किसी डिश पर प्रतिशत के रूप में मार्कअप की गणना कैसे करें। कीमतें कैसे निर्धारित करें जिससे आप कमाई कर सकें

हर दिन, व्यापार संगठन माल के संचलन से संबंधित कई व्यवसाय संचालन करते हैं।

विक्रेता की आय बेची गई वस्तुओं पर मार्कअप है। व्यापार संगठन की गतिविधि लाभदायक होने के लिए, मार्जिन को माल की बिक्री से जुड़ी सभी लागतों को कवर करना चाहिए। दूसरे शब्दों में, मार्कअप किसी उत्पाद के खरीद मूल्य में जोड़ा गया मूल्य है। मार्कअप के कारण, व्यापार संगठन बिक्री की लागतों को कवर करते हैं, लाभ कमाते हैं और अप्रत्यक्ष करों (वैट, उत्पाद शुल्क, बिक्री कर, आदि) का भुगतान करते हैं।

बेचे गए माल पर मार्जिन विक्रेता की आय है। मार्जिन बाजार की स्थितियों, माल की गुणवत्ता और उपभोक्ता गुणों के अनुसार निर्धारित किया जाता है। व्यापार लाभदायक होने के लिए, मार्कअप में माल की बिक्री से जुड़ी सभी लागतें शामिल होनी चाहिए। दूसरे शब्दों में, मार्कअप किसी उत्पाद के खरीद मूल्य में जोड़ा गया मूल्य है। मार्कअप के कारण, व्यापार संगठन बिक्री की लागतों को कवर करते हैं, लाभ कमाते हैं और अप्रत्यक्ष करों (वैट, उत्पाद शुल्क, बिक्री कर, आदि) का भुगतान करते हैं।

• 1. मार्जिन माल (सेवाओं) के आधार मूल्य पर एक मार्कअप है, जो अनुबंधों में उन मामलों में प्रदान किया जाता है जहां विक्रेता (आपूर्तिकर्ता) खरीदार की अतिरिक्त आवश्यकताओं से सहमत होता है और उन्हें पूरा करता है।
• 2. मार्जिन - माल की कीमत (ट्रेड मार्जिन) पर एक मार्कअप जब इसे थोक फर्मों के ठिकानों और गोदामों से बेचा जाता है, जो उनकी लागत को कवर करने और एक निश्चित औसत लाभ प्राप्त करने के लिए आवश्यक होता है।
• 3. डीलर का मार्जिन - एक डीलर द्वारा शुल्क लिया जाता है जब वे सामान की खरीद और बाद में उच्च कीमत पर बिक्री से संबंधित डीलर कार्य करते हैं। यह राशि बिक्री मूल्य में शामिल है।
• 4. व्यापार मार्जिन - माल की खुदरा और थोक कीमतों के बीच का अंतर, लागत को कवर करने और व्यापार उद्यमों के लिए औसत लाभ प्राप्त करने के लिए आवश्यक है।

मार्कअप (%) = (सकल लाभ / बेची गई वस्तुओं की लागत) x 100%।

मार्जिन सेट करते समय, प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष उद्यम की वांछित सामरिक स्थिति से आगे बढ़ना चाहिए। बाजार स्पेक्ट्रम के एक छोर पर ऐसे व्यवसाय हैं जो उच्च गुणवत्ता प्रदान करते हैं और जानबूझकर उच्च कीमतों (यानी कम बिक्री की मात्रा के साथ) चार्ज करते हैं। बाजार स्पेक्ट्रम के दूसरे छोर पर ऐसे व्यवसाय हैं जो कम कीमत पर बड़ी मात्रा में सामान बेचते हैं।

मार्कअप के गठन की प्रक्रिया।

संगठनों को माल की खुदरा कीमतों को स्वयं बनाने का अधिकार दिया जाता है। उसी समय, वे उत्पादों, वस्तुओं और सेवाओं के लिए नि: शुल्क कीमतों और टैरिफ के गठन और आवेदन के लिए दिशानिर्देशों का उपयोग कर सकते हैं। मार्जिन बाजार की स्थितियों, माल की गुणवत्ता और उपभोक्ता गुणों के अनुसार निर्धारित किया जाता है। इसमें वितरण लागत, करों को शामिल किया जाना चाहिए और इसमें संगठन की आय भी शामिल होनी चाहिए। एक व्यापार संगठन की वितरण लागत में परिवहन लागत, श्रम लागत और सामाजिक योगदान (यूएसटी, औद्योगिक दुर्घटनाओं और व्यावसायिक रोगों के खिलाफ बीमा प्रीमियम), किराये की लागत, मूल्यह्रास, विज्ञापन लागत और अन्य शामिल हैं।

वर्तमान कानून प्रतिबंधित नहीं करता है अधिकतम आकारअधिकांश प्रकार के सामानों के लिए मार्जिन। संगठन मार्कअप की राशि स्वयं निर्धारित करते हैं। राज्य कीमतों को नियंत्रित करता है, विशेष रूप से, निम्नलिखित वस्तुओं के लिए:

• * शिशु भोजन;
• * दवाइयाँ;
• * चिकित्सा उत्पाद;
• * उद्यमों के उत्पाद खानपानस्कूलों, कॉलेजों, माध्यमिक और उच्चतर में शिक्षण संस्थानों;
• * उत्पाद सुदूर उत्तर और समकक्ष क्षेत्रों के क्षेत्रों में बेचे जाते हैं।

औद्योगिक और तकनीकी उद्देश्यों, सामानों के लिए उत्पादों की सूची उपभोक्ता वस्तुओंऔर सेवाएं जिसके लिए घरेलू रूसी बाजार में कीमतों (टैरिफ) का राज्य विनियमन रूसी संघ की सरकार द्वारा किया जाता है और संघीय कार्यकारी अधिकारियों को भी डिक्री संख्या 239 द्वारा अनुमोदित किया जाता है। इस सूची में, विशेष रूप से, कृत्रिम और आर्थोपेडिक उत्पाद शामिल हैं, मादक उत्पाद 28% से अधिक की ताकत के साथ, रूसी संघ के क्षेत्र में उत्पादित या रूस के सीमा शुल्क क्षेत्र में आयात किया गया।

प्राथमिक दस्तावेज और लेखा।

विक्रेता द्वारा व्यापार मार्जिन की राशि तय करने के बाद, उसे इसे खुदरा कीमतों के रजिस्टर में दर्शाना चाहिए। यह माल की खुदरा कीमत बनाता है, और रजिस्टर है प्राथमिक दस्तावेज़मार्कअप की गणना करने के लिए। अनुशंसाओं का अनुबंध 2 ऐसे रजिस्टर का रूप प्रदान करता है। चूंकि सिफारिशें बाध्यकारी नहीं हैं, संगठन किसी भी रूप में एक रजिस्टर संकलित कर सकता है। व्यापार मार्जिन की राशि खाता 41 "माल" के डेबिट और खाता 42 "ट्रेड मार्जिन" के क्रेडिट में लेखांकन रिकॉर्ड में परिलक्षित होती है।

माल बेचते समय मार्क-अप राइट-ऑफ

अर्जित व्यापार मार्जिन माल की बिक्री के बाद लिखा जाना चाहिए। बेची गई वस्तुओं पर मार्कअप की कुल राशि महीने के अंत में निर्धारित की जाती है। के आधार पर गणना की जाती है मध्यम आकारसभी सामानों पर मार्जिन। ऐसी गणना की प्रक्रिया में दी गई है पद्धति संबंधी सिफारिशेंव्यापार संगठनों में माल प्राप्त करने, भंडारण और वितरण के संचालन के लेखांकन और पंजीकरण पर। इस दस्तावेज़ के अनुसार, ट्रेड मार्जिन के औसत प्रतिशत की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

पी \u003d (TNn + TNp - TNv): (V + FROM) x 100%,

जहां P ट्रेड मार्जिन का औसत प्रतिशत है; ТНн - महीने की शुरुआत में माल की शेष राशि पर व्यापार मार्जिन (महीने की शुरुआत में खाता 42 "व्यापार मार्जिन" पर क्रेडिट संतुलन); टीएनपी - महीने के दौरान प्राप्त माल पर व्यापार मार्जिन (महीने के लिए खाता 42 "ट्रेड मार्जिन" के क्रेडिट पर कारोबार); टीएनवी - महीने के दौरान सेवानिवृत्त माल पर व्यापार मार्जिन, उदाहरण के लिए, आपूर्तिकर्ताओं को लौटाया गया (महीने के लिए खाता 42 "व्यापार मार्जिन" की डेबिट पर कारोबार); बी - बेचे गए माल की बिक्री से आय; सी - महीने के अंत में माल की शेष राशि (महीने के अंत में खाता 41 "सामान" पर शेष राशि)।

प्राप्त औसत प्रतिशत के आधार पर, वास्तविक व्यापार मार्जिन की राशि निर्धारित की जाती है:

टीएनआर \u003d वी एक्स पी: 100%,

जहां टीआर वास्तविक व्यापार मार्जिन है।

लेखांकन में, गणना की गई मार्कअप राशि खाता 90 "बिक्री" उप-खाता "बिक्री की लागत" के साथ पत्राचार में उलट दी जाती है:

डेबिट 90-2 क्रेडिट 42.

वास्तविक व्यापार मार्जिन उलट दिया गया है।

व्यापार मार्जिन में कमी।

कुछ मामलों में, विक्रेता माल की कीमत कम कर सकता है, अर्थात व्यापार मार्जिन कम कर सकता है। ऐसा होता है, उदाहरण के लिए, सामान बेचते या छूट देते समय। सिफारिशों के अनुसार, व्यापार मार्जिन में कमी खुदरा मूल्य रजिस्टर में भी दिखाई देनी चाहिए।

लेखांकन में व्यापार मार्जिन में कमी निम्नलिखित प्रविष्टि में परिलक्षित होती है:

डेबिट 41 क्रेडिट 42

व्यापार मार्जिन राशि उलट दी गई है।

अक्सर, बिक्री के दौरान, दो आइटम एक की कीमत पर बेचे जाते हैं। यानी इनकी कीमत आधी हो गई है। व्यवहार में, अधिक महत्वपूर्ण मूल्य कटौती भी संभव है। इस मामले में, जिस राशि से माल को छूट दी जाती है, वह पहले से गणना किए गए व्यापार मार्जिन से अधिक होने की संभावना है। इसलिए, मार्जिन को उलटने के अलावा, लेखाकार को लेखांकन रिकॉर्ड में दर्शाते हुए माल की कीमत का हिस्सा लिखना चाहिए:

डेबिट 91-2 क्रेडिट 41

ट्रेड मार्जिन से अधिक मार्कडाउन राशि को बट्टे खाते में डाल दिया गया।

ध्यान दें कि व्यापार मार्जिन पर मार्कडाउन की अधिकता कर योग्य आय को कम नहीं करती है।

माल लौटाते समय व्यापार मार्जिन के लिए लेखांकन।

खरीदार को विक्रेता को सामान वापस करने का अधिकार है। यह निम्न-गुणवत्ता वाले सामानों के साथ-साथ उन सामानों पर भी लागू होता है जिनके बारे में विक्रेता ने सभी आवश्यक जानकारी प्रदान नहीं की है।

माल वापस करते समय, विक्रेता को इसके लिए भुगतान किए गए धन को खरीदार को वापस करना होगा। यह खरीदार के अनुरोध के आधार पर किया जाता है। यदि उत्पाद वारंटी सेवा के अंतर्गत है, तो निम्नलिखित दस्तावेज़ आवेदन के साथ संलग्न होने चाहिए:

• * मदद कार्यशाला वारंटी मरम्मत;
• * उत्पाद के लिए वारंटी कार्ड।

खरीदार को प्रदान करने की आवश्यकता नहीं है नकद रसीदलौटाए गए उत्पाद के लिए। यह लेख कहता है कि रसीद का अभाव माल के लिए पैसे वापस करने से इनकार करने का आधार नहीं है। हालांकि, इस मामले में, खरीदार को इस स्टोर में सामान खरीदने के तथ्य को साबित करना होगा। उदाहरण के लिए, उपस्थित बिक्री रसीद, वारंटी कार्ड, आदि। यदि खरीदार के पास कोई दस्तावेज नहीं है, तो वह गवाहों की गवाही का उल्लेख करने का अधिकार रखता है। खरीदार को पैसे का भुगतान करते समय, विक्रेता की निम्न स्थिति होती है। उसने पहले ही माल बेच दिया है, अर्थात, उसने व्यापार मार्जिन का एहसास किया और आय प्राप्त की। लेखांकन में, 90-2 खाते के डेबिट पर वसूली योग्य मार्जिन की राशि के लिए एक प्रविष्टि की जाती है और खाता 42 "ट्रेड मार्जिन" का क्रेडिट ”। इसके अलावा, आपको प्राप्त मार्कअप पर अर्जित करों को उल्टा करना होगा।

मेरे सभी पाठकों को नमस्कार! आज मैं कई पाठकों के एक प्रश्न का उत्तर दे रहा हूं, लेकिन मैं यह खंड में नहीं, बल्कि सामान्य फ़ीड में कर रहा हूं, क्योंकि मैं चाहता हूं कि हर कोई इसके बारे में एक बार और सभी के लिए जान जाए और ऐसा प्रश्न न पूछे! मैंने खोज इंजनों में प्रश्नों को देखा और देखा कि प्रश्न हैं, लेकिन कोई उत्तर नहीं है! अधिक सटीक रूप से, इस बारे में उत्तर हैं कि किस प्रकार का अतिरिक्त शुल्क देना है, लेकिन समझ से बाहर की संख्या छत से ली गई है और यह स्पष्ट नहीं है कि लेखक ने उन्हें क्यों लिया। मुझे सब कुछ समझाने की आदत है, इसलिए मैं इस प्रश्न का उत्तर एक पूर्ण, लेकिन संक्षिप्त लेख के साथ दूंगा। तो चलिए शुरू करते हैं!

क्या मार्कअप बनाना है

मेरी राय में, यह संभव सबसे आसान काम है। यदि आप सामान खरीदते हैं और फिर पुनर्विक्रय करते हैं या यदि आप सेवाएं प्रदान करते हैं, तो आपको यह समझना चाहिए कि आपको लाभ प्राप्त करने की आवश्यकता है और यह संभावना नहीं है कि आप 10 रूबल के लिए कुछ खरीदेंगे और 11 के लिए बेचेंगे। यह एक छोटा मार्जिन है और, सिद्धांत रूप में, यह उच्च जांच (थोक) पर होता है। ठीक है, क्रम में चलते हैं, आप मार्जिन कैसे निर्धारित कर सकते हैं?

1. प्रतिस्पर्धियों की कीमतों पर भरोसा करें।

पाई के रूप में आसान। हमने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों को देखा, पता लगाया कि क्या आप प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं या मार्जिन आपके लिए अपनी भौतिक लागतों की भरपाई करने के लिए पर्याप्त है या नहीं। उदाहरण के लिए, प्रतियोगी 100 रूबल के लिए कुछ सामान बेचते हैं। आप इसे अपने आपूर्तिकर्ताओं से 50 रूबल, 100% धोखा के लिए खरीद सकते हैं, आप काम कर सकते हैं। लेकिन अगर प्रतिस्पर्धी 100 रूबल के लिए बेचते हैं, और आपके आपूर्तिकर्ताओं की कीमत 90 रूबल है, तो या तो आपके आपूर्तिकर्ता महंगे बेचते हैं और आपको दूसरों की तलाश करने की ज़रूरत है, या यह प्रतियोगियों का मुख्य उत्पाद नहीं है और उनके लिए न्यूनतम मार्कअप भी पर्याप्त है। सामान्य तौर पर, प्रतिस्पर्धियों की कीमत पर भरोसा करें और उससे नृत्य करें। किसी भी मामले में, आप 100% धोखा नहीं दे सकते हैं और प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कीमत कई गुना अधिक कर सकते हैं, वे बस आपसे नहीं खरीदेंगे।

2. अगर बाजार कीमतभारी कीमत

यदि आप देखते हैं कि प्रतियोगियों के पास 100 रूबल का उत्पाद या सेवा है, और आपके आपूर्तिकर्ताओं या ठेकेदारों की लागत 20 रूबल (500% मार्कअप) है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आपको 100% का मार्कअप करना चाहिए और 40 रूबल की कीमत निर्धारित करनी चाहिए। यदि आप ऐसा करते हैं, तो निश्चित रूप से वे आपसे अधिक सक्रिय रूप से खरीदारी करेंगे, लेकिन इस डंपिंग (बाजार मूल्य की तुलना में कीमत में भारी कमी) से उन वस्तुओं या सेवाओं के साथ उपभोक्ताओं की तेजी से संतृप्ति होगी जो आपका व्यवसाय नहीं चलेगा लंबा। दूसरे, आप बस बाजार तोड़ देंगे और प्रतिस्पर्धियों को भी कीमत कम करनी होगी। आप ऐसा नहीं कर सकते! गुणवत्ता पर प्रतिस्पर्धा करें, कीमत पर नहीं (पढ़ें और समझें)। लेकिन अगर आप वास्तव में कीमत में खुद को अलग करना चाहते हैं, तो थोड़ा सा फेंक दें और ग्राहक इसे देखेंगे।

3. किसी सेवा को कैसे चिह्नित करें

एक ही सेवा के लिए मार्जिन की गणना अलग-अलग तरीकों से की जा सकती है और, एक नियम के रूप में, बाजार में कीमतों की एक विस्तृत श्रृंखला होती है। उदाहरण के लिए, आइए वेबसाइट विकास को लें। ऐसे स्टूडियो हैं जो 10,000 रूबल के लिए वेबसाइट बनाते हैं, और कुछ ऐसे हैं जो 1,000,000 रूबल के लिए वेबसाइट बनाते हैं। यह सब ग्राहक की स्थिति, गुणवत्ता और चित्र पर निर्भर करता है। इसलिए, सेवाओं के लिए मूल्य निर्धारित करना काफी कठिन है।

आप बस उतना ही शुल्क ले सकते हैं जितना आप वास्तव में अपने काम की सराहना करते हैं या जितना आपके व्यवसाय के अनुकूल कामकाज के लिए पर्याप्त होगा। मुख्य बात यह है कि किसी विशेष सेवा के प्रावधान से जुड़ी सभी लागतों को घटाना और पहले से ही इस कीमत से आगे बढ़ना और उसमें जोड़ना है।

लेकिन ऐसी सेवाएं भी हैं, जिनकी कीमतें ज्यादातर स्थिर हैं। ऐसी सेवा की कीमत निर्धारित करने के लिए, बाजार पर भी ध्यान दें।

सामान्य तौर पर, आप किसी भी सेवा में कुछ अतिरिक्त स्पर्श जोड़ सकते हैं और फिर आप कीमत को थोड़ा बढ़ा सकते हैं। उदाहरण के लिए, उपहार के रूप में वेबसाइट विकास का आदेश देते समय, प्रासंगिक विज्ञापन सेट करना।

निष्कर्ष

अंत में, मैं एक बार फिर कहना चाहूंगा कि आपके दिमाग में यह सवाल नहीं उठना चाहिए कि किस मार्जिन को बनाना है। इसके अलावा, सबसे पहले, अपने भविष्य के व्यवसाय के लिए उत्पाद या सेवा चुनते समय, आपको यह समझने के लिए तुरंत मार्कअप (आपका लाभ) देखना चाहिए कि यह उत्पाद या सेवा बेचने लायक है या नहीं। अगर मैं किसी चीज के बारे में गलत हूं, तो टिप्पणियों में जोड़ें और सही करें, लेकिन मैं लंबे समय से ऐसे नियमों के साथ जी रहा हूं और उन्होंने मुझे निराश नहीं किया!

आपके ध्यान देने के लिए धन्यवाद!

साभार, निकोलाई श्मिट!

मार्कअप और मार्जिन की अवधारणा (लोग "गैप" भी कहते हैं)एक दूसरे के समान हैं। उन्हें भ्रमित करना आसान है। इसलिए, पहले हम इन दो महत्वपूर्ण वित्तीय संकेतकों के बीच के अंतर को स्पष्ट रूप से परिभाषित करेंगे।

हम मूल्य बनाने के लिए मार्कअप का उपयोग करते हैं, और कुल आय से शुद्ध लाभ की गणना करने के लिए मार्जिन। में निरपेक्ष रूप सेमार्कअप और मार्जिन हमेशा समान होते हैं, लेकिन सापेक्षिक (प्रतिशत) शब्दों में वे हमेशा भिन्न होते हैं।

एक्सेल में मार्जिन और मार्कअप की गणना के लिए सूत्र

मार्जिन और मार्कअप की गणना के लिए एक सरल उदाहरण। इस कार्य को पूरा करने के लिए हमें केवल दो वित्तीय संकेतकों की आवश्यकता है: मूल्य और लागत। हम उत्पाद की कीमत और लागत जानते हैं, लेकिन हमें मार्कअप और मार्जिन की गणना करने की आवश्यकता है।

एक्सेल में मार्जिन फॉर्मूला

एक्सेल में एक टेबल बनाएं, जैसा कि चित्र में दिखाया गया है:

शब्द मार्जिन D2 के अंतर्गत सेल में, निम्न सूत्र दर्ज करें:

नतीजतन, हमें मार्जिन वॉल्यूम का संकेतक मिलता है, हमारे पास यह है: 33.3%।

एक्सेल में मार्कअप की गणना के लिए सूत्र

हम कर्सर को सेल B2 में ले जाते हैं, जहाँ गणना का परिणाम प्रदर्शित होना चाहिए और उसमें सूत्र दर्ज करना चाहिए:

परिणामस्वरूप, हमें मार्कअप शेयर का निम्न संकेतक मिलता है: 50% (80+50%=120 चेक करना आसान).

उदाहरण के द्वारा मार्जिन और मार्कअप के बीच अंतर

इन दोनों वित्तीय अनुपातों में लाभ और व्यय शामिल हैं। मार्कअप और मार्जिन में क्या अंतर है? और उनके अंतर बहुत महत्वपूर्ण हैं!

ये दो वित्तीय अनुपात उनकी गणना के तरीके और प्रतिशत के संदर्भ में भिन्न हैं।

मार्कअप व्यवसायों को लागत को कवर करने और लाभ कमाने की अनुमति देता है। इसके बिना, व्यापार और उत्पादन नकारात्मक क्षेत्र में चला जाएगा। और मार्कअप के बाद मार्जिन पहले से ही परिणाम है। के लिए अच्छा उदाहरणहम इन सभी अवधारणाओं को सूत्रों द्वारा परिभाषित करते हैं:

1. उत्पाद की कीमत = लागत मूल्य + मार्कअप।
2. मार्जिन मूल्य और लागत के बीच का अंतर है।
3. मार्जिन लाभ का वह हिस्सा है जिसमें कीमत शामिल है, इसलिए मार्जिन 100% या अधिक नहीं हो सकता है, क्योंकि किसी भी कीमत में लागत का हिस्सा भी शामिल होता है।

मार्कअप मूल्य का वह भाग है जिसे हमने लागत मूल्य में जोड़ा है।

मार्जिन कीमत का वह हिस्सा है जो लागत घटाने के बाद बचता है।

स्पष्टता के लिए, हम उपरोक्त सूत्रों में अनुवाद करते हैं:

1. एन = (सीटी-एस) / एस * 100;
2. एम=(सीटी-एस)/सीटी*100।

संकेतकों का विवरण:

• एन मार्कअप संकेतक है;
• एम - मार्जिन सूचक;
• सीटी माल की कीमत है;
• एस लागत है।

यदि हम इन दो संकेतकों की संख्या के रूप में गणना करते हैं, तो: मार्कअप = मार्जिन।

और अगर प्रतिशत के रूप में तो: मार्कअप > मार्जिन।

कृपया ध्यान दें कि मार्कअप 20,000% जितना अधिक हो सकता है, और मार्जिन स्तर 99.9% से अधिक कभी नहीं हो सकता। अन्यथा, लागत = 0r होगी।

सभी रिश्तेदार (प्रतिशत के रूप में) वित्तीय संकेतक आपको उनके गतिशील परिवर्तनों को प्रदर्शित करने की अनुमति देते हैं। इस प्रकार, विशिष्ट समयावधि में संकेतकों में परिवर्तन को ट्रैक किया जाता है।

वे आनुपातिक हैं: मार्कअप जितना अधिक होगा, मार्जिन और लाभ उतना ही अधिक होगा।

यदि हमारे पास दूसरे के मान हैं तो यह हमें एक संकेतक के मूल्यों की गणना करने का अवसर देता है। उदाहरण के लिए, मार्जिन संकेतक वास्तविक लाभ (मार्जिन) की भविष्यवाणी करने की अनुमति देते हैं। और इसके विपरीत। यदि लक्ष्य एक निश्चित लाभ तक पहुंचना है, तो आपको यह गणना करने की आवश्यकता है कि कौन सा मार्कअप सेट किया जाए, जिससे वांछित परिणाम प्राप्त होगा।

अभ्यास से पहले, आइए संक्षेप करते हैं:

• मार्जिन के लिए, हमें बिक्री और मार्जिन के योग के संकेतकों की आवश्यकता होती है;
• मार्कअप के लिए, हमें बिक्री की मात्रा और मार्जिन की आवश्यकता होती है।

यदि हम मार्कअप जानते हैं तो प्रतिशत के रूप में मार्जिन की गणना कैसे करें?

स्पष्टता के लिए, हम प्रस्तुत करते हैं व्यावहारिक उदाहरण. रिपोर्टिंग डेटा एकत्र करने के बाद, कंपनी को निम्नलिखित संकेतक प्राप्त हुए:

1. बिक्री की मात्रा = 1000
2. मार्कअप = 60%
3. प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, हम लागत मूल्य (1000 - x) / x = 60% की गणना करते हैं

इसलिए x = 1000 / (1 + 60%) = 625

मार्जिन की गणना करें:

• 1000 - 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

इस उदाहरण से, एक्सेल के लिए मार्जिन फॉर्मूला एल्गोरिथम इस प्रकार है:

यदि हम मार्जिन जानते हैं तो प्रतिशत के रूप में मार्कअप की गणना कैसे करें?

पिछली अवधि की बिक्री रिपोर्ट में निम्नलिखित आंकड़े सामने आए:

1. बिक्री की मात्रा = 1000
2. मार्जिन = 37.5%
3. प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, हम लागत मूल्य (1000 - x) / 1000 = 37.5% की गणना करते हैं

अत: x = 625

मार्कअप की गणना करें:

• 1000 - 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

एक्सेल के लिए मार्कअप फॉर्मूला एल्गोरिदम का एक उदाहरण:

टिप्पणी। सूत्रों की जांच करने के लिए, उपयुक्त मोड पर स्विच करने के लिए कुंजी संयोजन CTRL + ~ ("~" कुंजी एक के सामने है) दबाएं। गमन करना यह मोड, फिर से दबाएँ।

एक व्यावसायिक फर्म के कार्य का मूल्यांकन लाभ द्वारा किया जाता है। लेकिन संख्यात्मक अभिव्यक्ति महीनों से गतिशीलता को खराब रूप से दर्शाती है, क्योंकि राजस्व मौसम और अन्य कारकों के आधार पर भिन्न होता है। इसलिए, प्रतिशत के रूप में सीमांत लाभ संकेतक अधिक बार उपयोग किया जाता है। मार्जिन की गणना कैसे करें, हम इस लेख में विस्तार से विचार करेंगे।

मार्जिन की अवधारणा

यह शब्द अंग्रेजी "मार्जिन" से आया है जिसका अनुवाद अंतर, लाभ के रूप में किया गया है। माल की प्रमुख लागत और अंतिम उपभोक्ता के लिए कीमत को आधार मान के रूप में लिया जाता है। सीमांत लाभ को प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है, जो उद्यम की लाभप्रदता की गतिशीलता को दर्शाता है, परिचालन गतिविधियों की लागतों के आकार और प्राप्त आय की परवाह किए बिना।

चावल। 1. उच्च लाभ का मतलब हमेशा बड़ा मार्जिन नहीं होता है

क्षेत्र की परवाह किए बिना मार्जिन की अवधारणा को लागू किया जाता है: बैंक, उत्पादन, जनसंख्या को व्यक्तिगत सेवाओं का प्रावधान। सामान्यीकृत सूचक, पहली नज़र में, में प्रभावी है अलग-अलग दिशाएँलेखांकन।

किस प्रकार के मार्जिन का उपयोग किया जाता है

एक छोटी कंपनी को बुक करना एक बात है, जहां समग्र लाभ महत्वपूर्ण है। एक और मामला है जब प्रबंधक को विभिन्न विभागों के प्रदर्शन की गणना करने की आवश्यकता होती है: खरीद, बिक्री, उत्पादन। फिर आपको "व्यक्तिगत" संकेतकों से शुरू करते हुए, वित्तीय परिणामों को साझा करना होगा और मार्जिन की गणना करनी होगी।

मार्जिन को अक्सर इस प्रकार वर्गीकृत किया जाता है:

• कुल। कभी-कभी वे "सकल मार्जिन" कहते हैं। मजदूरी के भुगतान के लिए कच्चे माल की खरीद, माल की बिक्री के लिए लागत के स्तर की गणना के लिए उपयुक्त;
• क्रिया संचालन कमरा। यह कंपनी की आय के परिचालन लाभ का अनुपात है। यह कार्य की दक्षता (उच्चतर, बेहतर) को इंगित करता है। व्यवहार में, उत्पादन / व्यापार में गतिशीलता को ट्रैक करने के लिए, इस आंकड़े का उपयोग मध्यवर्ती परिणामों के मूल्यांकन में किया जाता है;
• साफ़। राजस्व की प्रति इकाई लाभ। संकेतक कंपनी की भविष्य की गतिविधियों की योजना बनाने वाले विभागों के लिए अच्छा है। इसका उपयोग बड़े उद्यमों में किया जाता है जहां बजट का लागत हिस्सा महत्वपूर्ण रूप से भिन्न हो सकता है;
• प्रतिशत। बैंकों और अन्य वित्तीय संस्थानों द्वारा उपयोग किया जाता है। पूर्ण और सापेक्ष संकेतक हैं। पहला विकल्प दिखाता है कि मौजूदा अवधि में कंपनी कितनी सफल है, दूसरा - पिछले परिणामों की तुलना में।

मार्जिन की गणना कैसे की जाती है

अगर वांछित है, तो यह कैलकुलेटर पर भी किया जा सकता है, लेकिन टेबल अधिक सुविधाजनक हैं, क्योंकि। रिपोर्ट के लिए एक आवेदन बन सकते हैं, वे ग्राफ, चार्ट बना सकते हैं। प्रारंभिक डेटा रूबल में लिया जाता है, गणना परिणाम प्रतिशत के रूप में प्राप्त किया जाता है।

मार्जिन सूत्र:

एम \u003d (वी - जेड) / वी एक्स 100%, जहां

एम - मार्जिन (प्रतिशत में); बी - सकल राजस्व (एक उद्यम या एक इकाई का); जेड - लागत (उत्पादन की लागत, किराया, वेतन, कर)।

चावल। 2. प्रत्येक रिपोर्टिंग अवधि के अंत में एक समान तालिका संकलित की जाती है

प्रारंभिक डेटा की परवाह किए बिना प्रस्तावित मार्जिन सूत्र अपरिवर्तित रहता है। उदाहरण के लिए, बिक्री विभाग माल की खरीद मूल्य, भंडारण स्थान की लागत, परिवहन और वेतन को संकेतक "जेड" के रूप में लेता है। उत्पादन में, माल के बजाय, कच्चे माल, उत्पादों के निर्माण में उपयोग की जाने वाली उपभोग्य सामग्रियों को ध्यान में रखा जाता है।

उपरोक्त सूत्र को एक्सेल स्प्रेडशीट में दर्ज किया गया है, आवश्यक कॉलम इंगित किए गए हैं, और प्रारंभिक डेटा संबंधित कॉलम में दर्ज किया गया है।

व्यक्तिगत अवधियों (महीनों, तिमाहियों, वर्षों) की तुलना आपको गतिशीलता का मूल्यांकन करने, सामान्य प्रवृत्ति निर्धारित करने की अनुमति देती है - गिरावट या वृद्धि होती है। उद्यम जितना बड़ा होता है, उतनी बार इस तरह की कटौती करने की सिफारिश की जाती है।

चावल। 3. इस अनुसूची के अनुसार, लागत में वृद्धि, लाभ में गिरावट देखना आसान है

गुणांक की गणना के लिए प्रतिशत का भी उपयोग किया जाता है। यह कच्चे माल के व्यक्तिगत बैचों की खरीद के लिए लाभप्रदता की तुलना है, आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करता है। नई दिशाओं के लिए व्यवसाय योजना बनाते समय मार्जिन गणना सूत्र भी मांग में है। लाभ के आकार पर आंकड़ों की उपलब्धता के कारण, कंपनी के विकास की योजना बनाना आसान है (चाहे बाजार की क्षमता पर्याप्त हो, चाहे अन्य क्षेत्रों में विस्तार करना आवश्यक हो)।

क्या मार्कअप और मार्जिन की गणना में कोई अंतर है?

प्रतिशत के रूप में मार्जिन की गणना के लिए प्रारंभिक डेटा तैयार करते समय, यह मार्जिन और मार्कअप के बीच के अंतर पर विचार करने योग्य है। अक्सर दूसरी अवधारणा को "लाभ" शब्द के पर्याय के रूप में प्रयोग किया जाता है। लेकिन व्यवहार में इसका उद्देश्य कुछ अलग है।

मार्जिन - प्रतिपक्षों द्वारा चुने जाने पर माल/सेवाओं की लागत में वृद्धि अतिरिक्त शर्तोंअनुबंध के तहत वितरण।

यह पता चला है कि मार्कअप मार्जिन का ही हिस्सा है। सबसे अधिक बार, इसका सहारा लिया जाता है यदि परिचालन लागत में वृद्धि होती है, तो अनुबंध की नई शर्तों को पूरा करने के लिए नए ठेकेदारों को खरीदना, उपकरण खरीदना आवश्यक है। यदि आप प्रारंभिक डेटा के रूप में मार्कअप का उपयोग करते हैं और इसके कारण लागत प्रभावी स्तर की गणना करने का प्रयास करते हैं, तो आपको एक अविश्वसनीय आंकड़ा मिलेगा।

व्यापार में मार्जिन विश्लेषण का मूल्य

संकलन मार्जिन रिपोर्ट रिपोर्टिंग अवधिविभिन्न महीनों/वर्षों के मूल्यों की तुलना प्रबंधकीय निर्णय लेने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। अनेक विभागों (कर्मचारियों) का कार्य इसी सूचक पर आधारित है। उसके सटीक डेटा के लिए धन्यवाद, निम्नलिखित कार्य किए जाते हैं:

• संगठन की गतिविधियों के परिणामों का विश्लेषण;
• निश्चित लागत प्रबंधन;
• परिचालन व्यय के महत्वपूर्ण स्तर का निर्धारण;
• ब्रेक-ईवन स्तर की गणना, नए क्षेत्रों में लाभप्रदता।

संकेतक उद्यम के लिए और व्यक्तिगत समूहों या माल के नामों के विश्लेषण के लिए, लाभदायक प्रकार के उत्पादों की पहचान करने के लिए उपयोगी है।

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यह प्रश्न कम से कम दो कारणों से उद्यमियों के लिए रूचि का होना चाहिए। सबसे पहले, बिक्री (मूल्य निर्धारण) से पहले अपने माल के लिए पर्याप्त प्रतिस्पर्धी मूल्य स्थापित करना आवश्यक है। दूसरे, उस कीमत की सही गणना करें जिस पर प्रतियोगियों को खरीदा जाता है।

उत्पाद मार्कअप- यह माल की लागत का भत्ता है, जो अंतिम कीमत बनाता है। एक सही ढंग से गणना की गई मार्जिन उद्यमी को न केवल व्यवसाय के आयोजन की लागतों को कवर करने का अवसर देती है, बल्कि अपेक्षित आय प्राप्त करने का भी अवसर देती है। आमतौर पर, व्यापार मार्जिन माल की लागत के प्रतिशत के रूप में निर्धारित किया जाता है।

किसी उत्पाद की कीमत क्या निर्धारित करती है?

मार्कअप स्तर इस पर निर्भर करता है:

• उत्पाद ही, उपभोक्ता गुण, गुणवत्ता और मांग, माल का उत्पादन करने वाले निर्माता की प्रतिस्पर्धात्मकता;
• बिक्री के संगठन (भंडारण, परिवहन, अंतिम उपभोक्ता को माल की डिलीवरी) से जुड़े खर्च;
• कर राशि से। कर का एक प्रतिशत आमतौर पर उत्पाद पर मार्कअप में जोड़ा जाता है, जिसकी बदौलत कंपनी खुद को नुकसान से बचाती है।

माल पर सही तरीके से मार्कअप कैसे करें?

अंतिम लागत जिस पर आप अपने उत्पाद की पेशकश करेंगे, सबसे पहले, खरीदारों के अनुरूप होना चाहिए। इसलिए, व्यापार में कोई कड़ाई से स्थापित गुणांक नहीं हैं जिनका मूल्य निर्धारण करते समय पालन किया जाना चाहिए। लेकिन सेगमेंट के लिए औसत संकेतक हैं, जिन पर आप निर्माण कर सकते हैं:

• कपड़े और जूते: 40 से 105% मार्कअप
• स्मृति चिन्ह, सामान और आभूषण: 100% से अधिक
• कारों, ऑटो और मोटरसाइकिल सहायक उपकरण के लिए स्पेयर पार्ट्स: 30 - 55%
• घरेलू सामान, स्टेशनरी: 25 – 65%
• सौंदर्य प्रसाधन: 25 - 75%

उदाहरण: आपके सप्लायर ने आपको $50 में एक परफ्यूम बेचा है। सौंदर्य प्रसाधनों के लिए मार्कअप 25 से 75 प्रतिशत तक हो सकता है। मान लीजिए कि आपने 40% चुना है।

50$ * 40% = 20.

इस मामले में आपका विक्रय मूल्य:

50+20=70$

मार्कअप की गणना करें:

40/25-1 = 60%

प्रतिस्पर्धियों की खरीद मूल्य कैसे पता करें?

एक उद्यमी के रूप में, आप एक साधारण कारण के लिए प्रतिस्पर्धियों की खरीद कीमतों में दिलचस्पी ले सकते हैं: आपके पास एक आपूर्तिकर्ता है और आप यह निर्धारित करना चाहते हैं कि प्रतिस्पर्धी आपूर्तिकर्ता से किसी विशेषाधिकार प्राप्त शर्तों का आनंद लेता है या नहीं। सीधे शब्दों में कहें तो क्या आपूर्तिकर्ता आपको और आपके प्रतिस्पर्धियों को उसी कीमत पर उत्पाद बेच रहा है।

ऐसा करने के लिए, तुलना के लिए एक श्रेणी का चयन करें। उदाहरण के लिए, हम टी-शर्ट का मूल्यांकन करते हैं। एक प्रतियोगी इसे $20 में बेच रहा है। आप जानते हैं कि अनुबंध की शर्तों के तहत, आप जैसा कोई प्रतियोगी, इस उत्पाद को 60% से ऊपर चिह्नित नहीं कर सकता है। एक प्रतियोगी के खरीद मूल्य की गणना करने के लिए, आपको मार्कअप में एक जोड़ना होगा, और फिर अंतिम मूल्य को परिणामी संख्या से विभाजित करना होगा।

दिए गए उदाहरण में, गणना इस प्रकार दिखाई देगी:

20/1,6=12,5$.

हमें उम्मीद है कि हमने आपको यह समझने में मदद की है कि व्यापार मार्जिन की गणना कैसे करें और माल की बिक्री मूल्य कैसे निर्धारित करें।