कौन सा उत्पाद बेचना शुरू करें। व्यवसाय करना
संकट के दौरान, सभी उद्यमियों को नुकसान नहीं हुआ, कुछ ने अपने मुनाफे को दोगुना भी कर दिया। कुछ लोगों को घाटा क्यों होता है, जबकि अन्य को अत्यधिक लाभ होता है? यह इस तथ्य के कारण है कि सफल व्यवसायीव्यापार योग्य माल।
रूस में सर्वाधिक बिकने वाले सामानों की श्रेणियाँ
एक चल (बेचा) उत्पाद क्या है - यह एक ऐसा उत्पाद है जो खरीदारों के बीच सबसे लोकप्रिय है। यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि आज रूस में सबसे ज्यादा बिकने वाला सामान रोटी, सिगरेट और वोदका है। लेकिन, जरूरी नहीं कि इस समूह के सामानों में व्यापार करके, आप अन्य विक्रेताओं से अलग किसी भी लाभ को सुरक्षित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, सिगरेट बेचते समय (2019 में रूस में सबसे अधिक बिकने वाला उत्पाद), आपको बिक्री से बड़े लाभ की उम्मीद नहीं करनी चाहिए। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि तंबाकू उत्पादों के लिए एक विशेष मूल्य निर्धारण प्रणाली स्थापित मानदंड से ऊपर सिगरेट पर मार्कअप स्थापित करने की अनुमति नहीं देती है, और इस समूह के सामान को बेचने से नुकसान भी हो सकता है।
बिक्री के लिए उत्पाद चुनते समय, आपको बड़े पैमाने पर बिक्री पर नहीं, बल्कि एक और संकट की स्थिति में संभावनाओं और लाभप्रदता पर ध्यान देना चाहिए। रूस में व्यापार प्रतिकूल आर्थिक परिस्थितियों में बिक्री के लिए विभिन्न वस्तुओं के विश्वसनीय विकल्प पर आधारित होना चाहिए। इस नियम का पालन करने से आप संकट से नहीं डर सकते और किसी भी परिस्थिति में शांतिपूर्वक व्यापार कर सकते हैं।
इसलिए, कम बेचना और कम कमाई करना, लेकिन लगातार विश्वसनीय उत्पादों की श्रेणी से उत्पाद चुनना, बिक्री पर बहुत अधिक कमाई करने की तुलना में बहुत अधिक लाभदायक है, लेकिन जोखिम वाले उत्पादों को बेचकर संकट में लाभ खोना। लोक कहावतकहते हैं "शांत हो जाओ - तुम आगे हो जाओगे।" 2019 में रूस में सबसे ज्यादा बिकने वाला उत्पाद कौन सा है?
रूस में सबसे ज्यादा बिकने वाले सामानों की सूची में निम्नलिखित श्रेणियां शामिल हैं::
छोटे घरेलू उपकरण (लोहा, मिक्सर, इलेक्ट्रिक केतली, मिक्सर);
बिजली के सामान (तार, केबल, लैंप, प्लग, सॉकेट, स्विच, आदि);
स्वच्छता के सामान (वाल्व, नल, गास्केट);
सरल उपकरण (हथौड़ा, आरी, स्व-टैपिंग शिकंजा);
घरेलू रसायन (सिंथेटिक पाउडर, व्यंजन के लिए डिटर्जेंट, स्टोव, सिंक, टाइलें, शौचालय के कटोरे के लिए डिटर्जेंट, और इसी तरह);
भोजन;
कपड़े और जूते;
दैनिक उपयोग के अन्य सामान;
सबसे अधिक बिकने वाले खाद्य उत्पाद सामाजिक महत्व के उत्पाद हैं, अर्थात्:
मांस (चिकन, सूअर का मांस, बीफ, भेड़ का बच्चा);
जमी हुई मछली;
चिकन अंडे;
मक्खन और सूरजमुखी तेल;
गाय का दूध;
आटा और आटा उत्पाद;
चीनी रेत;
नमक;
लंबी पत्ती वाली काली चाय;
अनाज (एक प्रकार का अनाज, पॉलिश चावल, बाजरा);
पास्ता;
सब्जियां (आलू, गाजर, प्याज, गोभी);
उपरोक्त उत्पाद एक पूर्ण न्यूनतम हैं जो एक व्यक्ति, रूस के नागरिक को जीवन सुनिश्चित करने की आवश्यकता है। लेकिन मिठाइयाँ, जैसे मिठाइयाँ, साथ ही शराब सहित पेय, एक अतिरिक्त हैं, लेकिन कभी-कभी उनमें से कुछ गर्म सामान होते हैं।
इसके अलावा, अर्ध-तैयार उत्पादों को अब गर्म माल के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है - उत्पाद (मांस, मछली, सब्जियां) आधा पका हुआ, जिसे केवल गर्मी उपचार के अधीन करने की आवश्यकता होती है।
गतिविधि के इस क्षेत्र में, एक बाजार विश्लेषण किया गया और निम्नलिखित परिणाम स्पष्ट किए गए - जिन लोगों का जीवन स्तर अधिक ऊंचा होता है वे अक्सर बहुत स्वस्थ भोजन नहीं खरीदते हैं फास्ट फूड. ज्यादातर महिलाएं अर्द्ध-तैयार उत्पाद खरीदती हैं, यह इस तथ्य से समझाया गया है कि काम, अध्ययन और को संयोजित करने की कोशिश करना पारिवारिक जीवनवे ऐसे उत्पादों के साथ अपने जीवन को सरल बनाने की कोशिश करते हैं और इस तरह अन्य महत्वपूर्ण चीजों के लिए समय बचाते हैं। कई लोगों के लिए, अर्ध-तैयार उत्पाद मुख्य दैनिक भोजन हैं, और इसलिए यह उत्पाद सबसे अधिक बिकने वाले उत्पादों में से एक है।
प्रत्येक व्यक्ति सफलतापूर्वक और सुरक्षित रूप से जीना चाहता है, यही कारण है कि इसके लिए प्रयास कर रहा है एक बेहतर जीवनलोग भाड़े पर काम करने के बजाय स्वरोजगार को चुनते हैं। इसके अलावा, स्वयं के लिए काम करने की इच्छा, उदाहरण के लिए, किसी व्यक्ति की आय के मुख्य स्थान के नुकसान के कारण होती है, क्योंकि संकट के कारण, कई उद्यम जो लगातार उच्च आय प्राप्त करते हैं, आर्थिक समस्याओं का सामना नहीं कर सकते हैं, अस्तित्व और स्वाभाविक रूप से समाप्त हो जाते हैं कमी एक बड़ी संख्या कीकार्य स्थल।
व्यापार करने और आय अर्जित करने के लिए, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि क्या बेचना है ताकि जल न जाए। ऐसा करने के लिए, आपको एक सफल व्यापारिक व्यवसाय के निर्माण में पहला कदम उठाने की जरूरत है और ध्यान से विचार करें कि किस प्रकार के उत्पाद का व्यापार करना है और कहां। आप एक स्टॉल, एक ट्रेडिंग टेंट, एक जगह या एक स्टोर खोलकर बाजार में कुछ भी व्यापार कर सकते हैं, या आप इंटरनेट के माध्यम से बिक्री कर सकते हैं। इन विकल्पों के फायदे और नुकसान दोनों हैं, और उद्यमी को इनके बारे में पता होना चाहिए।
लेकिन पहले आपको बिक्री के लिए सामानों की एक श्रृंखला चुननी होगी, और फिर निम्नलिखित प्रश्नों को हल करना होगा:
व्यवसाय शुरू करने के लिए प्रारंभिक पूंजी की राशि;
स्टाल या आउटलेट में व्यापार के मामले में, प्रतियोगियों की उपस्थिति के लिए शहर के इस क्षेत्र में बाजार का विश्लेषण किया जाना चाहिए;
इस बात का ध्यान रखा जाना चाहिए कि बिक्री के लिए चुने गए सामानों का वर्गीकरण विश्वसनीय वस्तुओं की सूची से हो और देश में आर्थिक स्थिति खराब होने पर भी मांग में बनी रहे;
विश्वसनीय सामानों में वे सामान शामिल होते हैं जिन्हें एक व्यक्ति देश में आर्थिक स्थिति की परवाह किए बिना खरीदेगा। हां, बिक्री गिर सकती है, लेकिन उत्पाद अभी भी बेचा जाएगा।
इंटरनेट के माध्यम से रूस में सबसे अधिक बिकने वाला उत्पाद
इंटरनेट अब तक व्यापार के लिए सबसे लोकप्रिय स्थान है, यहां आप लगभग सब कुछ खरीद सकते हैं - भोजन और दवा से लेकर बड़े आकार के उपकरण और फर्नीचर तक, बिना अपना घर छोड़े।
एक ऑनलाइन स्टोर का डिज़ाइन एक नियमित आउटलेट के डिज़ाइन के समान होता है। ऐसा करने के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमिता को पंजीकृत करना, एक बैंक खाता खोलना, एक व्यवसाय योजना लिखना और यह तय करना आवश्यक है कि किस श्रेणी के सामान का व्यापार करना है। ऑनलाइन स्टोर की विज्ञापन कंपनी, निश्चित रूप से मानक एक से थोड़ी अलग है, लेकिन कर रिपोर्टिंग समान है।
ऑनलाइन स्टोर में क्या लागू किया जा सकता है
यह देखते हुए कि आपकी जरूरत की लगभग हर चीज इंटरनेट पर बेची जाती है, आधुनिक आदमी, फिर भी, नेटवर्क पर व्यापार करने के लिए किसी उत्पाद का चयन करते हुए, आपको यह अध्ययन करना चाहिए कि इंटरनेट संसाधनों के उपयोगकर्ताओं के बीच कौन सा उत्पाद सबसे अधिक मांग में है।
ई-कॉमर्स बाजार के शोधकर्ताओं ने इस तरह की बिक्री का एक निश्चित पैटर्न देखा और तथाकथित का निर्धारण किया स्टैंडिंगअधिकांश गर्म सामानइंटरनेट पर बेचा।
इंटरनेट पर रूस में शीर्ष दस सबसे अधिक बिकने वाले सामानों पर विचार करें:
1. छोटे घरेलू उपकरण योग्य रूप से नेटवर्क बिक्री की रेटिंग में पहले स्थान पर हैं। सामानों की यह विस्तृत श्रेणी न केवल दुकानों में आसानी से खरीदी जाती है घरेलू उपकरणलेकिन इंटरनेट पर भी। ये निम्नलिखित उत्पाद हैं: लोहा, मिक्सर, टोस्टर, ब्लेंडर, वैक्यूम क्लीनर, माइक्रोवेव ओवन, हेयर ड्रायर, कर्लिंग आयरन और हेयर स्ट्रेटनर, ब्रेड मशीन, मल्टीक्यूकर, स्केल, मीट ग्राइंडर, वफ़ल आयरन, सैंडविच मेकर, इलेक्ट्रिक शेवर, डिजिटल और एसएलआर कैमरा, वीडियो प्लेयर, म्यूजिक प्लेयर, कार रेडियो वगैरह। जैसा कि आप देख सकते हैं, इन उत्पादों की सूची बहुत व्यापक है, और ये उत्पाद लोकप्रिय हैं क्योंकि वे किसी व्यक्ति के लिए जीवन को आसान बनाते हैं, अपेक्षाकृत कम लागत के लिए इसे और अधिक आरामदायक बनाते हैं। इंटरनेट पर, लोग समय बचाने के लिए छोटे घरेलू उपकरण और इलेक्ट्रॉनिक्स खरीदते हैं, क्योंकि हर क्षेत्र को वांछित कॉन्फ़िगरेशन का यह या वह उत्पाद नहीं मिल सकता है, और किसी भी, रूस के सबसे दूरस्थ क्षेत्र में तेजी से वितरण, आपको ऐसा बनाने की अनुमति देता है खरीद।
2. ऑनलाइन बिक्री की रैंकिंग में दूसरे स्थान पर लैपटॉप और कंप्यूटर घटकों का कब्जा है। ऐसे सामानों की ऑनलाइन बिक्री का लाभ पिछले वाले के समान है - एक बड़ा चयन, कम कीमत, सुविधाजनक वितरण और उत्पाद वारंटी। यहां तक कि साधारण कंप्यूटर उपकरण स्टोर के मालिक भी इंटरनेट पर थोक आपूर्तिकर्ताओं से व्यापार के लिए सामान मंगवाते हैं, क्योंकि कई, शायद, ऐसी स्थिति का सामना करते हैं जब एक नियमित स्टोर में खरीदार को कुछ दिनों तक इंतजार करने के लिए कहा जाता है। प्रतिस्थापन भागया कंप्यूटर का हिस्सा। इसलिए, स्टोर में वांछित हिस्से की प्रतीक्षा न करने के लिए, इसे इंटरनेट के माध्यम से स्वयं खरीदना बेहतर है। ऐसा बहुत से करते हैं।
3. इंटरनेट पर बिक्री के तीसरे स्थान पर मोबाइल संचार उपकरण हैं: टैबलेट पर्सनल कंप्यूटर, स्मार्टफोन और फोन। फोन और टैबलेट का व्यापक चयन, आकर्षक मूल्य, सुरक्षित वितरण, साथ ही वारंटी सेवा खरीदारों को इंटरनेट के माध्यम से सामान के इस समूह की खरीदारी करने के लिए आकर्षित करती है।
4. रूस में इंटरनेट के माध्यम से बिकने वाला चौथा सबसे लोकप्रिय सामान सौंदर्य प्रसाधन और इत्र हैं। और ये सामान मुख्य रूप से महिलाओं द्वारा खरीदा जाता है, क्योंकि पुरुषों के विपरीत उनके पास अधिक क्रय शक्ति होती है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि ऑनलाइन स्टोर में इस श्रेणी के सामान की कीमत पारंपरिक खुदरा स्टोरों की तुलना में कम है, और सीमा व्यापक है। ऑनलाइन स्टोर में, आप चयनित उत्पाद के बारे में वास्तविक ग्राहक समीक्षा पढ़ सकते हैं और इसके बारे में एक वीडियो समीक्षा देख सकते हैं, जो खरीदारी को और अधिक सुविधाजनक बनाता है।
प्रसाधन सामग्री अधिक लोकप्रिय वस्तु, चूंकि मानवता की आधी महिला प्रसिद्ध निर्माताओं पर ध्यान केंद्रित करती है और आमतौर पर पहले से ही किसी विशेष उत्पाद का उपयोग करने का अनुभव रखती है। लेकिन ऑनलाइन स्टोर में परफ्यूम खरीदना ज्यादा मुश्किल है, क्योंकि आप खरीदने से पहले एक महँगी महक महसूस करना चाहते हैं। इसलिए, वे अक्सर अच्छी तरह से बेचते हैं। प्रसिद्ध ब्रांडइत्र, और अच्छी तरह से प्रचारित ब्रांड।
5. पांचवें स्थान पर बच्चों के उत्पादों का कब्जा है। उत्पादों का यह समूह सार्वभौमिक है, और इसलिए काफी लोकप्रिय है। बड़ा विकल्पवर्गीकरण, उज्जवल रंग, उपलब्धता सही आकारऔर खुदरा नेटवर्क की तुलना में एक किफायती मूल्य श्रेणी, एक सुविधाजनक खोज इंजन जो बच्चों की आयु श्रेणियों के अनुसार सामान विभाजित करता है, इंटरनेट संसाधनों के उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करता है - संभावित ग्राहक.
6. ऑनलाइन बिक्री में छठा स्थान सॉफ्टवेयर का है। लिंग, आयु, भार वर्ग, धर्म और जीवन की स्थिति की परवाह किए बिना यह उत्पाद सार्वभौमिक है। सॉफ्टवेयर खरीदार अक्सर वाणिज्यिक फर्म, बड़े उद्यम होते हैं, राज्य संस्थान, कंप्यूटर बाह्य उपकरणों की बिक्री करने वाली बड़ी खुदरा शृंखलाएं, साथ ही सामान्य उपयोगकर्ता जो अपने व्यक्तिगत उपकरणों और व्यक्तिगत डेटा की सुरक्षा की परवाह करते हैं। सबसे ज्यादा बिकने वाला सॉफ्टवेयर एंटी-वायरस सॉफ्टवेयर, विंडोज ऑपरेटिंग सिस्टम, माइक्रोसॉफ्ट ऑफिस सूट और व्यक्तिगत और व्यावसायिक उपयोग के लिए अन्य प्रोग्राम हैं।
7. सातवें स्थान पर इंटरनेट पर कपड़ों की खरीदारी का कब्जा है। यह अब इंटरनेट पर कपड़े ऑर्डर करने के लिए बहुत लोकप्रिय है, इस तरह की खरीद के फायदे स्पष्ट हैं - मॉडल की पसंद बहुत बड़ी है और इसे लगातार अपडेट किया जाता है, आकार सीमा हमेशा उपलब्ध होती है, मॉडल पर कपड़ों की शैली से देखा जा सकता है फोटो, वास्तविक खरीदारों की समीक्षाएं हैं। लेकिन, साथ ही, महत्वपूर्ण लाभों के बावजूद, इस पैराग्राफ में नुकसान भी हैं। सबसे पहले, यह खरीद का जोखिम है - हर व्यक्ति अपने आकार को ठीक से नहीं जानता है, और जो जानते हैं वे हमेशा निश्चित नहीं होते हैं सही पसंद, चूंकि अक्सर प्रत्येक निर्माता के पास क्रमशः कपड़े सिलने के लिए अपने स्वयं के पैटर्न होते हैं, और इसका अपना आयामी ग्रिड होता है। इसलिए, हर कोई "आंख से" चीजें खरीदने का फैसला नहीं करता है।
8. ऑनलाइन बिक्री में आठवें स्थान पर भुगतान कार्ड का कब्जा है। ये ऐसे कार्ड हैं जिनका उपयोग किसी भी सामान, सेलुलर संचार (उदाहरण के लिए, एक मोबाइल फोन बिल), केबल टीवी और इंटरनेट सेवाओं, सॉफ्टवेयर की खरीद, साथ ही मनोरंजन कार्यक्रमों (भुगतान किए गए गेम, विभिन्न प्रकार के भुगतान) के लिए किया जा सकता है। मोबाइल एप्लीकेशन AppStore या Google स्टोर में प्ले मार्केट) अपने घर को छोड़े बिना भी ऐसे कार्डों को पैसे से भरना आसान है, और कुछ सेवाओं पर आप बिना कमीशन निकाले भी ऐसा कर सकते हैं।
9. नौवें स्थान पर विभिन्न टिकटों की ऑनलाइन बिक्री है, अर्थात्: सिनेमाघरों में मूवी स्क्रीनिंग के लिए, कलाकारों के संगीत कार्यक्रम के लिए, ओपेरा के लिए, थिएटर के लिए, फुटबॉल, हॉकी, बास्केटबॉल के लिए, विभिन्न शो कार्यक्रमों के लिए। इंटरनेट बिक्री रेटिंग की एक ही पंक्ति में यात्री परिवहन - ट्रेनों, बसों और विमानों के टिकटों की बिक्री होती है। इस तरह की ऑनलाइन खरीद की मदद से, एक व्यक्ति हवाई अड्डे या बस स्टेशन की लाइनों और यात्राओं में प्रतीक्षा करने में अपना समय बचाता है। आप भुगतान कार्ड का उपयोग करके टिकटों के लिए ऑनलाइन भुगतान भी कर सकते हैं।
10. दसवें स्थान पर बड़े घरेलू उपकरणों की बिक्री का कब्जा है। सामान की यह श्रेणी ऑनलाइन खरीदारी के लिए इतनी लोकप्रिय क्यों नहीं है? यह स्पष्ट है, एक बड़ा उत्पाद आमतौर पर महंगा होता है, हर खरीदार एक महंगे उत्पाद को देखे बिना उसे खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकता है, इसलिए बोलने के लिए, "लाइव"। आखिरकार, उत्पाद का निरीक्षण करना, इसकी अखंडता, सेवाक्षमता, कार्यक्षमता, पैकेजिंग और अन्य गुणों की जांच करना आवश्यक है। साथ ही, जटिल उपकरणों की खरीद के दौरान कई खरीदारों के पास कई प्रश्न होते हैं जिन्हें केवल एक स्टोर सलाहकार ही हल कर सकता है। इसलिए, इन सामानों को शायद ही कभी ऑनलाइन स्टोर में ऑर्डर किया जाता है, अपने शहर में असली हार्डवेयर स्टोर पसंद करते हैं। खरीद के लिए दूसरा असुविधाजनक क्षण बड़ा वजन और खरीद के आयाम, रेफ्रिजरेटर, टीवी या की डिलीवरी है वॉशिंग मशीनवांछित शहर के लिए खरीदार के लिए बहुत महंगा हो सकता है, इसकी लागत से कहीं अधिक महंगा है।
बड़े आयामों और वजन के बावजूद, कई खरीदारों ने हाल ही में ऑनलाइन स्टोर से फर्नीचर का आदेश दिया है। यदि आप ध्यान से खोजते हैं, तो आप वास्तव में पा सकते हैं सस्ते विकल्प, जो वांछित शहर में डिलीवरी के साथ स्थानीय फर्नीचर स्टोर पर समान उत्पाद खरीदने से सस्ता होगा।
भौतिक दुकानों और इंटरनेट पर माल की बिक्री दो कारकों पर निर्भर करती है:
आकर्षक कीमत, खुदरा दुकानों की तुलना में कम, सस्ती डिलीवरी। ऑनलाइन स्टोर में खरीदारी के लिए छोटे सस्ते सामान बहुत लोकप्रिय हैं, इसलिए बड़ी मात्रा में बिक्री उन्हें एक गर्म वस्तु बनाती है;
कुछ उत्पाद समूहों की बहुमुखी प्रतिभा। लगभग सभी छोटे आकार के घरेलू उपकरण इंटरनेट पर खरीदे जाते हैं, इसलिए, ऑनलाइन बिक्री की लोकप्रियता के मामले में पहले स्थान पर होने के कारण, यह रूस में सबसे अधिक बिकने वाला उत्पाद है, क्योंकि ऐसा उत्पाद लोगों के बड़े दर्शकों के लिए उपयुक्त है।
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एक नए उद्यमी के लिए, यह बहुत है महत्वपूर्ण सवालएक व्यवसाय में अपना पैसा, ताकत और इच्छा निवेश करने से पहले - कैसे खोजें, बाजार में बिल्कुल उस जगह का चयन कैसे करें, जहां माल और कई विलायक ग्राहकों की अच्छी मांग होगी। हर नौसिखिए उद्यमी का यह सपना हमेशा साकार नहीं होता है, यहां तक कि इसे दूसरे तरीके से रखा जाए - बहुत, बहुत कम। और इस दुर्लभता का सबसे संभावित कारण प्रतिस्पर्धा है।
हाँ, हाँ, वही प्रतियोगिता जो हम सभी उस समय इतने लंबे समय से अपने आस-पास देखना चाहते थे सोवियत संघ. यदि केवल किसी को अपने व्यवसाय के लिए एक लाभदायक जगह मिली - और किसी और को इसके बारे में पता चला - कल इस जगह में एक उद्यमी नहीं, बल्कि दो होंगे, और परसों दो नहीं, बल्कि चार ... और बहुत बाद में इस जगह में कम समय अब मुक्त नहीं होगा, बल्कि प्रतिस्पर्धा होगी, जैसा कि बाजार में कहीं और है।
एक और विकल्प है- कहीं एक चाचा होने के लिए जो एक बड़े राज्य उद्यम के निदेशक के रूप में काम करता है और, दयालु भावनाओं से, केवल माल की खरीद और सेवाओं के प्रावधान के लिए आपको आदेश हस्तांतरित करेगा। और चूंकि यह चाचा केवल आपका रिश्तेदार होगा, कोई प्रतिस्पर्धा नहीं होगी। लेकिन यह एक अन्य लेख का विषय है - एकाधिकार और भ्रष्टाचार के बारे में सरकारी संसथान. और इस लेख में, हम एक प्रतिस्पर्धी बाजार की आदर्श स्थिति पर विचार करेंगे, जो अक्सर तब मौजूद होती है जब एक साथ बड़ी संख्या में प्रतिस्पर्धी फर्म और लगभग एक ही आकार के उद्यमी एक ही जगह पर होते हैं और समान तकनीकों का उपयोग करते हैं या एक सजातीय उत्पाद बेचते हैं।
इस तथ्य के बावजूद कि आज बाजार में सभी निचे भरे हुए लगते हैं और पूरी तरह से कब्जे में हैं, यह सच नहीं है। और यह एक साधारण कारण के लिए नहीं है - बाजार तेजी से विकसित हो रहा है, प्रौद्योगिकियां बदल रही हैं, माल बदल रहा है, मांग बदल रही है। उसी समय, नए उत्पाद निचे लगातार परिवर्तन की गतिशीलता में दिखाई देते हैं, लेकिन वे जल्दी से भर जाते हैं, और उन पर सबसे अधिक मोबाइल और प्रतिस्पर्धी रूप से प्रशिक्षित उद्यमियों का कब्जा होता है। या वे जो सिर्फ भाग्यशाली हैं जो सही समय पर सही जगह पर हैं।
अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में स्थानीय प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के लिए बाजार के असमान विकास और स्थिति में बदलाव के सफल उपयोग के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं।
आइए सुदूर अतीत से एक उदाहरण लेते हैं।एक समय की बात है, जब हमारे पास बिक्री के लिए कॉकरोच पेंसिल बिल्कुल भी नहीं थी, एक वाणिज्यिक फर्म को पता चला कि ऐसा उत्पाद चीन में पहले से ही उपलब्ध था। और फिर घरों में बहुत सारे तिलचट्टे थे, यह सिर्फ एक सामान्य आपदा थी। कंपनी ने एक बड़े आपूर्ति अनुबंध में प्रवेश किया, और इस उत्पाद के पहले बैचों को 2-4 महीनों के भीतर एक धमाके के साथ बेचा गया, और उत्पाद को खरीद मूल्य से 2-3 गुना अधिक कीमत पर बेचा गया।
और फिर, जब ये 4 महीने बीत गए, कई कंपनियां पहले से ही इन पेंसिलों को तिलचट्टे से आयात कर रही थीं, कीमतें लाभ के स्तर के साथ गिर गईं। और एक साल बाद यह खरीद मूल्य के 20-30% के अतिरिक्त शुल्क के साथ पहले से ही एक सामान्य वाणिज्यिक उत्पाद था।
या एक और उदाहरण लें, हाल के अतीत से. अमेरिका में अपेक्षाकृत हाल ही में एक अच्छा संचारक Palm Treo650 जारी किया गया। खैर, वह उस समय अच्छा था, फिर प्रगति आगे बढ़ी, अधिक उन्नत संचारक उत्पन्न होने लगे। लेकिन वही Treo650 इतना सफल मॉडल निकला कि इसका बहुत कुछ जारी किया गया।
एक साल के लिए, यह अमेरिका में सबसे ज्यादा बिकने वाला कम्युनिकेटर भी था।और जब इसके लिए फैशन संयुक्त राज्य अमेरिका में पारित हुआ, तब भी बाजार में अमेरिकियों की अवधारणाओं के अनुसार, इन थोड़े पुराने मॉडल का एक बहुत कुछ था। और हमारे मानकों के अनुसार, वह अभी भी बहुत उल्लेखनीय था। और मिल गया स्मार्ट लोग, गणना की, और इन संचारकों को हमारे बाजार में कंटेनरों में पहुंचाना शुरू किया। उसी समय, अमेरिकी मानकों द्वारा पुराने इस मॉडल का थोक खरीद मूल्य 100-120 डॉलर था। और यहां इसे 350-450 डॉलर की कीमत पर बेचा गया। और इसलिए यह आज के मानकों के अनुसार लंबे समय तक चला, एक साल से भी अधिक. और फिर कई बड़ी कंपनियों ने इस स्थिति को देखा, इसकी गणना की, और पहले से ही ऐसे संचारकों के बहुत बड़े बैचों को लाया।
और यह सबकुछ है। बाजार में माल की अधिकता थी, कीमत गिर गई। हां, और हमारे बाजार में नए मॉडलों की कीमतों में गिरावट शुरू हो गई है। सब कुछ सामान्य हो गया।
इसलिए, जो वास्तव में पैसा कमाना चाहते हैं, वे लगातार पैसा कमाने के नए तरीके, संभावित कमाई के लिए नए उत्पादों और सेवाओं की तलाश कर रहे हैं।
अब आइए देखें कि वहां किन वस्तुओं और सेवाओं की अब असंतुष्ट मांग है।
हमेशा एक विकल्प होता है। या फिर आपको रोजमर्रा के सामान के लिए बाजार जाना पड़ता है। उदाहरण के लिए, लोग प्रतिदिन नियमित रूप से ब्रेड, दूध, आलू और अन्य उत्पाद खरीदते हैं। लेकिन इस तथ्य के कारण कि उनकी बिक्री के लिए प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, ऐसे व्यापार की लाभप्रदता बहुत आकर्षक नहीं है। इस तरह के व्यापार के साथ, आपको या तो कुछ नई तकनीकों के उपयोग पर भरोसा करने की आवश्यकता होती है जो आपके स्टोर में इस तरह के सामान को बेचने की लागत को काफी कम करती हैं, या बड़ी बिक्री मात्रा में। बड़े सुपरमार्केट और खुदरा श्रृंखलाओं के निर्माण के बिना करना अब संभव नहीं है। छोटे और मध्यम व्यवसायों के लिए, यह रास्ता अब उपयुक्त नहीं है।
एक अन्य विकल्प वस्तुओं और सेवाओं के लिए पूरी तरह से नए विकल्पों की खोज करना है।, जिसके कार्यान्वयन में आप कुछ समय के लिए कम या बिना किसी प्रतिस्पर्धा के काम कर पाएंगे, क्योंकि पहले तो आप ही होंगे। यदि आप सपने देखने की कोशिश करते हैं और किसी भी क्षेत्र के लिए उपयुक्त उत्पाद ढूंढते हैं, तो मैं सबसे पहले कपड़े और जूते की नई फैशनेबल शैलियों का नाम दूंगा।
ऐसे उत्पाद हर साल विपणक और डिजाइनरों द्वारा बनाए जाते हैं। नए संग्रह सामने आ रहे हैं और यदि आपके पास पहले से ही कपड़े या जूते का व्यापार है, तो आप सीधे अपने मूल्य क्षेत्र में फैशन ब्रांडों के आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क कर सकते हैं और अपने ग्राहकों को नए उत्पादों के साथ खुश कर सकते हैं। जो, निश्चित रूप से, मांग में होगा। लेकिन केवल पहली बार।
तब आपके प्रतियोगी समान मॉडल लाएंगे, मांग और मार्जिन गिर जाएगा ...
और आपको यह भी ध्यान में रखना होगा कि प्रगति न केवल व्यापार की नई लाइनें और बाजार में जगह बनाती है, बल्कि पुराने को भी मार देती है। कुछ समय पहले तक, कैसेट रिकॉर्डर के लिए कैसेट की बिक्री एक बहुत ही लाभदायक और व्यापक व्यवसाय था। लेकिन समय आ गया है, कैसेट टेप रिकॉर्डर गायब हो गए हैं, और किसी को उनके लिए कैसेट जैसे सामान की आवश्यकता नहीं है।
चलो एक और उद्योग लेते हैं।हर साल हम बड़े पैमाने पर नए इलेक्ट्रॉनिक गैजेट बेचते हैं, सेल फोन, लैपटॉप और नेटबुक और कई अन्य समान उपकरण।
और इनमें से अधिकांश उपकरणों के लिए, बैटरी कम्युनिकेटर की तुलना में बहुत तेजी से विफल हो जाती है या लैपटॉप खराब हो जाता है या अप्रचलित हो जाता है। और कई उद्यमियों ने लोगों की मदद करने का एक तरीका खोजा है - उन्होंने निर्माताओं से सीधे चीन या ताइवान से ऑर्डर पर इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों के लिए बैटरी और अन्य छोटी वस्तुओं की सीधी डिलीवरी की स्थापना की है। या विश्व महत्व की इलेक्ट्रॉनिक नीलामियों जैसे ebay.com पर ऐसे स्पेयर पार्ट्स खरीदें। ऐसी नीलामियों में, आप मौजूदा उपकरणों से इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों को ऐसे उपकरणों के आपूर्तिकर्ता से बहुत सस्ते में खरीद सकते हैं।
तकनीक बहुत सरल है- संचारक आपूर्तिकर्ता बैटरी निर्माता से वही बैटरी खरीदता है, उन पर अपना मार्कअप बनाता है, फिर उपकरण आपूर्तिकर्ता स्पेयर पार्ट्स के साथ इलेक्ट्रॉनिक उपकरण खरीदता है, उन्हें गोदाम में ले जाता है, अपने काम के लिए एक और मार्कअप बनाता है और गोदाम में भंडारण करता है। और एक इलेक्ट्रॉनिक नीलामी में, आप निर्माता से सीधे बैटरी खरीद सकते हैं, जबकि आप एक महत्वपूर्ण राशि बचाते हैं, जो कई बार बढ़ जाती है जब आप माल की एक इकाई नहीं, बल्कि पूरी आपूर्ति करते हैं।
संचार और वितरण के आधुनिक साधनों के साथ, यह काफी सरल है और आपको ग्राहकों को ठीक उसी प्रकार के उत्पाद की आपूर्ति करने की अनुमति देता है जिसकी उन्हें अभी आवश्यकता है। इसकी हमेशा प्रभावी मांग रहती है, जो लगातार नए उपकरणों की खरीद के साथ बढ़ रही है।
सवाल उठता है - क्या नौसिखिए उद्यमी के लिए मौजूदा सफल व्यवसायों की नकल करना इसके लायक है?जिनके पास पहले से ही ग्राहक हैं, बिक्री की मात्रा, मुनाफा और टर्नओवर ... जब यह धंधा किसी कारण से बंद हो रहा हो। उदाहरण के लिए, कंपनी ने एक शहर में कपड़ों के बाजार में सफलतापूर्वक काम किया। आप दूसरे देश से आए, वर्गीकरण से परिचित हुए, आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों की खोज की प्रणाली, यह महसूस किया कि आपके शहर में आज इस तरह का कोई व्यापार और माल का वर्गीकरण नहीं है, इस तरह के व्यवसाय को कॉपी करके अपने शहर में स्थानांतरित कर दिया। यह विकल्प सफल हो सकता है।
यह विशेष रूप से अच्छा है यदि आप व्यवसाय की नकल करने के अलावा और भी बहुत कुछ करने का प्रबंधन करते हैंलेकिन इसमें कुछ नया और असामान्य लाने के लिए। तब सफलता की संभावना और भी अधिक हो जाती है। लेकिन आपको तुरंत यह समझने की जरूरत है कि कोई भी व्यवसाय न केवल एक अवसर है, बल्कि एक व्यावसायिक जोखिम भी है। और अधिक संभावित लाभदायक व्यापार, उतना ही अधिक जोखिम उन लोगों द्वारा ग्रहण किया जाता है जो इससे निपटेंगे।
ऑनलाइन स्टोर में क्या बेचना है: रूसी संघ में माल की TOP-5 श्रेणियां + मांग का अध्ययन करना और एक आला चुनना + बिक्री विशेषज्ञों से 5 युक्तियाँ + बिक्री शुरू करने के लिए 4 कदम।
इंटरनेट की लोकप्रियता पिछले साल काबस भारी! हम कंप्यूटर मॉनीटर और अन्य गैजेट्स पर बहुत समय बिताते हैं।
ज्यादातर लोग बस आराम करते हैं: फिल्में देखें, संगीत सुनें, दोस्तों के साथ चैट करें।
दूसरों के लिए, वर्ल्ड वाइड वेब काम का एक ऐसा स्थान बन गया है जो उत्कृष्ट कमाई लाता है।
कई विकल्प हैं, लेकिन इंटरनेट पर अधिकांश लोग बिक्री में लगे हुए हैं।
ऑनलाइन स्टोर में क्या बेचना हैवास्तविक आय अर्जित करने के लिए? और इस पर एक सफल व्यवसाय कैसे बनाया जाए?
ऑनलाइन स्टोर में क्या बेचना है: लोकप्रिय उत्पादों की रेटिंग
पहला कदम उन उत्पादों के आंकड़ों का अध्ययन करना है जो अक्सर ऑनलाइन स्टोर में खरीदे जाते हैं।
आंकड़े बताते हैं कि सबसे लोकप्रिय अचल संपत्ति बेचने वाली फर्म हैं, साथ ही कपड़े, जूते और बच्चों के सामान की दुकान भी हैं।
बेशक, अचल संपत्ति के साथ काम करना पेशेवरों और बड़ी निवेश पूंजी के मालिकों के लिए एक क्षेत्र है। लेकिन महिलाओं के लिए स्मृति चिन्ह या कपड़े बेचना इंटरनेट कनेक्शन वाले किसी भी व्यक्ति के लिए उपलब्ध गतिविधि है।
जब आप ऑनलाइन स्टोर के क्षेत्र को "जानना" शुरू कर रहे हैं, तो एक प्रकार का उत्पाद बेचना शुरू करना सबसे अच्छा है।
यह आसान और अधिक दिलचस्प होगा यदि आप एक ऐसा उद्योग चुनते हैं जो गतिविधि के प्रकार या जीवन शैली के मामले में आपके करीब हो। उदाहरण के लिए, युवा माताओं की रुचि बच्चों के कपड़े या खिलौने बेचने में होगी।
ऑनलाइन स्टोर में बेचने के लिए किस श्रेणी के सामान अधिक लाभदायक हैं?
एक नौसिखिए व्यवसायी को बिक्री को अपने गृहनगर और क्षेत्र में निर्देशित करना चाहिए।
इस बारे में सोचें कि लोग क्या खो रहे हैं। हो सकता है कि आपके क्षेत्र में आपके पास कोई अच्छा स्पोर्ट्सवियर या आउटडोर स्टोर न हो।
सुपरमार्केट में घूमें, वर्गीकरण का अध्ययन करें, लोगों का साक्षात्कार लें (हाँ, कम से कम आपके पड़ोसी), उनकी राय सुनें।
जिन उत्पादों को आप ग्राहकों को बेचना चाहते हैं, वे मांग में होने चाहिए, आज प्रासंगिक होने चाहिए और आपके क्षेत्र में लक्षित दर्शक होने चाहिए।
मान लीजिए कि आप स्मृति चिन्ह बेचने का निर्णय लेते हैं, लेकिन ऐसा ही एक स्टोर शहर में पहले से मौजूद है। यह संभावना नहीं है कि इस मामले में वे आपसे उत्पाद मंगवाएंगे। दरअसल, ऑनलाइन स्टोर में किसी चीज को छूना, उसकी कमियों और फायदों का अध्ययन करना असंभव है।
दूसरी ओर, यदि लागत कम परिमाण का क्रम है, तो खरीदार आपके पक्ष में चुनाव कर सकते हैं।
तो ऑनलाइन स्टोर में क्या बेचना है?
- रियल एस्टेट।
- कपड़े और जूते।
- बच्चों के उत्पाद।
- डिजिटल और घरेलू उपकरण।
- मनोरंजन और खेल।
ये आज पूरे रूस में सबसे अधिक मांग वाले उत्पाद समूह हैं।
यह तय करने के लिए कि आप वास्तव में क्या करना चाहते हैं, आपको प्रत्येक विकल्प पर अलग से विचार करने की आवश्यकता है।
नंबर 1। बिकाऊ संपत्ति।
अचल संपत्ति के बारे में एक वेबसाइट बनाना एक बहुत ही लाभदायक उपक्रम है। इस श्रेणी में कार, अपार्टमेंट, मकान, जमीन आदि की बिक्री शामिल है।
बेशक, इस तरह के रोजगार के लिए एक रियाल्टार के रूप में अनुभव या इस पेशे के बारे में कम से कम प्राथमिक अवधारणाओं का होना अच्छा है।
चूंकि इस श्रेणी के सामान की कीमत अधिक है, ऐसे इंटरनेट प्रोजेक्ट के मालिक की आय काफी होगी।
एक अचल संपत्ति कार्यालय जो ऑनलाइन काम करता है, अचल संपत्ति की बिक्री या खरीद के लिए सभी विज्ञापनों को अक्सर मुफ्त में रखता है। मालिक को साथ वाले के स्थान से, और सबसे महत्वपूर्ण रूप से, पूर्ण लेनदेन से आय अर्जित की जाएगी।
आप अपने मिनी-स्टाफ में 1-2 रीयलटर्स को काम पर रखकर मुनाफा बढ़ा सकते हैं जो संपत्तियों की यात्रा करने और अचल संपत्ति बेचने में सक्षम होंगे।
साइट के अलावा, आप इसमें पेज भी बना सकते हैं सामाजिक नेटवर्क मेंसंभावित ग्राहकों तक अपनी पहुंच बढ़ाने के लिए।
नंबर 2. ऑनलाइन कपड़े और जूते की दुकान।
तेजी से, लोग इंटरनेट के माध्यम से कपड़े और जूते ऑर्डर करने लगे। नेटवर्क पर आप नियमित आउटलेट की तुलना में कम कीमत पर कई अलग-अलग मॉडल पा सकते हैं।
ऑनलाइन स्टोर में आकार के साथ गलती करने या खराब गुणवत्ता सेवा का सामना करने का जोखिम है। हालांकि, लोग अपने नए कपड़े ऑनलाइन खरीदना जारी रखते हैं।
यदि आप कपड़े बेचना शुरू करने का निर्णय लेते हैं, तो अपने लक्षित समूह पर निर्णय लें। आप मेन्सवियर या प्लस साइज के कपड़े बेचना चाह सकते हैं।
अगला कदम आपूर्तिकर्ता के साथ एक सौदा समाप्त करना है। सहयोग के क्रम में, वह आपको संग्रह से तस्वीरें भेजेगा, जिसे आप अपने पेज पर सोशल नेटवर्क या वेबसाइट पर पोस्ट करेंगे।
हम आपको याद दिलाते हैं! अन्य ऑनलाइन स्टोर, साथ ही कपड़ों के बाजारों की मूल्य निर्धारण नीति का विश्लेषण करें। आपकी कीमत आपके प्रतिस्पर्धियों से थोड़ी कम होनी चाहिए, लेकिन फिर भी आपको लाभ कमाना चाहिए।
संख्या 3। बच्चों के उत्पाद।
युवा माताओं के पास अपने बच्चे के लिए कपड़े या खिलौने खरीदने के लिए खरीदारी करने के लिए पर्याप्त समय नहीं होता है। मदद के लिए, वे सभी समान ऑनलाइन स्टोर की ओर रुख करते हैं।
यदि आपके बच्चे हैं, तो आप अपने बच्चे के लिए इस्तेमाल की गई वस्तुओं को नए उत्पादों के साथ बेच सकती हैं। हाल के वर्षों में देश में संकट के कारण ऑनलाइन कमीशन विशेष रूप से लोकप्रिय हो गए हैं।
आप दोस्तों और रिश्तेदारों को बेचने के लिए प्राप्त कर सकते हैं, जो इस तरह से आप और आप दोनों (उदाहरण के लिए, "प्रतिशत पर" बेचने की शर्त पर) कर सकते हैं।
संख्या 4. डिजिटल और घरेलू उपकरण।
इंटरनेट पर आप डिजिटल और घरेलू उपकरणों की बिक्री के लिए कई ऑफर पा सकते हैं। प्रतिस्पर्धा प्रबल है, लेकिन लाभ भी अधिक होगा।
उपकरणों की बिक्री में अग्रणी होने के लिए, आपको बहुत समय और अपने संसाधनों को खर्च करने की आवश्यकता है।
ऐसे प्रोजेक्ट को खोलना आसान नहीं होगा। एक सलाहकार को नियुक्त करना अनिवार्य है जो उपकरण बेचने की सभी बारीकियों को जानता हो और तकनीकी नवाचारों को समझता हो।
उसे हमेशा संपर्क में रहना चाहिए और खरीदारों के सभी सवालों के जवाब देने में सक्षम होना चाहिए।
डिजिटल और घरेलू उपकरणों के अत्यधिक बाजार के कारण, जल्दी से एक सफल उद्यमी बनना अवास्तविक है।
पाँच नंबर। मनोरंजन और खेल।
बाहरी गतिविधियों और खेलकूद के सामान लोकप्रिय हैं। एक नियम के रूप में, इस श्रेणी के उत्पाद सामान्य दुकानों की तुलना में इंटरनेट पर बहुत सस्ते हैं।
प्रांतीय शहरों के लिए, उनके पास अक्सर पागल गुणवत्ता वाले खेल और अवकाश उत्पादों की कमी होती है।
ऐसे क्षेत्र में, यदि संभावित खरीदारों के पास ऐसे उत्पादों को खरीदने का अवसर है, तो एक विशेष ऑनलाइन स्टोर खोलना बहुत उपयोगी होगा।
ऑनलाइन बिक्री कैसे शुरू करें?
आमतौर पर वर्कफ़्लो इस तरह दिखता है:
- आप एक अच्छे आपूर्तिकर्ता की तलाश कर रहे हैं जो न्यूनतम संभव कीमत पर थोक में उत्पादों की आपूर्ति करेगा।
- सामाजिक नेटवर्क के आधार पर अपना ऑनलाइन स्टोर बनाएं, ट्रेडिंग फ्लोरया एक अलग साइट के रूप में।
- इसके बाद, आप साइट पर पहले से ही "घाव" मूल्य के साथ सामान प्रदर्शित करेंगे। लागत में यह अंतर स्टोर की आय होगी।
- आपके व्यवसाय के विकसित होने के बाद, आप अपने वर्गीकरण में कुछ और उत्पाद श्रेणियां जोड़ सकते हैं (उदाहरण के लिए, एक्सेसरीज़ महिलाओं के कपड़ों के लिए एक अच्छी "पार्टी" बन जाएगी)।
टिप्पणी! इससे पहले कि आप कीमत समाप्त करें, प्रतिस्पर्धियों की नीतियों का अध्ययन करें।
खरीदारों को आकर्षित करने के लिए, यह महत्वपूर्ण है कि उसी उत्पाद की कीमत आपके "प्रतिद्वंद्वियों" की तुलना में थोड़ी कम हो।
5-10 रूबल की लागत कम करने से भी फर्क पड़ सकता है।
अक्सर लोग, यह सपना देखते हुए कि वे कितना पैसा कमाएंगे, बिना किसी व्यवसाय योजना के एक व्यवसाय खोलते हैं। यह एक घोर भूल है!
एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई व्यवसाय विकास योजना सफलता की कुंजी है, भले ही आप केवल गहने ऑनलाइन बेचना चाहते हों।
व्यवसाय योजना बनाने के लिए एक अनुमानित संरचना इस तरह दिखती है:
यदि, कुछ महीनों के संचालन के बाद, व्यवसाय लाभदायक नहीं है, तो सोचें कि आपने कहाँ गलती की है। हो सकता है कि यह एक खराब प्रचार अभियान रहा हो, या हो सकता है कि आपकी सीमा किसी विशेष क्षेत्र में विपणन योग्य न हो।
एक व्यवसाय योजना तैयार करने के साथ-साथ अपने ऑनलाइन स्टोर के विकास के लिए वेक्टर का निर्धारण करने के लिए, अपने आप को निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर दें:
| प्रश्न | उत्तर |
|---|---|
| आपको परियोजना में कितना निवेश करना होगा? | तय करें कि आपके पास कितना पैसा है। बिना पैसे के दुकान खोलना संभव ही नहीं है। आपको उत्पादों की खरीद + साइट के निर्माण और प्रचार पर पहले महीने खर्च करने होंगे। "चीजें चलती हैं" के बाद ही आप लाभ कमा पाएंगे और इसे व्यवसाय के विकास के लिए निर्देशित कर पाएंगे। |
| आप अपने उत्पादों को कहां बेचने की योजना बना रहे हैं? | अपने लिए तय करें कि आप देश के किन क्षेत्रों या शायद दुनिया के साथ सहयोग करने की उम्मीद करते हैं। अपने शहर और क्षेत्रीय केंद्र से शुरू करना बेहतर है, और फिर पूरे रूसी संघ + विदेशों में उत्पादों का विस्तार और बिक्री करें। |
| क्या आपके पास बिक्री या वेबसाइट प्रचार का अनुभव है? | अगर आप इस बिजनेस में नए हैं तो परेशान होने की जरूरत नहीं है। वेब पर कई उपयोगी ट्यूटोरियल और सेमिनार हैं जो आपको ऑनलाइन ट्रेडिंग की मूल बातें समझने में मदद करेंगे। |
| क्या उत्पादों की मांग होगी? | विश्वव्यापी नेटवर्क के माध्यम से बेचे जाने वाले सामानों की रेटिंग का विश्लेषण करें। जोखिम न लेना बेहतर है, लेकिन सिद्ध पथ का पालन करना (कम से कम जब यह आपका पहला व्यवसाय है, और अद्वितीय विचारनहीं)। |
| डिलीवरी के बारे में कैसे? | तय करें कि आप ग्राहकों को पैकेज कैसे भेजेंगे। यह में से एक है हाइलाइटकिसी भी ऑनलाइन स्टोर के लिए। |
ऑनलाइन स्टोर में क्या बेचें ताकि व्यवसाय लाभदायक हो?
बिक्री के लिए लाभदायक उत्पाद चुनते समय, आइए ऑनलाइन स्टोर के सफल मालिकों के 5 सुझावों की ओर मुड़ें:
यदि आपके पास सीमित बजट है, तो सस्ते उत्पादों को बेचना बेहतर है।
इसके लिए कम + की आवश्यकता होती है, वे खरीदार को वितरित करने के लिए सस्ते होंगे।
अपने क्षेत्र में ऑनलाइन स्टोर और बाजारों की मूल्य निर्धारण नीति की तुलना करना उचित है।
हर विक्रेता यह समझता है कि इंटरनेट पर एक ग्राहक किसी ऐसी चीज की तलाश में है जो एक नियमित स्टोर की तुलना में सस्ती हो।
संकट के समय ऑनलाइन स्टोर में मध्यम कीमत का सामान बेचने लायक है।
आखिर जिनके पास पैसा है वे महंगे बुटीक में कुछ भी खरीद लेंगे। मध्यम-आय वाले लोग (हमारे देश में उनमें से कई और हैं) इस बात की तलाश करेंगे कि सस्ता कहां से खरीदा जाए।
उन उत्पादों को बेचना सबसे अच्छा है जिन्हें आप समझते हैं।
यदि आप आसानी से अपने खरीदार को सलाह दे सकते हैं, तो यह एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होगा।
यदि आपका ऑनलाइन स्टोर केवल एक विशिष्ट क्षेत्र में बिकता है, तो इस विषय पर एक सर्वेक्षण करें: "हमारे शहर में क्या नहीं खरीदा जा सकता है?"।
लोगों के एक सर्वेक्षण के परिणामों के आधार पर, अपने उत्पाद ग्रिड में उन उत्पादों को जोड़ें जिनकी आपके शहर के कई संभावित ग्राहक तलाश कर रहे हैं।
यदि आप इंटरनेट पर स्टोर खोलने का निर्णय लेते हैं, तो अभिनय शुरू करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। डरो मत कि नेटवर्क पर पहले से ही बहुत सारी परियोजनाएं हैं।
आंकड़े इस बात की पुष्टि करते हैं कि दुनिया में ऑनलाइन खरीदारों की संख्या केवल बढ़ रही है, इसलिए मांग है और रहेगी।
आप ऑनलाइन बिक्री से कितना कमा सकते हैं?
आपके ऑनलाइन स्टोर से प्राप्त होने वाले विशिष्ट आंकड़े का नाम देना मुश्किल है।
आय ऐसे कारकों पर निर्भर करती है:
परियोजना का पैमाना।
रेंज जितनी बड़ी होगी, आमदनी उतनी ही ज्यादा होगी।
व्यवसाय में स्वयं के धन का योगदान।
एक व्यवसाय का मालिक होना हमेशा एक जोखिम होता है। ऐसा होता है कि एक उद्यमी एक बड़ी राशि का निवेश करता है, और व्यवसाय का विचार "जल जाता है"।
पहले बेहतर आरंभिक चरणएक ऑनलाइन स्टोर खोलना इतनी लापरवाही से काम नहीं करता है। परियोजना को धीरे-धीरे विकसित करें।
वेबसाइट यातायात।
दुर्भाग्य से, बहुत से लोग अभी भी ऑनलाइन ऑर्डर करने से डरते हैं, खासकर नए स्टोर में। आंकड़ों के मुताबिक, साइट पर आने वाले 500 लोगों में से 1-2 लोग खरीदारी करते हैं।
प्रश्न का उत्तर देना एक बात है ऑनलाइन क्या बेचना हैऔर दूसरा यह सुनिश्चित करना है कि खरीदार दिखाई दें।
ऑनलाइन स्टोर में बेचने के लिए बेहतर क्या है?
पता करें कि अभी क्या मांग में है:
प्रारंभिक चरण में, औसतन कमाई 5,000-7,000 रूबल के बराबर होगी। वर्षों से काम कर रहे सफल प्रोजेक्ट पहले से ही लाखों में मुनाफा ला सकते हैं, लेकिन इसके लिए आपको कड़ी मेहनत करने और प्रयास और पैसा लगाने की जरूरत है।
खुदरा में बेचने के लिए कौन से सामान लाभदायक हैं?
अपना खुद का व्यवसाय खोलने का विचार जल्दी या बाद में किसी महत्वाकांक्षी व्यक्ति के पास जाता है। अपना खुद का व्यवसाय खोलने का निर्णय लेने से पहले, कई प्रश्न उठते हैं - क्या यह काम करेगा, इसके लिए क्या करने की आवश्यकता है और सबसे अच्छी बात क्या है?
एक नियम के रूप में, एक नौसिखिए उद्यमी के पास अपने निपटान में इतना पैसा नहीं होता है। लेकिन, इस मामले में भी, आप विभिन्न प्रकार के निचे से चुन सकते हैं जिसमें आप एक बड़ी, समृद्ध कंपनी बना सकते हैं।
हाल ही में, व्यापार का क्षेत्र बहुत सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है। सचमुच। बड़े और मध्यम आकार के शहरों के निवासी पहले से ही इस तथ्य के आदी हैं कि वे लगभग हर चौराहे पर अपनी जरूरत की हर चीज खरीद सकते हैं। अब स्टोर की यात्रा को एक भव्य कार्यक्रम के रूप में नियोजित करने की आवश्यकता नहीं है, जिसे बहुत समय बिताना चाहिए। हर मोड़ पर छोटी-छोटी दुकानें हैं।
बाजार या दुकान
व्यापार दो प्रकार के आउटलेट में किया जा सकता है - बाजारों में या स्टोर में।
पहले वाले के फायदे इस तथ्य तक उबालते हैं कि संभावित ग्राहकों का एक बड़ा ट्रैफिक हमेशा प्रदान किया जाता है। दरअसल, खासकर वीकेंड पर काफी लोग बाजार जाते हैं। मांगे गए सामान बहुत जल्दी अलग हो जाएंगे।
को खोलने के लिए दुकानबाजार में आपको प्रशासन से अनुमति लेकर पवेलियन या काउंटर किराए पर लेना चाहिए।
एक नियम के रूप में, उपभोक्ता वस्तुओं को बाजार में सबसे अच्छा बेचा जाता है। ग्राहकों को बहुत महंगी, ब्रांडेड या अनन्य वस्तुओं की पेशकश न करें। बाजार एक ऐसी जगह है जहां न्यूनतम कीमत पर बड़ी संख्या में सामान बेचा जाता है।
एक स्टोर थोड़ा अलग प्रकार का व्यापार है।शॉपिंग सेंटर, हाइपरमार्केट, अलग परिसर में या आवासीय भवनों के भूतल पर स्टोर खोले जा सकते हैं। स्टोर उच्च यातायात प्रदान करने में सक्षम नहीं होगा, खासकर व्यवसाय करने के शुरुआती चरण में। साथ ही, स्टोर में ऐसे और भी ग्राहक होंगे जो उद्देश्यपूर्ण ढंग से किसी न किसी चीज के लिए आए थे।
तदनुसार, बिक्री का स्तर बहुत अधिक होगा। इसके अलावा, स्टोर किसी भी श्रेणी के खरीदारों के लिए खोला जा सकता है। कम से कम कीमतों पर किफायती सामान, मध्यम वर्ग के लिए सामान, या महंगी अनन्य वस्तुएं हो सकती हैं। स्टोर खोलते समय, आपको पहले चरण में दिशा तय करनी चाहिए और अपने ग्राहक का मनोवैज्ञानिक चित्र बनाना चाहिए।
स्टोर खोलते समय, आपको याद रखना चाहिए कि ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विज्ञापन देने में बहुत अधिक पैसा लगेगा। इस तरह से ही ग्राहक नए आउटलेट के बारे में जानेंगे।
साइट पर खुली दुकानें खरीदारी केन्द्र, मूल्य निर्धारण नीति और प्रतिस्पर्धियों की पेशकशों पर ध्यान देना उचित है। अगर दुकान रिहायशी इलाके में है तो यहां आने वाले निवासियों पर जोर दिया जाना चाहिए।
ऐसे उत्पाद जिनकी हमेशा मांग रहती है
पहला स्टोर खोलते समय, आपको ऐसा उत्पाद चुनना चाहिए जो हमेशा मांग में रहे।
यह भोजन, कपड़े, जूते, स्टेशनरी, खेल के सामान, कपड़े, फूल, सामान, घरेलू रसायन हो सकते हैं।
पर आधुनिक दुनियाँतकनीकी नवाचार - फोन, स्मार्टफोन, टैबलेट, ध्वनिक उपकरण - तेजी से प्रासंगिक होते जा रहे हैं। कठिनाई यह है कि इस क्षेत्र में हर महीने नए आइटम दिखाई देते हैं, और हाल ही में जारी किए गए मॉडल अप्रचलित हो जाते हैं। इसके अलावा, बिक्री के लिए सामान की खरीद में उद्यमी को काफी खर्च आएगा।
किराने की दुकान- शायद सही जगह के साथ एक सार्वभौमिक समाधान। क्षेत्र की बारीकियों का अध्ययन करना, प्रतियोगियों के प्रस्तावों को देखना महत्वपूर्ण है। ऐसे व्यवसाय से होगी आमदनी साल भर. इसके अलावा, पूर्व-अवकाश तिथियों पर, आप सही ढंग से चयनित वर्गीकरण के साथ राजस्व में कई गुना वृद्धि की उम्मीद कर सकते हैं।
घरेलू रसायनहर घर में जरूरी इसे नियमित रूप से खरीदें। आप या तो इस तरह के सामान के साथ एक स्टोर खोल सकते हैं, या किराना स्टोर में एक छोटा विभाग आवंटित कर सकते हैं। मुख्य नियम इस तरह के सामान को भोजन के साथ स्टोर नहीं करना है।
कपड़ा स्टोरऔर जूते दो सिद्धांतों पर काम कर सकते हैं। यदि आप ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए डिज़ाइन किया गया स्टोर खोलते हैं, तो आपको मॉडल खरीदना चाहिए और उन्हें सस्ती कीमतों पर बेचना चाहिए। इस मामले में, आप एक छोटी चेक राशि पर भरोसा कर सकते हैं, लेकिन बहुत नियमित खरीद। संभ्रांत कपड़े और जूते बहुत अधिक महंगे हैं, लेकिन वे बहुत कम बार बेचे जाते हैं। यहां ग्राहक आधार के साथ काम करना, खरीदारों और उनके परिचितों को आकर्षित करना बहुत महत्वपूर्ण है।
लेखन सामग्रीपूरे साल मांग में हैं। चरम गर्मियों के अंत में होता है, जब स्कूली बच्चे नए स्कूल वर्ष की तैयारी कर रहे होते हैं। एक स्टोर न केवल थोक सामानों में विशेषज्ञता प्राप्त कर सकता है, बल्कि बहुत महंगे ऑफ़र के साथ एक शोकेस भी बना सकता है। इसके अलावा, ऐसे स्टोर में आप अतिरिक्त सेवाएं प्रदान कर सकते हैं - दस्तावेजों की प्रतिलिपि बनाना, ग्रंथों या तस्वीरों को प्रिंट करना। यह ग्राहकों के एक अतिरिक्त प्रवाह को आकर्षित करने और औसत चेक राशि को बढ़ाने में मदद करेगा।
एक स्वस्थ जीवन शैली का नेतृत्व करना न केवल उपयोगी है, बल्कि फैशनेबल भी है। हर साल बड़े शहरों में फिटनेस क्लब खोलते हैं जो आगंतुकों को इकट्ठा करते हैं। एक नियम के रूप में, ये "औसत और ऊपर" के आय स्तर वाले लोग हैं। सबसे अधिक संभावना है, उन्हें खेल के लिए कपड़े और जूते की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, स्टोर के वर्गीकरण में कक्षाओं के लिए सामान शामिल हो सकते हैं, जैसे कि गेंद, रैकेट, डम्बल, स्केट्स, जंप रस्सियाँ।
सिमुलेटर की बिक्रीधन के एक महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है जिसे हर नौसिखिए उद्यमी वहन नहीं कर सकता। एक विकल्प के रूप में, आप समानांतर में एक इंटरनेट प्रोजेक्ट चला सकते हैं। ग्राहक साइट पर उपकरण ऑर्डर करने और स्टोर में प्राप्त करने में सक्षम होंगे।
बहुत से लोग तैयार कपड़े नहीं खरीदना पसंद करते हैं, बल्कि उन्हें ऑर्डर करने के लिए सिलना पसंद करते हैं। उन्हें खोलना है चिलमन. यहां न केवल वर्गीकरण के बारे में ध्यान रखना महत्वपूर्ण है विभिन्न सामग्री, लेकिन संबंधित उत्पादों के बारे में भी - धागे, गहने, गहने, ताले।
फूलों की दुकानेंसाल भर काम। गर्मियों में, वे शादी के लिए गुलदस्ते खरीदते हैं, बाकी समय, बिक्री शिखर - नया साल, वैलेंटाइन डे, 8 मार्च। एक पेशेवर फूलवाले द्वारा बनाए गए गुलदस्ते की कीमत उनकी लागत से कई गुना अधिक हो सकती है।
बेचने में विशेष दुकानें मौसमी उत्पादसाल में कई महीने लाभ लाते हैं। तो, सर्दियों के लिए एक स्विमवीयर और धूप का चश्मा स्टोर एक खुदरा आउटलेट में परिवर्तित किया जा सकता है जो हेयरड्रेसर के लिए सबकुछ बेचता है।
किसी भी अभिविन्यास के स्टोर में, आप संबंधित उत्पाद, सहायक उपकरण जोड़ सकते हैं। सबसे पहले, यह ग्राहकों का एक अतिरिक्त प्रवाह है, जिसका अर्थ है अतिरिक्त विज्ञापन। दूसरे, यह खरीदार को एक और सेवा प्रदान करने का एक अवसर है, जिससे उसे कहीं जाने की आवश्यकता से राहत मिलती है।
स्टोर किसी भी दिशा में हो, किसी विशेष क्षेत्र में इसकी मांग को ध्यान में रखा जाना चाहिए। एक बड़े शहर में जो अच्छी तरह से बिकता है वह जरूरी नहीं कि प्रांतों में मांग में हो। देश के उत्तरी शहरों में खरीदा जाने वाला सामान दक्षिण में बासी हो सकता है।
एक अच्छी तरह से डिजाइन की गई व्यवसाय योजना, सभी प्रदर्शन संकेतकों का नियमित विश्लेषण, योग्य कर्मियों, एक अच्छी विपणन नीति - इन घटकों के बिना, स्टोर का सफल संचालन असंभव है।
कई सवाल हैं, और उनमें से एक व्यापार के लिए एक जगह का चुनाव है। और शायद नहीं अच्छा विकल्पकेवल एक चल रहे व्यवसाय को बर्बाद कर सकता है। संकट में समस्या विशेष रूप से तीव्र होती है, जब आबादी को पैसे बचाने के लिए मजबूर किया जाता है, सहज खरीद को छोड़ना शुरू कर देता है और खरीद को सचेत रूप से मानता है।
2018 में, हालांकि गिरावट की दर कम हो गई थी (रोसस्टैट के अनुसार), आर्थिक स्थिति अभी भी प्रतिकूल मानी जाती है।
70% तक रूसी आवश्यक प्रकार के सामानों पर बचत करते हैं: भोजन, कपड़े आदि। उपभोक्ता अधिक किफायती ब्रांड के पक्ष में महंगे ब्रांडों से दूर जाते हैं, सभी अधिक लोगदुकान पर जाने से पहले खरीदारी की सूची बना लें। उपभोक्ताओं के छूट के शिकार पर ध्यान केंद्रित करने की अधिक संभावना है, और प्रचार के माध्यम से खरीदे गए उत्पादों की हिस्सेदारी बढ़ रही है। लोगों के खरीदारी करने की संभावना कम होती है और वे स्वतःस्फूर्त खरीदारी के बारे में अधिक सख्त होते हैं।
इन कारकों से संकेत मिलता है कि व्यापार के लिए माल की पसंद को गंभीरता से लेना, मांग का अग्रिम अध्ययन करना, किसी विशेष क्षेत्र में किसी विशेष उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है। क्रय शक्ति में गिरावट की स्थिति में, स्थिर मांग वाले सामानों पर ध्यान केंद्रित करने की सिफारिश की जाती है: भोजन, कपड़े और जूते, दवाएं, व्यक्तिगत स्वच्छता आइटम।
ई-कॉमर्स या ईंट-और-मोर्टार स्टोर?
प्रतिकूल आर्थिक स्थिति प्रतिस्पर्धा को तेज करती है, और इससे व्यापार को अनुकूलित करने और लागत कम करने की आवश्यकता पैदा होती है। एक संभावित समाधान व्यवसाय को ऑनलाइन स्थानांतरित करना है।
क्लासिक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर ऑनलाइन स्टोर के कई फायदे हैं:
नुकसान भी हैं: सर्वर की उपलब्धता से जुड़े अतिरिक्त जोखिम, ग्राहकों के प्रवाह में कमी इस तथ्य के कारण कि कुछ खरीदार चीजों को खरीदने से पहले उन्हें महसूस करना पसंद नहीं करते हैं। इसके अलावा, सामान की कुछ श्रेणियां केवल ऑनलाइन ट्रेडिंग के लिए उपयुक्त नहीं हैं, उदाहरण के लिए, खाद्य उत्पादों के साथ लघु अवधिवैधता।
यदि बजट आपको एक क्लासिक स्टोर शुरू करने की अनुमति नहीं देता है - एक ऑनलाइन स्टोर उपयुक्त समाधान, लेकिन कोई भी अपने स्वयं के वितरण बिंदुओं को व्यवस्थित करके दो प्रकार की बिक्री के लाभों को संयोजित करने से मना नहीं करता है, जो स्वतंत्र व्यापार में भी लगे रहेंगे।
भोजन बेचना एक विकल्प है जो स्थिरता देगा और। मुख्य विशेषताखाद्य पदार्थ - वे सभी के लिए और हमेशा आवश्यक होते हैं, जिसका अर्थ है कि, जनसंख्या के आय स्तर की परवाह किए बिना, मांग में परिवर्तन न्यूनतम होगा।
आज के उपभोक्ताओं की कम क्रय शक्ति को ध्यान में रखना और उसके अनुसार वर्गीकरण का चयन करना महत्वपूर्ण है: सस्ते और मांग वाले उत्पादों पर जोर दिया जाना चाहिए।
इस उद्देश्य के लिए उपयुक्त:
- अनाज
- मांस और मछली
- सब्जियाँ और फल
- दूध और डेयरी उत्पाद
- हलवाई की दुकान
यदि बजट एक पूर्ण किराने की दुकान खोलने के लिए पर्याप्त नहीं है, या खोलने की जगह के बारे में कोई अनिश्चितता नहीं है, तो यह एक अति विशिष्ट स्टोर से शुरू करने की सिफारिश की जाती है। उदाहरण के लिए, गर्म पेस्ट्री उपयुक्त हैं। इससे स्थानीय उपभोक्ताओं की क्रय शक्ति का अधिक सटीक आकलन करने में मदद मिलेगी। और फिर, प्राप्त जानकारी के आधार पर, आप धीरे-धीरे सीमा का विस्तार कर सकते हैं।
खाद्य उत्पादों में व्यापार आय स्थिरता प्रदान करेगा, लेकिन यह कम है (औसतन 20%)। सबसे पहले, इस वजह से उच्च स्तरप्रतिस्पर्धा, और दूसरी बात, भोजन, एक वस्तु के रूप में, मांग की एक उच्च लोच की विशेषता है, जो एक बड़े मार्जिन को पेश करने की अनुमति नहीं देता है। उत्पादों का व्यापार करना लाभदायक है यदि आप प्रतिस्पर्धियों, विशेष रूप से बड़े शॉपिंग सेंटरों से दूर एक निष्क्रिय आवासीय क्षेत्र में जगह खोजने का प्रबंधन करते हैं। हालांकि, आमतौर पर ऐसी कुछ ही रिक्तियां होती हैं।
उसी समय, एसईएस की आवश्यकताओं से जुड़ी अतिरिक्त लागतों को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
प्रदान करना आवश्यक है:
- कमरे में सफाई
- सभी मानकों के साथ उत्पाद अनुपालन
- कर्मचारियों के लिए स्वास्थ्य पुस्तकों की उपलब्धता
आप यह भी विचार कर सकते हैं: स्नैक्स, कॉफी, सोडा में व्यापार। मशीन के रखरखाव के लिए गंभीर वित्तीय प्रयासों की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन यह अभी भी स्थान के अच्छे विकल्प पर निर्भर करता है।
इसके अलावा, वजन के हिसाब से चाय और कॉफी हाशिए पर हैं। चाय की कीमत आपको इसे 200-300% के मार्कअप के साथ बेचने की अनुमति देती है।
कपड़ों और जूतों का व्यापार
कपड़ों के व्यापार में उच्च मार्जिन की अनुमति देने की क्षमता है। हालांकि, इसके लिए उपयुक्त आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना जरूरी है जो न केवल उच्च गुणवत्ता वाले और सस्ते सामान प्रदान करेंगे, बल्कि बाजार में शायद ही कभी पाए जाएंगे। लेकिन ऐसे आपूर्तिकर्ताओं की खोज में बहुत समय लगता है, और उन सामानों को भेजना जोखिम भरा होता है जिनका व्यापार के लिए स्थानीय बाजार द्वारा परीक्षण नहीं किया गया है, इसलिए अक्सर उद्यमी अपने प्रतिस्पर्धियों के समान कपड़े बेचते हैं। तदनुसार, सीमांतता कम हो जाती है, लेकिन यह मांग की स्थिरता सुनिश्चित करता है।
मौसमी है, वर्गीकरण को लगातार बदलना होगा। फैशन और रुझानों में बदलाव को ध्यान में रखना भी महत्वपूर्ण है, एक उत्पाद अचानक बहुत लोकप्रिय हो सकता है, मांग हजारों प्रतिशत बढ़ जाएगी, और एक साल में कोई भी इस उत्पाद को याद नहीं रखेगा।
वास्तविक आय में गिरावट के सामने अच्छा विकल्पबन जाता है। ऐसा व्यवसाय पर्याप्त स्तर की लाभप्रदता और वापसी प्राप्त करेगा, और व्यवसाय शुरू करने की लागत कम है। साथ ही छोटे शहरों में भी कोई मजबूत प्रतिस्पर्धा नहीं है। लेकिन नुकसान भी हैं, दर्शकों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा थ्रिफ्ट स्टोर में खरीदारी करने से बचता है, अन्य लोग इसे चुपके से करते हैं और शर्म की भावना महसूस करते हैं, जिसका अर्थ है कि मांग सीमित होगी।
एक अलग उपश्रेणी में, बच्चों के कपड़ों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है। बच्चे लगातार बढ़ रहे हैं, उन्हें नियमित चाहिए नए कपडे. बच्चे नियमित रूप से इसे दागते और फाड़ते हैं। औसत माता-पिता बच्चे पर आखिरी बचत करेंगे, यह सब बच्चों के कपड़े और जूते की स्थिर और उच्च मांग की गारंटी देता है। तदनुसार, इस सेगमेंट में औसत मार्कअप औसत से अधिक है।
सेवाओं में व्यापार
उच्चतम मार्जिन में से एक सेवाओं में व्यापार है। अधिकांश खर्च उपकरण, किराए और . के लिए हैं वेतन. इसमें हेयरड्रेसर, प्रिंटिंग हाउस, मरम्मत सेवाएं, विभिन्न प्रशिक्षण पाठ्यक्रम और कई अन्य सेवाएं शामिल हैं।
इंजीनियरिंग सिस्टम फूल का बगीचा सर्दियों का उद्यान उर्वरक जलाशयों व्यापार विचार बगीचे में इमारतें देने के लिए शिल्प खरपतवार युद्ध स्वस्थ
अवशेष, धन और छल निष्कर्ष "पवित्र शहीदों के पवित्र शरीर ... वास्तव में पूजनीय होना चाहिए, क्योंकि इन अवशेषों के माध्यम से लोगों के लिए भगवान से कई आशीर्वाद उतरते हैं। इसलिए जो लोग पवित्र अवशेषों की पूजा और वंदना करना आवश्यक नहीं समझते...
संचार पर भारी मात्रा में खर्च न करने के लिए, कई लोग इंटरनेट के माध्यम से संवाद करना पसंद करते हैं। लेकिन इसके लिए विशेष कार्यक्रमों की आवश्यकता होती है। ऐसे उपयोगकर्ता हैं जो अपनी इच्छाओं को साकार करने के लिए अपने कंप्यूटर पर आईएमओ डाउनलोड करना चाहते हैं। यह कार्यक्रम एक विश्वविद्यालय है
टिंडर एक बहुत ही लोकप्रिय ऐप है जो वास्तविक लोगों को नए लोगों से मिलने, चैट करने और फ़ाइलें साझा करने की अनुमति देता है। कार्यक्रम की मदद से, हजारों पुरुष और महिलाएं पहले ही अपने आधे हिस्से को खोजने में कामयाब हो गए हैं। इस ऑनलाइन डेटिंग सेवा में कई हैं
