdoblje povrata ovisi o dobiti nakon plaćanja svih poreza, kamata na kredite i ostalih troškova.

Razmotrit ćemo opciju vlastitih sredstava za pokretanje proizvodnje.

Varijabilni troškovi (mjesečno):

• Plaća radnika - 100.000 rubalja;
• Sirovine i materijali - 150.000 rubalja.

Fiksni troškovi (mjesečno):

• Plaća za uredske radnike - 20.000 rubalja.
• Najam prostora - 50.000 rubalja.
• Troškovi oglašavanja - 10.000 rubalja.

Planirani prihod od prodaje će biti oko 400.000 rubalja mjesečno. Intenzivna promocija pridonijet će rastu prihoda godišnje za 20%.

Uzimajući u obzir 30% profitabilnosti, mjesečni prihod će biti 150.000 rubalja. Mjesečni fiksni troškovi - 80.000 rubalja. Dobit nakon odbitka naknada, poreza i troškova - 70.000 rubalja. U slučaju profitabilnosti od 30%, rok povrata će biti 14 mjeseci.

Analiza rizika poslovanja

Glavni rizici uključuju krijumčarenje jeftinog namještaja niske kvalitete iz Kine i Poljske. Takav namještaj je kratkotrajan i može biti štetan za zdravlje.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Ako ste u potrazi za idejom za pokretanje vlastitog posla, obratite pažnju na posao prodaje namještaja. Mnogi poduzetnici ne razmatraju ovu opciju, jer smatraju da je smjer namještaja preskup, složen, dugoročno isplativ i, što je najvažnije, vrlo konkurentan. Međutim, u praksi je situacija upravo suprotna.

Rusko tržište namještaja

Unatoč nepovoljnoj gospodarskoj situaciji, domaće tržište namještaja (prvenstveno tapeciranog namještaja) bilježi stabilan rast. Tijekom posljednje četiri godine, njegova godišnja stopa rasta bila je u prosjeku 5%. Iako je doslovno prije deset-petnaest godina situacija bila sasvim drugačija. Tada se novi namještaj kupovao tek nakon što stari propadne. Sada naši sunarodnjaci traže novi kauč ili stolicu jer je postojeći namještaj demode ili demode. Povoljni trendovi u segmentu namještaja rezultat su dva glavna razloga - rastućeg blagostanja stanovništva i prisutnosti međunarodnih kompanija namještaja.

Prema istraživačima, udio uvoznog namještaja na ruskom tržištu svake godine raste za 45%. Povećanje je ostvareno nabavom komponenti, jer je uvoz gotovog namještaja preskupo. Troškovi logistike izravno utječu na trošak proizvodnje, a time i na njezinu tržišnu vrijednost. No, ni domaći proizvođači ne osjećaju se ugroženima. postoji veliki broj Ruske tvrtke čiji je namještaj u velikoj potražnji u određenoj cjenovnoj kategoriji (uglavnom niski i srednji cjenovni segment). Opet, ako se okrenemo devedesetima, tada je situacija bila upravo suprotna. Nakon skidanja željezne zavjese, domaće tržište preplavili su strani proizvodi. Čudno je da je ekonomska kriza iz 1998. pomogla ruskim tvrtkama namještaja, kada si potrošači jednostavno nisu mogli priuštiti kupnju stranog namještaja i preferirali su jeftiniji ruski namještaj.

Druga gospodarska kriza, koja se dogodila točno deset godina kasnije, ponovno je išla na ruku domaćim tvrtkama koje su svojim kupcima mogle ponuditi ne samo najbolju kombinaciju pristupačnih cijena i dobre kvalitete proizvoda, već i jedinstven standard usluge i, ništa manje važno, pješačka udaljenost do trgovina namještajem.

Sada je ekonomska situacija koja se razvila u zemlji bliska situaciji iz 2008. godine. Proizvođači i prodavači namještaja već primjećuju nagli pad potražnje za skupim proizvodima i porast interesa za namještajem iz kućne radinosti. S druge strane, i dalje traje građevinski bum, što značajno povećava potražnju za namještajem. Stoga stručnjaci savjetuju poduzetnicima koji tek ulaze na ovo tržište da se prvenstveno oslone na domaće proizvođače, a da biraju provjerene robne marke, kvalitetne (čak i bez dizajnerskih ukrasa) i pristupačne cijene.

Formati trgovina namještajem

Zaradite do
200 000 rub. mjesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni posao zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.

Prije svega, morate odlučiti o formatu vaše buduće trgovine. Klasifikacija takvih prodajna mjesta prilično uvjetno. Ipak, u njegovom okviru mogu se razlikovati sljedeći formati:

Trgovina standardnog namještaja. Asortiman ima u prosjeku 200-250 robnih artikala, a površine su od 300 do 1000 četvornih metara. metara. Proizvodi namještaja predstavljeni u njemu pokrivaju sve glavne grupe proizvoda (namještaj za spavaće sobe, kuhinje, radne sobe, tapecirani namještaj, uredski namještaj).

Showroom. Ovaj format trgovine prikladan je za skupi ekskluzivni namještaj, često izrađen ili doveden po narudžbi. Svaka trgovačka pozicija u takvoj dvorani obično je predstavljena u pet ili šest različitih varijanti.

Hipermarket namještaja. Površina takve trgovine je od 1 m2. km, a asortiman uključuje više od 1000 trgovačkih artikala. Ovdje je najširi izbor namještaja (obično u srednjoj cjenovnoj kategoriji): hodnici, zidovi, uredski namještaj, kuhinjski namještaj, spavaće sobe itd.

Posebna trgovina. U trgovinama ove vrste prodaje se namještaj jedne određene skupine proizvoda (obično u setovima): uredski, spavaći, tapecirani, kuhinjski itd.

Format trgovine namještajem koju odaberete izravno ovisi o početnom kapitalu i karakteristikama regionalnog tržišta. Procijenite razinu konkurencije u svom gradu, identificirajte izravne i neizravne konkurente, obraćajući posebnu pozornost na najveće lance trgovina. Segment srednje cijene smatra se najprofitabilnijim, ali ovdje je život pojedinačnih prodajnih mjesta značajno kompliciran takvim "čudovištima" maloprodaje namještaja kao što su Ikea, Hoff itd. U ovom članku ne razmatramo hipermarket namještaja, budući da velika ulaganja su obvezni organizirati takav posao. U ovom segmentu postoje međunarodni i federalni lanci. Showroom nije najbolji najbolja opcija u kontekstu nadolazeće ekonomske krize. Trošak najma sobe za to može biti previsok uz relativno mali izbor i znatne cijene namještaja. U standardnom formatu uglavnom su zastupljene regionalne mreže, iako ih savezni igrači postupno počinju tlačiti. Visoko specijalizirana trgovina također ima neke nedostatke ako je smatrate poslom, ali oni se mogu izravnati pronalaskom svoje niše i pravilnim formiranjem asortimana.

Donedavno je tapecirani namještaj činio najveći dio ruskog tržišta namještaja. Međutim, sada se situacija bitno promijenila. Kako sami proizvođači i prodavači napominju, u segmentu doma raste udio namještaja za spavaće i dječje sobe, stacionarnih kreveta i namještaja za dnevne sobe zbog pada segmenta tapecirani namještaj. To je zbog promjena u načinu života naših sunarodnjaka. Ako je prije toga namještaj bio više estetske prirode i služio kao ukras interijera, sada potrošač preferira jednostavnost i funkcionalnost. Ali u uredskom segmentu i HoReCa (smjer restorana i hotela), naprotiv, tapecirani namještaj postaje sve traženiji: raste broj ljudi koji svoje slobodno vrijeme radije provode izvan kuće, odnosno broj sve više objekata u kojima se čovjek može opustiti i dobro zabaviti. .

Izrađujemo poslovni plan za trgovinu namještajem

Nakon što ste odabrali format svoje buduće trgovine, potrebno je provesti marketinško istraživanje, odrediti kapacitet tržišta i ciljanu publiku. Pri određivanju kapaciteta tržišta namještaja treba imati na umu da je promet u ovom segmentu usporediv s prometom građevinskog materijala. Procjenjuje se na 300 milijardi rubalja (podaci za 2013.). Poznavajući veličinu regionalnog tržišta, moći ćete odrediti razinu konkurencije u svojoj regiji.

Sljedeći korak je odrediti koliko će novca biti potrebno za otvaranje trgovine namještajem. Glavni troškovi uključuju popravak prodajnog prostora, rasvjetu i izradu natpisa. U općem proračunu ova stavka rashoda iznosi do 45%. Koliko vam je novca potrebno ovisi o lokaciji prostora, njegovoj površini, stanju, odabranim građevinskim materijalima, dizajnu trgovine itd. Sljedeća značajna stavka rashoda su zalihe. Njegov udio u ukupnom proračunu također se procjenjuje na 40-45%. Visina troškova ovisi o cjenovnoj kategoriji, broju grupa proizvoda koje ćete imati i pozicijama unutar svake grupe. Ostatak budžeta (15-20%) je obrtni kapital, gdje je uračunata najamnina za dva mjeseca, kao i mjesečni fond plaća Vaših zaposlenika.

Gotove ideje za vaš posao

Da biste otvorili malu specijaliziranu trgovinu namještajem, trebat će vam od 3 milijuna rubalja. Razdoblje povrata takvog projekta stručnjaci procjenjuju najmanje dvije godine.

Dokumenti za otvaranje trgovine namještajem

Da biste otvorili trgovinu namještajem potrebno je prvo odabrati odgovarajući organizacijski i pravni oblik vođenja vlastite djelatnosti. Ovo je naziv pravnog statusa subjekta ekonomska aktivnost i njihov izbor načina korištenja imovine. Za mala poduzeća najprikladniji su oblici vlasništva kao što su IP i LLC. Nećemo se zadržavati na prednostima i nedostacima jednog ili drugog oblika. Recimo samo da je za malu trgovinu namještajem sasvim dovoljno prijaviti se kao samostalni poduzetnik u INFS. U tom slučaju morat ćete odabrati oblik oporezivanja. Uz to, imajte na umu da za obavljanje svoje djelatnosti morate odabrati OKVED kodovi. Može ih biti nekoliko, ali glavni je samo jedan! Aktivnosti koje razmatramo uključuju sljedeće kodove:

52.12 - Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama;

52.44 - Trgovina na malo namještajem i proizvodima za kućanstvo;

52.44.1 - Trgovina na malo namještajem;

52.48.1 - Specijalizirana trgovina na malo uredskim namještajem, uredskom opremom;

52.48.11 - Trgovina na malo uredskim namještajem.

Gotove ideje za vaš posao

Prilikom odabira OKVED kodova vodite se ne samo onim vrstama aktivnosti kojima se planirate baviti odmah na samom početku svog rada, već i onima koje bi vam mogle biti relevantne u budućnosti. To može uključivati, na primjer, sljedeće:

36.11 - Proizvodnja stolica i ostalog namještaja za sjedenje;

36.12 - Proizvodnja namještaja za urede i trgovačka poduzeća;

36.13 - Proizvodnja kuhinjskog namještaja;

36.14 - Proizvodnja ostalog namještaja;

51.15 - Djelatnosti posrednika u trgovini na veliko namještajem, predmetima za kućanstvo, željeznom robom, noževima i ostalim metalnim proizvodima;

51.15.1 - Djelatnosti posrednika u trgovini na veliko namještajem za kućanstvo;

51.47.1 - Trgovina na veliko namještajem za kućanstvo, podne obloge i drugi neelektrični uređaji;

51.47.11 - Trgovina na veliko namještajem za kućanstvo;

51.64.3 - Trgovina na veliko uredskim namještajem.

Ako neki kodovi nedostaju na ovom popisu, kasnije to može uzrokovati poteškoće u proširenju opsega vaše aktivnosti. Morat ćete promijeniti registracijske dokumente, što je povezano s dodatnim neugodnostima i gubitkom vremena.

Popis dokumenata koji se podnose tijelu za registraciju (INFS koji se nalazi na mjestu otvaranja IP-a) uključuje: zahtjev za državnu registraciju pojedinca kao samostalnog poduzetnika u obliku P21001, potvrdu o plaćanju državne pristojbe za registracija IP-a, zahtjev za prelazak na pojednostavljeni sustav oporezivanja prema obrascu br. 26.2-1 (neobavezno), kopija putovnice podnositelja zahtjeva. Dokumenti za upis mogu se podnijeti osobno i putem punomoćnika. Osim toga, možete poslati sve Potrebni dokumenti putem usluge „Elektroničke usluge“ ili putem pošte vrijednosnim pismom s popisom svih priloženih dokumenata. Ako svi dokumenti ispunjavaju uvjete, pet dana nakon podnošenja primit ćete dokumente o registraciji samostalnog poduzetnika.

Osim toga, morat ćete sastaviti niz dokumenata potrebnih za obavljanje takvih poslovnih aktivnosti:

dopuštenje zaposlenika Rospotrebnadzora za smještaj (ovaj dokument daje pravo na početak rada objekta);

program proizvodnje i sanitarne kontrole (otvaranje trgovine namještajem moguće je samo ako je dostupan ovaj dokument, koji je dizajniran za optimizaciju procesa provedbe sanitarnih pravila i normi u poduzeću);

sanitarni i epidemiološki zaključak, koji za određeno razdoblje izdaju zaposlenici Rospotrebnadzora, utvrđuje usklađenost prostorija objekta s važećim normama i pravilima koja se primjenjuju na ovu vrstu poduzeća;

sporazumi o provedbi izvoza čvrstih kućni otpad i ostalo smeće

sastavljanje ugovora za obavljanje poslova deratizacije, dezinsekcije, dezinfekcije koji podrazumijevaju izvođenje sanitarnih radova za uništavanje uzročnika bolesti, glodavaca, insekata;

dokumentacija za trgovinu namještaja regulatorne prirode;

izvršenje ugovora o pružanju usluga pranja i kemijskog čišćenja rublja za pranje kombinezona;

izvršenje ugovora o poslovima dezinfekcije vozila;

ugovor o redovnoj dezinfekciji i čišćenju ventilacijskih i klimatizacijskih sustava;

službeni ugovor o zbrinjavanju fluorescentnih žarulja (sadrže živu).

Ovisno o regiji i specifičnostima poslovanja, za otvaranje salona namještaja može biti potrebna i druga dokumentacija.

Prostor trgovine namještajem

Čak iu trenutku registracije registracijskih dokumenata, počnite tražiti sobu za trgovinu. Trebao bi se nalaziti na prvoj liniji, a nikako u dvorištima između kuća. Što se tiče područja, onda izbor nije toliko važan. Za dobar i kvalitetan namještaj ljudi su spremni otići i na drugi kraj grada. I u svakom slučaju, trebat će im dostava kupljenog namještaja na kućnu adresu, čak i ako se trgovina nalazi na istom području gdje žive. Pri pregledu prikladnih prostorija uzeti u obzir zahtjeve i standarde koji su definirani zakonom. Tako se prodavaonice industrijske robe mogu nalaziti u stambenim, javnim ili samostojećim zgradama, u trgovačkim centrima i kompleksima. Ako se trgovina nalazi u stambenoj zgradi, tada mora biti opremljen ulaz u prostorije izolirane od stambenih stanova. Norme površine i visine prostorija nisu regulirane, dok se ne preporučuje korištenje prostorija s visinom stropa manjom od 2,5–2,7 m, s izuzetkom pomoćnih prostorija.

Gotove ideje za vaš posao

Ako nađete sobu u prizemlju, uzmite u obzir da je prema normama dopušteno postaviti trgovine u prostorije bez prirodnog osvjetljenja, ali zahtjevi SanPiN 2.2.1. / 2.1.1.1278-03 „Higijenski zahtjevi za prirodna, umjetna i kombinirana rasvjeta stambenih i javnih zgrada ”(odobren od strane glavnog državnog sanitarnog liječnika Ruske Federacije 6. travnja 2003.), gdje tablica br. 2 prikazuje normalizirane pokazatelje prirodne, umjetne i kombinirane rasvjete, ovisno o namjena prostora. Tako je, primjerice, za prodajne prostore namještaja i sportskih trgovina minimalna razina umjetnog osvjetljenja 200 luksa.

Nakon pronalaska prostora i sklapanja ugovora o zakupu potrebno je pribaviti zaključke protupožarne inspekcije i sanitarnog nadzora. Prisutnost zaključka sanitarne i epidemiološke službe glavni je uvjet za dobivanje dopuštenja za rad trgovine od strane lokalnih vlasti i izvršnih vlasti. Za dobivanje certifikata o protupožarnoj sigurnosti poduzetnik mora u radnju ugraditi protupožarne sustave, osigurati dovoljan broj aparata za gašenje požara, kao i izlaz u slučaju opasnosti.

Obična trgovina namještajem ne zahtijeva nikakve dizajnerske ukrase. Dovoljno je imati novi popravak i održavati čistoću u trgovačkom prostoru. Dodatna prednost salona namještaja je što nema potrebe za kupnjom dodatne komercijalne opreme. Bit će dovoljno imati pult za prodavača i blagajnu. Potonji, usput, mora biti registriran. Osim toga, ako planirate objesiti natpis na pročelju zgrade u kojoj se nalazi vaša trgovina (a ne možete bez njega), tada ćete morati dobiti dozvolu od stanodavca. Napomena: natpis na fasadi zgrade koji sadrži naziv tvrtke i vrstu djelatnosti nije reklama, te se može postavljati bez ikakvih dozvola i ugovora. Ali ako se vaš znak nalazi na drugoj adresi, tada je potrebno njegovo postavljanje dogovoriti s nadležnim tijelom.

Odabir dobavljača namještaja za trgovinu

Kada tražite dobavljače robe za svoje prodajno mjesto, razmotrite nekoliko osnovnih zahtjeva za buduće partnere i proizvode koje oni nude. Prije svega, namještaj koji kupujete mora biti kvalitetan i pristupačne cijene. Obratite pozornost na recenzije o tvrtki koju ste odabrali i uvjetima njezina rada. Recenzije se mogu pronaći na raznim web stranicama i forumima na internetu. Slijepo im vjerovati, naravno, ne vrijedi, jer među njima ima mnogo onih izrađenih po narudžbi (to jest, oni su reklamne prirode), ali još uvijek mogu dati određenu ideju o dobavljaču. Pokušajte raditi samo s provjerenim dobavljačima koji već jesu dugo vremena raditi na tržištu. Ne biste trebali kontaktirati nove tvrtke, čak i ako nude superprofitabilne uvjete rada. Zbog kolebanja tečaja i preferencija potrošača, najbolje je raditi s namještajem domaće proizvodnje. Roba od dobavljača može se uzeti za daljnju prodaju ili kupiti po veleprodajnim cijenama. Ne zaboravite zatražiti od dobavljača certifikate za proizvode koje predstavljaju.

Ako se odlučite za specijaliziranu trgovinu, tada ćete imati više dobavljača, jer ćete morati osigurati raznovrsnost asortimana, unatoč ograničenom broju grupa proizvoda. Naravno, u srednjem cjenovnom segmentu teško ga je pronaći izvorne varijante dizajn i izvedba namještaja. Ali postoje ruski proizvođači koji proizvode transformabilni namještaj u malim količinama, kao i razne dizajnerski modeli. Cijene za takav namještaj su malo iznad prosjeka, ali možete ponuditi onima koji žele da odaberu opciju koja ih zanima iz kataloga i donesu je po narudžbi. Takva će usluga biti tražena, jer je originalan i, što je najvažnije, kompaktan namještaj (transformabilan i ugrađen) u velikoj potražnji.

Provedite vrijeme planirajući raspored namještaja u trgovačkom prostoru. Pokušajte osigurati da su svi modeli jasno vidljivi, a oznake s cijenama čitljive s bilo koje udaljenosti. Na prvi pogled to su sitnice. Ali nered namještaja otežava ljudima kretanje po dućanu i čini ih iritiranima. Studije pokazuju da kada posjetitelji trgovine ne pronađu ono što traže, u većini slučajeva odmah napuste trgovinu bez traženja pomoći od prodavača.

osoblje trgovine namještajem

Usput, budući da govorimo o pomoćnicima prodaje, recimo nekoliko riječi o osoblju trgovine namještajem. O tome izravno ovisi uspjeh vašeg poslovanja i vaša dobit. Prednost treba dati osobama koje imaju iskustva u ovoj oblasti, ali ne treba zanemariti ni pridošlice. Nakon malog treninga, koji možete učiniti sami, kao i temeljitog proučavanja asortimana trgovine, mnogi od njih ni na koji način nisu inferiorni u odnosu na iskusne prodavače. Mnogi lanci namještaja provode cijele ispite za novozaposlene zaposlenike, postavljajući im pitanja o asortimanu, odabiru namještaja za određeni interijer, materijalima koji se koriste u proizvodnji, bojama itd. Male trgovine nemaju mogućnosti angažirati trenere, ali možete kontrolirati to sami posao prodajnih savjetnika, koji s vremena na vrijeme posjećuju trgovinu. Plaća prodavatelja u pravilu se sastoji od plaće i postotka od prodaje čija visina ovisi o realizaciji utvrđenog plana prodaje. Ovo je najbolja opcija za materijalne poticaje za zaposlenike.

Troškovi i dobit trgovine namještajem

Ukupni trošak otvaranja specijalizirane trgovine namještajem iznosi od 3,5 milijuna rubalja. Ne zaboravite proračunati troškove oglašavanja - vaša dobit izravno ovisi o tome. Za promicanje trgovine namještajem prikladni su tiskani mediji (specijalizirane publikacije), radio, televizija i vanjsko oglašavanje.

Prihod trgovine namještaja u malom gradu s populacijom do 500 tisuća ljudi, prema različitim izvorima, iznosi 2,5-3 milijuna rubalja mjesečno. Prosječna marža u poslovanju namještajem za prodane proizvode je 30-40%, i neto dobit stručnjaci procjenjuju na 7%. Sukladno tome, moguće je nadoknaditi sve troškove za 2-2,5 godine.

Uvriježeno je mišljenje da posao s namještajem ne podliježe takvom faktoru kao što je sezonalnost. Zapravo, nije istina. Prema rezultatima prodaje pojedinih trgovina namještajem i trgovačkih lanaca, vrhunac prodaje pada na razdoblje od rujna do prosinca. Zatim dolazi do povećanja interesa potrošača za namještaj od ožujka do lipnja. Ljeto je “mrtva sezona” kako za segment namještaja tako i za druge trgovine općenito.

6105 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 274627 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

Trenutno se sva područja malog gospodarstva vrlo aktivno razvijaju. Posao povezan s proizvodnjom namještaja smatra se posebno produktivnim i isplativim. Da biste bili svjesni svih suptilnosti ove proizvodnje, ne morate proći posebnu obuku. Za uspješno poslovanje morate imati elementarna znanja, pojmove i malo iskustva u ovom području. Sreća i strpljenje nisu posljednje komponente vašeg uspjeha u ovom poslu.

Posao s namještajem danas

Ne samo masovna proizvodnja, već i komadni namještaj danas je postao jednostavna stvar, dostupna svima. Procesi sastavljanja ponekad se nazivaju građevni blokovi za odrasle. Ako imate elementarne pojmove što i kako raditi, onda skupljajte moderan namještaj, koji se prodaje u skupim trgovinama, neće vam pasti teško.

Iskreno radi, vrijedi napomenuti činjenicu da tržište namještaja u Rusiji danas pati od velike konkurencije. Oko tri tisuće velikih i srednjih poduzeća aktivno se bori za svoje potencijalne kupce. Postoji li i najmanja šansa da mali poduzetnici pronađu svoju nišu u ovom segmentu tržišta? U ovom ćemo članku pokušati riješiti pitanja vezana uz ovu temu.

Ako poduzeće nije jako veliko, trebalo bi obratiti veliku pozornost na razvoj proizvodne baze, inače može izgubiti svoju konkurentnost i otići u stečaj.

U velikim gradovima ljudi su izbirljivi i vrlo zahtjevni po pitanju kvalitete namještaja. Nisu zadovoljni proizvodima niske kvalitete. Potrošač se sve više žali na loše izrađen namještaj. On ne gleda samo na izgled robu, ali i zanima koliko će namještaj trajati.

Malim proizvođačima je vrlo teško natjecati se s velikim tvrtkama, koje imaju mnogo više mogućnosti za proizvodnju proizvoda. najbolja kvaliteta i to u većem rasponu.

Mnogi su stručnjaci skloni misliti da će se udio malih i srednjih poduzeća u poslovanju s namještajem svake godine povećavati. Ovaj trend je sasvim razumljiv i predvidljiv. Za nekoliko godina očekuje se porast udjela malih poduzeća na 75 - 80%.

Jedno od najperspektivnijih područja je proizvodnja kuhinja i uredski namještaj. U ovoj je industriji pravi procvat. Tijekom proteklih 10 godina, profit u ovom sektoru povećavao se za 20% svake godine. Male tvrtke sve više usmjeravaju pozornost na ugradbeni namještaj - on je lider u prodaji. Jeftin, visokokvalitetan namještaj, koji je gotovo upola jeftiniji od sličnog namještaja proizvedenog u inozemstvu, u velikoj je potražnji među stanovništvom naše zemlje.

Valja znati da investitori rado ulažu u ovakvu vrstu posla, jer znaju da uz uspješnu investiciju mogu računati na 40% dobiti.

Za mala i srednja poduzeća namještaja glavni zadatak je zauzeti određenu nišu. To znači proizvesti specijalizirani proizvod. Na tržištu se sve više pojavljuju tvrtke koje se bave proizvodnjom neobičnog namještaja od stakla, plastike i rijetkih vrsta drva.

Ne zaboravite da je u posljednje vrijeme postalo vrlo moderno izrađivati ​​namještaj po narudžbi, koji će imati nestandardne forme, boja i dizajn. Proizvođači pletenog namještaja praktički nemaju konkurenciju. Njihova roba se dobro prodaje.

Upute za one koji odluče otvoriti zalagaonicu, a ne znaju kako to najbolje učiniti:

Posao s namještajem od nule: kupujemo opremu

Možete organizirati proizvodnju namještaja raznih vrsta i namjena. Može biti obrt za proizvodnju ugradbenog namještaja, ormarskog, tapeciranog, kuhinjskog, uredskog, vrtnog i specijaliziranog.

Odabir prostora i kupnja potrebne opreme za proizvodnju namještaja jedna je od najvažnijih komponenti cjelokupnog procesa. Na početku radna aktivnost Trebat će vam jeftin alat. Indikativni popis bez čega ne možete:

• električna bušilica;
• odvijači;
• ubodna pila;
• Stroj za mljevenje;
• priručnik za glodanje;
• perforator;
• industrijska sušilica;
• alat za ručnu stolariju;
• kutija za mitru;
• stezaljke.

Nakon što se proizvodnja prebaci na novu, visoka razina, možete se pobrinuti za kupnju boljeg i skupljeg alata. Trošak kupnje alata može biti od 40 tisuća rubalja i više. Profesionalni strojevi su skupi i trebali bi se kupiti samo kada obujam prodaje i narudžbe dosegnu ekonomski održive razine.

Kako promovirati posao namještaja?

Glavnu ulogu u provedbi ima trgovina na malo. Možete dogovoriti prodaju svojih proizvoda u velikim trgovačkim centrima i trgovinama. Veliki proizvođači stvaraju vlastite brendirane salone u kojima prodaju robu vlastite proizvodnje.

Maloprodajna mjesta trebaju imati veliku površinu tako da je namještaj postavljen slobodno i jasno vidljiv. U malim mjestima namještaj se dobro prodaje na tržnicama. Za prodaju specijaliziranog namještaja potrebno je poslati brošure i letke menadžerima poduzeća.

Trenutno je aktualna prodaja namještaja putem interneta. Jedini nedostatak promidžbe proizvoda na ovaj način je netočna predstava kupca o proizvodu.

Profitabilnost ove vrste poslovanja

Otvoriti dućan srednje veličine, trebat će vam od 2,5 do 3 milijuna rubalja. Najveći dio novca iskoristit će se za najam prostora, kupnju robe i plaće osoblja. Posao će se isplatiti za 1,5 - 2 godine s maržom na robu od 20 - 40% troškova.

Proračun i profitabilnost trgovine namještajem:

• najam prostora - 60-70 000 rubalja mjesečno;
• kupnja opreme, uređenje proizvodnje - 1 000 000 -1 300 000 rubalja;
• kupnja potrebnih sirovina i materijala - 250.000 rubalja;
• plaće za radnike - 100.000 -120.000 rubalja mjesečno;
• troškovi za druge potrebe - 30.000 - 40.000 rubalja.

Trgovina namještajem može se isplatiti za 2 - 2,5 godine. Dobit mjesečno bit će oko 80.000 rubalja.

Tvornica namještaja- idealna profitabilnost - 10 - 25%.

• najam prostora - 2,5%,
• plaće osoblja - 8 - 10%,
• nabava materijala - 70%,
• komunalne usluge i održavanje opreme - 3,5%,
• prijevoz - 2%,
• oglašavanje - 2%.

Ovo je izračun za tvornicu specijaliziranu za proizvodnju kabinetskog uredskog namještaja od iverala. Istodobno, obujam prodaje mora biti najmanje 10.000 artikala mjesečno.

Posao proizvodnje namještaja uvijek je bio i ostaje obećavajući. Ljudi su se mijenjali i mijenjat će namještaj prema stupnju njegove istrošenosti. Proizvođači nikada neće ostati bez posla. I možete sigurno uroniti u proces proizvodnje. Glavna stvar je sve točno isplanirati i pravilno organizirati.

U ovom materijalu:

Kako započeti posao s namještajem od nule? Također možete upoznati poduzeća koja proizvode namještaj bez opreme i neka ozbiljna industrijski prostori. Ali potrošač je već umoran od jeftinih zidova i stolova, namještaja od iverala, koji se nakon nekoliko godina raspada. Sada postoji više zahtjeva za proizvedenu robu. Da biste ih upoznali, morat ćete otvoriti punopravnu radionicu za proizvodnju namještaja.

Pregled tržišta

Kako započeti proizvodnju namještaja? Prije nego što otvorite salon namještaja, uvjerite se da male i srednje tvrtke na ovom području karakterizira specijalizacija za nešto specifično. Ne treba se uhvatiti za proizvodnju svega redom, već se treba potruditi da se učvrstiš u nekoj uskoj niši. To je temeljno pravilo u strategiji opstanka u industriji namještaja. Svoje napore možete usmjeriti na vlastitu proizvodnju sljedećeg namještaja:

• slučaj;
• mekan;
• oglašavanje;
• za trgovinske organizacije.

Reklamni namještaj služi za ukrašavanje prodajnih mjesta i privlačenje što većeg broja kupaca za proizvod ili uslugu. Za trgovinske organizacije kao što su trgovine, ljekarne, trgovački centri, saloni potrebne su posebne police i vitrine na kojima će biti izložen asortiman.

Proizvodnja namještaja uključuje veliki broj specijalizacija. Možete se usredotočiti na sastavljanje nekih proizvoda s ograničenom funkcionalnošću, kao što su, na primjer, europalete ili računalni stolovi, ili možete izraditi staklene stolove i ormare, proizvesti namještaj od određenog materijala - plastike, prirodnog drva.

Proizvodnja namještaja kao posao ne znači samo stvaranje dobara. Usluge restauracije ormarića i tapeciranog namještaja također su popularne. Ove su usluge posebno tražene među građanima s niskom razinom prihoda, a takvih ljudi u zemlji ima jako puno. Suprotan smjer je restauracija i restauracija antikviteta. U ovom slučaju, usluge će biti tražene u regijama koje su ekonomski razvijene.

Nezauzeta niša na ovom tržištu je proizvodnja namještaja od pruća. Može ga savladati malo poduzeće, međutim, pletene stolice, sofe, ormari i dalje se uvoze iz inozemstva, ostavljajući ih u segmentu visoke cijene.

Izvrsna specijalizacija za mala i srednja poduzeća je ugradbeni namještaj. U ovom slučaju potrebno je individualni pristup svakom klijentu. Velika poduzeća ne mogu zadovoljiti pojedinačne zahtjeve kupaca.

Da biste razumjeli ima li smisla pokrenuti posao proizvodnje namještaja, obratite pozornost na trend razvoja srodnih područja. Ako se tržište nekretnina razvija, kupuju se strani automobili, razvija se tržište antikviteta i reklamnih usluga, a ta se dinamika može promatrati u sljedeće dvije ili tri godine, možete krenuti u tom smjeru. S druge strane, potražnje za namještajem uvijek će biti: nakon njenog pada vrlo brzo se vraća uzlazni trend.

Organizacija proizvodnje

Gdje započeti izradu namještaja? Nakon što ste se odlučili za specijalizaciju, morate pronaći odgovarajuću sobu. Minimalna potrebna površina koja će biti potrebna je 200 m 2. Njegov najam će koštati 1300-6500 rubalja godišnje za 1 m 2. Ovaj raspon cijena ovisi o regiji.

U Moskvi i Sankt Peterburgu morate se prilagoditi cijeni od 1 m 2 na 5-6,5 tona. godišnje, au regijama, posebno gospodarski nerazvijenim, sasvim je moguće računati na najniže cijene. Prosječna brojka je 3300 rubalja godišnje za 1 m 2. Ukupna najam će koštati 650-660 tisuća rubalja. u godini. Ako uspijete jeftinije dobiti sobu u dugoročni najam, bit će jako dobro.

Za opremu, ovisno o specijalizaciji, morate potrošiti od 350 tisuća rubalja. do 1,5 milijuna rubalja. To ne računajući nabavu uredske opreme, softvera, kamiona, kojim će namještaj biti isporučen do potrošača ili na prodajna mjesta. Možete kupiti kako standardne strojeve tako i cijele proizvodne linije koje se izrađuju po narudžbi.

Obratite pozornost na kupnju kvalitetnih komponenti. Odmah napominjemo da je nemoguće proizvesti namještaj koji će biti kvalitetan i konkurentan, oslanjajući se samo na dijelove i pribor domaće proizvodnje. Morat ćemo uspostaviti kontakte s distributerima stranih tvrtki koje nude sve što je potrebno za proizvodnju namještaja.

Odlučite unaprijed i napravite popis dobavljača komponenti, zaključite ugovore o nabavi:

• MDF ploče;
• laminirane ploče;
• filmovi na pločama;
• materijali za lakiranje;
• pribor;
• aluminijski profili;
• klizni sustavi.

U početnoj fazi potrebno je duplicirati dobavljače za svaku poziciju. Diverzificirati asortiman kako ne bi bila samo proizvodnja namještaja od iverala. Tijekom rada neki od njih će biti eliminirani, a suradnja će se nastaviti samo s nekima koji su se pokazali pouzdanim i isplativim u cjenovnom rangu.

Sljedeći problem je kadrovski. Razina obučenosti zaposlenika treba biti visoka, ali zahtijeva i visoku plaću. Možete organizirati vlastitu obuku u specijalnosti, ako imate iskustvo i kvalificirano osoblje za to.

Osoblje radionice namještaja treba uključivati:

• ovladati; majstorski;
• monter montaže;
• stolari;
• staklar.

Proizvodna radionica može imati od 10 do 50 ljudi, ovisno o obimu proizvodnje.

Osim njih potrebno vam je i:

• vozač;
• Voditelj prodaje;
• kurir;
• skladištar;
• dizajner.

Ukupni platni fond (platni spisak), ako nema više od 15 zaposlenih, iznosi od 350 tisuća rubalja.

Ovi izračuni vrijede za opći slučaj. Ovisno o specijalizaciji i veličini regije, mogu se mijenjati prema dolje i prema gore. Na primjer, za ekonomski nerazvijene regije, fond plaća će se smanjiti, ali će se za Moskvu i Sankt Peterburg povećati nekoliko puta. Razmotrite konkretne primjere u nišama za proizvodnju ormarića i tapeciranog namještaja.

Proizvodnja namještaja od ormara

Tehnologija proizvodnje ormarskog namještaja uključuje sljedeće:

• priprema projekta zamišljenog proizvoda u različitim ravninama;
• rad na rezanju materijala, formiranje detalja budućeg proizvoda;
• raditi na bušenju rupa i utičnica za pričvršćivače;
• radi na suočavanju rezanih rubova;
• završna montaža gotovog namještaja.

Ovaj proces ovisi o tome koliko je automatiziran. Smatra se da korištenje CNC strojeva smanjuje postotak korištenja ručni rad, povećava automatizaciju procesa. Rukovatelj ovakvog stroja treba samo unijeti podatke o veličini u program, izraditi traženi proizvod, a nakon pokretanja stroj će za nekoliko minuta izrezati sve što je potrebno. Ova metoda proizvodnje smatra se naprednom i visokotehnološkom.

Nedostatak takve proizvodnje je što se stalno rekonfiguriranje programa za pojedinačnu narudžbu smatra neisplativom vježbom. Stoga uporaba CNC strojeva nije prikladna za rad s pojedinačnim narudžbama. Najbolja opcija je organizacija proizvodnje namještaja na nekoliko strojeva, koji tvore poluautomatsku liniju s kombiniranim ručnim radom.

Za takvu radionicu za proizvodnju namještaja morat ćete kupiti sljedeću opremu i alate:

• pločasta pila s ručnim ubacivanjem materijala;
• stroj za rubnu traku, s kojim se oblažu pravocrtni rubovi, konkavni i konveksni elementi;
• stroj za bušenje i punjenje, koji vam omogućuje izradu rupa - i gluhih i otvorenih;
• Stroj za mljevenje;
• odvijači i perforator;
• rezači, svrdla, noževi.

Uz sve to, možete računati na istovremeno mjesečno izdanje 100 jedinica:

• ormari;
• stolovi;
• postolja;
• police.

Samo 400 jedinica gotovih proizvoda. Troškovi moraju uključivati:

• za materijale;
• za struju,
• za oglašavanje;
• za amortizaciju.

Osim toga, trošak proizvodnje namještaja formiran je od plaća i najamnine. Platni spisak zajedno s porezima na plaće iznosi oko 400 tisuća rubalja, najam - 50-55 tisuća rubalja. Trošak 400 ovih proizvoda bit će oko 500 tisuća rubalja.

Trošak stola ili ormara varira od 2,3-3,3 tisuće rubalja, a trošak ormara i regala - 3,5-5 tisuća rubalja. Približan prihod će biti - 1160-1660 tisuća rubalja. Dobit će biti 590-1060 tisuća rubalja. na mjesec. Ovo je savršen izračun. Da biste dobili stvarne brojeve, konačne vrijednosti mogu se podijeliti na pola, čak i ako je radna učinkovitost visoka.

Proizvodnja tapeciranog namještaja

Potreba za tapeciranim namještajem među stanovništvom čini jednu šestinu cjelokupnog tržišta namještaja, što ovu nišu čini vrlo obećavajućom i privlačnom za srednja i mala poduzeća.

Postoji trend izrade sofa i fotelja po narudžbi, što malim poduzećima omogućuje uspješnu konkurenciju velikim industrijama koje neće juriti za pojedinačnim kupcem. Za mala i srednja poduzeća jednostavno je zgodno proizvoditi male serije fotelja i sofa.

Za mala i srednja poduzeća ova je niša također atraktivna jer ne zahtijeva kupnju skupe opreme.

Glavne operacije izvode se ručno. Konačno, takve male i srednje tvrtke lako se prilagođavaju modnim trendovima i spremne su brzo ispuniti narudžbu, čak i ako se novost tek pojavila na tržištu. Tvornici je za to potrebna četvrtina za prijenos opreme i tehnološki proces za izdavanje određenih modela. Mala radionica može samo ponuditi kupcu cijelu liniju modela zahvaljujući kombinacijama presvlaka, dodataka i materijala, čime ostvaruje korist od ekskluzivnosti.

Za proizvodnju tapeciranog namještaja potrebna je nabavka sljedećih strojeva:

• kombinirano - za obradu drva;
• oštrica s više oštrica;
• okretanje;
• mljevenje;
• podrezivanje;
• mljevenje.

Njihov ukupni trošak je 150-160 tisuća rubalja. Osim strojeva, trebat će vam oprema za sušenje i pneumatske stezaljke, kao i ručni alat, šivaći stroj i stolovi za rezanje. Ovo je još 40 tisuća rubalja. Ukupno će tehnologija za proizvodnju tapeciranog namještaja zahtijevati oko 200 tisuća rubalja za opremu i alate.

Osim opreme za proizvodnu radionicu, bit će potrebno kupiti i uredsku opremu - uredsku opremu i namještaj s ukupnim troškom od 60-90 tisuća rubalja. Ova oprema omogućuje mjesečnu proizvodnju do 100 sofa, od kojih se svaka može ponuditi na prodaju po cijeni od 7,5 tona. Prihod poduzeća bit će od 750 tisuća rubalja.

Trošak vlastite proizvodnje tapeciranog namještaja iznosi:

• FOT - 150-250 tisuća rubalja;
• najam - 50 tisuća rubalja;
• materijali - 150 tisuća rubalja;
• struja, komunalije, internet, komunikacije - 20 tisuća rubalja;
• oglašavanje - 30-50 tisuća rubalja;
• nepredviđeni troškovi - 40-60 tisuća rubalja

Ukupni ukupni troškovi proizvodnje su 440-580 tona. Dobit poduzeća prije oporezivanja iznosi 170-310 tisuća rubalja, a nakon - 160-290 tisuća rubalja. Realna vrijednost dobiti bit će 1,5-2 puta manja. Prosječno razdoblje povrata ulaganja u opremu i alate u ovoj vrsti djelatnosti, ako je učinkovitost visoka, smatra se normalnim od 4 mjeseca.

Vodite računa o izradi fasada. Svake godine raste broj poduzeća koja su se za to specijalizirala, ali mnogi proizvođači nemaju proizvode visoke kvalitete. Kupci su spremni potrošiti na kvalitetne fasade više novca, dakle, ako je naglasak na kvaliteti proizvoda, a ne nastojeći smanjiti troškove zbog toga, tada se proizvodnja fasada može pokazati vrlo isplativim poduzećem.

Za otvaranje vlastite proizvodnje trebat će 1,5 milijuna rubalja. Jedan komad opreme, njegova kupnja, dostava i instalacija koštat će 1 milijun rubalja. Također je potrebno osigurati kupnju sirovina za mjesec dana proizvodnje namještaja, što će koštati još 250-300 tisuća rubalja.

Jedna osoba može raditi na opremi, tako da će plaća biti mala. U mjesec dana takva radionica za proizvodnju namještaja proizvodi 400-500 m 2 MDF fasada. Trošak od 1 m 2 doseže 1 tr. Prihod takvog poduzeća je 400-500 tisuća rubalja. Troškovi - do 200 tisuća rubalja. Početna investicija će se isplatiti za 8-12 mjeseci.

Na što se fokusirati?

Kako organizirati posao proizvodnje namještaja da postignete visoku učinkovitost rada? Prije svega, potrebno je pridržavati se sigurnosnih mjera. Drugo: osoblje treba imati osobni interes za visoku i kvalitetnu proizvodnju. Dakle, utvrditi da se plaća formira od fiksne stope i postotka za obavljeni rad, a brak se obračunava od plaće. Time će se povećati interes radnika i povećati učinkovitost rada.

Nakon što je rad uspostavljen u radionici, uključite se u aktivnu potragu za kupcima. Proizvode možete prodavati i kroz trgovačke lance u svom gradu iu drugim gradovima.

Vrlo je dobro ako imate svoju internetsku trgovinu za prodaju proizvedenog namještaja. Ako uložite u njegovu promociju i kontekstualno oglašavanje, to vam omogućuje nekoliko puta povećanje prodaje, dok će troškovi oglašavanja biti niski.

Naručite poslovni plan

	Ulaganja: Ulaganja 350 000 ₽ Tvrtka, kao proizvođač namještaja, osnovana je 2009. godine. Danas se dinamično razvija proizvodno poduzeće. Proizvodimo više od 20 tisuća proizvoda mjesečno. Preko 100 trgovina. Brend namještaja u pola cijene nastao je 2014. godine za maloprodajni lanac trgovina namještajem u formatu diskontera namještaja. Iste godine otvorena je i prva trgovina. Očekivano, projekt...
	Ulaganja: Ulaganja 1 000 000 - 2 000 000 ₽ U 2016. godini tvrtka je pokrenula automatiziranu proizvodnju zajedničkog pothvata Prva tvornica namještaja-ALNO, rebranding tvornice, novu ponudu modela za različite segmente i brend premium kuhinja Bruno Piatti. Zajedničko ulaganje s tvornicom Piatti omogućilo je proizvodnju kuhinja prema švicarskim standardima kvalitete. Do danas Prvi namještaj-ALNO iznosi: -52.000 m2 proizvodnog i skladišnog prostora. - Kapacitet -50000 kompleta namještaja...
	Ulaganja: od 500.000 rubalja. Mi ćemo nadoknaditi 50% vaših troškova za popravak i uređenje trgovine. Niski rizici ulaganja. 40% ulaganja su izložbeni uzorci, koji ostaju likvidna imovina u slučaju problema. Svaki posao počinje donositi profit. S frendom sofama iz poslovanja također ćete dobiti puno pozitivnih emocija. Prodaja ovog namještaja je zadovoljstvo! Vaš partner je proizvodna tvornica čija povijest počinje 2006. godine u gradu Engels, Saratovska regija. Tvrtka je stalni sudionik međunarodnih izložbi. Stanovnici osamdeset i devet regija Rusije i susjednih zemalja ...
	Ulaganja: Ulaganja 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken novi je projekt holdinga restorana BCA, koji ima iskustvo otvaranja više od 150 objekata u 8 zemalja svijeta. Tvrtka aktivno raste, razvija nove smjerove i zna što potrošač treba sutra. Tvrtka promovira mrežu objekata po modelu franšize. Opis franšize Franšizni paket uključuje: opremu za proizvodnju / trgovinu / montažu, namještaj. Franšiza New Chicken ima…
	Ulaganja: Ulaganja 600 000 - 1 200 000 ₽ Mreža hostela "HiLoft" je projekt koji zadovoljava visoke standarde međunarodne udruge Hosteling International. Naši hosteli odražavaju ekološki prihvatljiv koncept Hosteling Internationala: * Pružaju okvir za održavanje i kontinuirani razvoj društvenih i kulturnih veza unutar zajednice. * Doprinijeti popularizaciji sigurnog - turizma koji ne nanosi štetu okoliš. * Doprinijeti razvoju pristupačnog turizma. Pružamo hostele naših primatelja franšize s visokom popunjenošću u…
	Ulaganja: Ulaganja 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Mi smo tim profesionalaca s više od 10 godina iskustva na tržištu hrane. Za to vrijeme realizirali smo više od 40 regionalnih i federalnih projekata u 15 različitih koncepata. 2017. pokrenuli smo projekt Pekarna br. 21, a sada upravljamo mrežom pekarskih kafića koju želimo proširiti jer vjerujemo da je naš proizvod nova razina u svijetu…
	Ulaganja: Ulaganja 499 000 - 1 500 000 ₽ Grupa tvrtki Avista Module Engineering već 11 godina inovira i stvara trendove na tržištu montažne gradnje. Osnovao Kulubekov Vadim Ravilevich. Tvrtka je specijalizirana za pružanje cjelovitih usluga projektiranja, proizvodnje, isporuke, izgradnje i montaže montažnih objekata za upravne i industrijske svrhe. Proizvodi se proizvode u tvornici u Novosibirsku. Asortiman proizvoda tvrtke uključuje sklopive kabine, modularne spavaonice, modularne kantine,… Franšiza Ulaganja: Ulaganja 670 000 - 1 400 000 ₽ ICE BOX LLC osnovan je u Toljatiju 2015. godine i započeo je svoju djelatnost kao služba za dostavu prirodnog domaćeg sladoleda. Glavna prednost marke je 100% prirodni sastav, isključujući prisutnost bilo kakvih boja, okusa, tvorničkih pasta, biljnih masti i E-komponenti. IceBox sladoled napravljen je isključivo od svježeg domaćeg vrhnja i mlijeka, prirodnog bobičastog voća, orašastih plodova…
	Ulaganja: Ulaganja 330 000 - 376 000 ₽ Mreža centara za oštrenje "TSEKH" jedna je od vodećih mreža u području oštrenja i prodaje alata za friziranje i manikuru. Surađujući izravno sa svim vodećim proizvođačima alata za friziranje i manikuru, našim primateljima franšize pružamo najviše najpovoljnije cijene za trgovine u centrima za oštrenje "TSEKH". Također, "TSEKH" je službeni zastupnik mnogih proizvođača opreme za mljevenje, zahvaljujući čemu, naš…	Ulaganja: Ulaganja 1 500 000 - 10 000 000 ₽ FinLine brand Autopawnshop osnovan je 1999. godine i jedan je od vodećih na tržištu u segmentu osiguranog kreditiranja i ulaganja, glavna specijalizacija tvrtke su krediti osigurani likvidnim sredstvima: vozilima, naslovima, nekretninama, opremom i plemenitim metalima. Za devetnaest godina rada naučili smo kako što učinkovitije upravljati i proširiti posao zalagaonice i sada smo spremni podijeliti naše…