एक नमूना व्यवसाय योजना बनाएं। एक व्यवसाय योजना लिखना, एक व्यवसाय योजना की पूरी संरचना

एक व्यवसाय का प्रारंभिक बिंदु हमेशा एक विचार, एक प्रारंभिक आवेग और आय उत्पन्न करने वाली गतिविधियों में संलग्न होने की इच्छा होती है। किस दिशा को चुनना है, कौन सा व्यवसाय बेहतर होगा, यह सवाल अपने स्वयं के व्यक्तिगत उद्यमी, एलएलसी या अन्य को खोलने से पहले तय करना बेहतर है। कानूनी दर्जाफर्म।

उद्यमी लोग कागज पर रणनीति विकसित करने के लिए इच्छुक नहीं हैं, जो सही व्यवसाय योजना तैयार करने से परिचित हैं, उन्हें उंगलियों पर गिना जा सकता है। लेकिन व्यर्थ, क्योंकि यह वित्तीय और आर्थिक उपकरण है जो शुरुआत से पहले अग्रिम में मदद करता है जोरदार गतिविधि, संभावित त्रुटियों की गणना करें।

अधिकांश लोग एक कार्य योजना तैयार करने के महत्व को अनदेखा करते हैं, इसे अनावश्यक मानते हैं। हालांकि, किसी को ऐसी परिस्थितियों का सामना करना पड़ता है जब अपने स्वयं के व्यवसाय के मालिक को एक व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए मजबूर किया जाता है। आपातकालीन आधार पर, एक "योजना" को अल्पकालिक के साथ फेंक दिया जाता है, वास्तविकता के आंकड़ों से बहुत दूर, लेकिन निवेशकों के लिए आकर्षक या, उदाहरण के लिए, बैंक के क्रेडिट विभाग के लिए।

एक उद्यमी जो अपनी चमत्कारिक परियोजना को इस तरह पेश करने का फैसला करता है, उसे सबसे अच्छा, एक साधारण इनकार का सामना करना पड़ेगा, और सबसे खराब, एक क्षतिग्रस्त प्रतिष्ठा का सामना करना पड़ेगा। यह एक वास्तविक, सुविचारित व्यवसाय योजना की क्षमता को कम करके आंकने लायक नहीं है। वास्तव में, यह निवेशकों के लिए नहीं, बल्कि स्वयं उद्यमी के लिए आवश्यक है, ताकि व्यवसाय शुरू होने के पहले महीनों में ही जल न जाए।

2. एक छोटे उद्यम के लिए व्यवसाय योजना विकसित करने की प्रक्रिया

यदि आप उन सभी लक्ष्यों को एक साथ रखते हैं जिनके लिए यह उपकरण बनाया गया है, तो योजना रणनीतिक योजना पर आधारित है। हां, व्यवसाय खोलते समय यह वांछनीय है, यहां तक ​​कि अनिवार्य भी। दूसरी ओर, अर्थव्यवस्था में नियोजन एक महत्वपूर्ण क्षण है और सफलता की कुंजी है।

इसलिए, न केवल शुरुआती व्यवसाय योजनाएं विकसित करते हैं, बल्कि ऐसी फर्में भी हैं जिन्होंने एक वर्ष से अधिक समय तक काम किया है। किसलिए? जलमग्न रहने के लिए। एक नियम के रूप में, बड़ी प्रतिष्ठित कंपनियों में, एक पूरा विभाग योजना बनाने में लगा हुआ है। पिछले वर्षों में कंपनी के काम के लिए तैयार आंकड़े होने के कारण, अग्रदूतों की तुलना में विश्लेषण करना और योजना बनाना बहुत आसान है।

तो, आइए समझाने की कोशिश करें कि कहां से शुरू करें और कैसे खत्म करें। आइए सहमत हैं कि व्यवसाय योजना का उपयोग व्यवसाय करने के लिए एक अवधारणा के रूप में किया जाता है। इसलिए, निम्नलिखित पर काम करना आवश्यक है प्रमुख बिंदु:

• - मामला क्यों बनाया जा रहा है;
• - उम्मीदों का परिणाम क्या है;
• - प्रबंधकीय क्षमता;
• - मॉडल का लचीलापन;
• - बाहरी कारकों के संपर्क में;
• - वित्तीय स्थिरता;
• - प्रतिस्पर्धा।

3. एक छोटे व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना कैसे लिखें

कंपनी की व्यवसाय योजना में लक्ष्य और योजनाएँ होती हैं जिनके लिए समय सीमा निर्धारित की जाती है। आपको यहां जल्दबाजी नहीं करनी चाहिए, ताकि हवा में महल न खींचे। कार्य वास्तविक रूप से प्राप्त करने योग्य होने चाहिए और साथ ही साथ थोड़े महत्वाकांक्षी भी होने चाहिए।

संभावित निवेशकों के लिए व्यवसाय की क्षमता और कंपनी के प्रदर्शन को देखना महत्वपूर्ण है यदि वह एक वर्ष से अधिक समय से काम कर रही है।

जितने अधिक लक्ष्य प्राप्त होते हैं, प्रतिष्ठा उतनी ही अधिक होती है।

योजना में घटनाओं की विशिष्ट तिथियां देना अनावश्यक है, क्योंकि उन्हें शेड्यूल और लक्ष्यों के एक सेट से बांधना होगा। कैलेंडर के पीछे रहने से नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।

आंतरिक उपयोग के लिए, आप अधिक विस्तृत कार्यक्रम तैयार कर सकते हैं, और व्यवसाय योजना में, केवल महत्वपूर्ण चरणों को हाइलाइट करें।

उन तिथियों को ही छोड़ें जहां उनकी सही गणना की जा सके।

व्यवसाय विकास के मुख्य चरणों के विवरण को पूरी तरह से छोड़ना संभव नहीं है। सबसे बढ़िया विकल्प. समीक्षक डमी योजना की आलोचना करेगा; एक विकास परियोजना को पूरी तरह से एक व्यक्तिगत संदर्भ पुस्तक के रूप में तैयार करने के मामले में, लक्ष्यों का चरणबद्ध कार्यान्वयन अधिक स्पष्ट रूप से अपनाई गई रणनीति की शुद्धता को प्रदर्शित करेगा या इसकी कमियों को प्रकट करेगा।

4. लघु व्यवसाय व्यवसाय योजना उदाहरण

नीचे एक लघु सेवा व्यवसाय के लिए एक नमूना विकास योजना है।

परिच्छेद 1।

सारांश एक परिचयात्मक पैराग्राफ है, यह उन लोगों को समर्पित है जिन्हें कंपनी विकास के लिए अतिरिक्त धन प्राप्त करने के लिए रुचि लेना चाहती है।

पूरी योजना पर काम पूरा होने के बाद एक सारांश लिखने की सिफारिश की जाती है। क्यों? क्योंकि, वास्तव में, यह कहता है सारांशप्रत्येक पैराग्राफ में विस्तार से वर्णित इरादे। सारांश की मुख्य भूमिका रुचि और आगे पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करना है।

उदाहरण।

यह व्यवसाय योजना कार्यालय उपकरण रखरखाव कंपनी "एप्सन सर्विस सेंटर" का प्रतिनिधित्व करती है, जिसे बाद में एससी के रूप में संदर्भित किया जाता है, ताकि 1 मिलियन रूबल की राशि में निवेश आकर्षित किया जा सके, जो प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सूची में वृद्धि करेगा, ग्राहक आधार का विस्तार करेगा।

एससी एक बढ़ती हुई कंपनी है व्यक्तिगत व्यवसायी, जो वर्तमान में एकमात्र और वास्तविक स्वामी है। संपर्कों के लिए पता: शहर, सड़क, फोन।

व्यवसाय की नींव (2008) के बाद से, उद्यमी को नियमित रूप से अधिकृत . में प्रशिक्षित किया गया है सेवा केंद्रमास्को, नोवोसिबिर्स्क।

एपसन कार्यालय उपकरण की मरम्मत के लिए जापानी कंपनी के प्रबंधन द्वारा हस्ताक्षरित योग्यता के स्तर की पुष्टि करने वाले प्रमाण पत्र हैं।

पिछला कार्य अनुभव हमें कार्यालय उपकरण के प्रमुख निर्माताओं के प्रिंटर, स्कैनर, फैक्स, मॉनिटर, प्लॉटर, कॉपियर की मरम्मत करने की अनुमति देता है।

बाजार की क्षमता का सर्वेक्षण हमें गतिविधि की सीमाओं के विस्तार की संभावना के बारे में निष्कर्ष निकालने की अनुमति देता है।

एन शहर में कोई उच्च योग्य विशेषज्ञ नहीं हैं, निकटतम एप्सों सेवा केंद्र शहर से 25 किमी दूर है।

अलावा, बजट संगठनऔर क्रेडिट संगठनों के पास पड़ोसी शहर में उपकरणों के तकनीकी रखरखाव के लिए आवेदन करने का अवसर नहीं है, क्योंकि यह रूसी संघ के किसी अन्य विषय में स्थित है।

इन संगठनों को शहर एन से 450 किमी दूर स्थित शहर ए ... आदि में सेवा के लिए उपकरण भेजने के लिए मजबूर किया जाता है।

बिंदु 2।

यदि आप "सारांश" आइटम को छोड़ देते हैं, तो "व्यवसाय बनाने के लक्ष्य और उद्देश्य" आइटम के साथ व्यवसाय योजना खोलें।

लक्ष्यों का एक सुसंगत विवरण दिया गया है, जहां मुख्य कार्य आपकी जोरदार गतिविधि का लाभ है। यह स्पष्ट है कि मालिक लाभ की अपेक्षा करता है, उपभोक्ता, इसके विपरीत, अपनी बचत को ऐसे ही देने को तैयार नहीं है - वह अपने लिए लाभ, लाभ देखना चाहता है।

आम तौर पर, मुख्य बिंदुओं का भी यहां वर्णन किया गया है, यदि उन्हें पहले पैराग्राफ में पहले संकेत नहीं दिया गया था, जैसे कि व्यवसाय का कानूनी रूप, स्वयं के धन की उपलब्धता, धन, मानव संसाधन, विपणन प्रोफ़ाइल, प्रतियोगी मूल्यांकन।

बिंदु 3.

प्रस्तावित कार्यों और सेवाओं का विवरण।

आइटम सवालों के जवाब देता है:

• आपकी कंपनी उपभोक्ताओं को क्या प्रदान करती है?
• - सेवाओं की सूची का विवरण (माल के नाम);
• - लक्षित दर्शक जो इन सेवाओं, कार्यों, वस्तुओं में रुचि रखने में सक्षम हैं;
• - एक निश्चित श्रेणी के लोगों के लिए सेवाओं की श्रेणी में रुचि क्यों होगी;
• - लक्षित दर्शकों की अन्य कंपनियों के समान प्रस्ताव में रुचि क्यों हो सकती है, इत्यादि।

मद 4.

विस्तृत विपणन योजना।

विपणन योजना एक उपकरण के रूप में कार्य करती है जो बिक्री के स्थान को निर्धारित करती है। क्या बेचा जाना है, कहाँ, कैसे, क्यों बिल्कुल वहाँ; ब्याज कैसे लें, कैसे बेचें, अपने उपभोक्ता को कहां देखें।

एक व्यावसायिक उत्पाद की मांग, संभावित ग्राहकों की सेवाओं, कार्यों, वस्तुओं, हितों की मूल्य सीमा के लिए भुगतान करने की क्षमता का पता लगाने के लिए विपणन अनुसंधान पर आधारित बाजार विश्लेषण।

मद 5.

बाजार खंड प्रतियोगिता विश्लेषण।

प्रतिद्वंद्वियों की क्षमताओं का पूरी तरह से आकलन करना, स्पष्ट, छिपे हुए प्रतिस्पर्धियों की पहचान करना और पूरे बिक्री बाजार पर कब्जा करने से बचाने के विकल्पों पर विचार करना आवश्यक है।

मद 6.

वित्तीय योजना।

माल के उत्पादन में संलग्न होने की योजना बनाने वाली कंपनियां व्यवसाय योजना को "उत्पादन योजना" आइटम के साथ पूरक करती हैं।

1. वित्तीय योजना सभी संभावित खर्चों को दर्शाती है, उदाहरण के लिए:

• - व्यवसाय पंजीकरण (व्यक्तिगत रूप से या किसी विशेष कंपनी के माध्यम से);
• - कार्यस्थल का संगठन (फर्नीचर, उपकरण की खरीद),
• - परिसर का किराया, उपकरण;
• - विज्ञापन कंपनी (विज्ञापन, साइनबोर्ड, व्यवसाय कार्ड);
• - कर्मचारी प्रशिक्षण;
• - कर;
• - उपभोग्य सामग्रियों की खरीद।

2. सभी आय को ध्यान में रखा जाता है।
एक वास्तविक आशावादी होना उचित है: एक मूल्य सूची तैयार करें और संभावित आय की मात्रा की गणना करें।
3. आय और व्यय के आधार पर, कंपनी की लाभप्रदता और पेबैक अवधि की गणना की जाती है।
4. आर्थिक जोखिमों की गणना।
5. वित्त पोषण स्रोतों का निर्धारण।

मद 7.

विकास की अवधारणा।

गतिविधि विकास योजना: जहां से यह शुरू होता है, भविष्य में व्यवसाय की दृष्टि।

5. छोटे व्यवसायों के लिए व्यवसाय योजनाएँ निःशुल्क डाउनलोड करें

योजना बनाना, एक आर्थिक अवधारणा विकसित करना एक साधारण आम आदमी के लिए एक टाइटैनिक काम है। कई छोटे व्यवसाय मॉडल के लिए डिज़ाइन की गई योजनाएं मुफ्त में उपलब्ध हैं। डाउनलोड तैयार योजनाकोई भी इंटरनेट उपयोगकर्ता कर सकता है। व्यवसाय योजनाएँ किन दर्शकों के लिए डिज़ाइन की गई हैं:

- आपकी कंपनी लंबे समय से अपने पैरों पर मजबूती से खड़ी है, भविष्य में कुछ भी बादल नहीं है, योजना बनाने का समय नहीं है, लेकिन निवेशकों, संस्थापकों, क्रेडिट कंपनियों को एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है;
- आप चयनित बाजार खंड में पहला कदम उठा रहे हैं, बारीकियों को समझना लंबा और कठिन है।

6। निष्कर्ष

उद्यमिता, भले ही वह छोटी ही क्यों न हो, अर्थशास्त्र और कर कानून की मूल बातों के ज्ञान की आवश्यकता होती है। बाजार तंत्र आपूर्ति और मांग की एक लंबे समय से स्थापित प्रणाली के अनुसार काम करता है। आप भाग्य, अलौकिक प्रवृत्ति, अवसर पर भरोसा कर सकते हैं। व्यवसाय को व्यावहारिक दृष्टिकोण और स्पष्ट योजना पसंद है।

पहले लाभ पर आनन्दित, मुख्य बात उस क्षण को याद नहीं करना है जब बिक्री बाजार में वृद्धि की वर्तमान लागत आय को कवर करना शुरू कर देती है। दिवालिएपन, उद्यमिता के पतन की ओर ले जाने वाली घातक गलतियों से बचने के लिए कार्य योजना ठीक से बनाई गई है। के साथ जोखिमों की गणना करें तैयार व्यापार योजना, निवेश करें पैसेविश्वसनीय, गारंटीकृत आय।

वीडियो देखें: "दुनिया में सबसे सफल लघु व्यवसाय"

यह एक दस्तावेज है जो भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं पर प्रकाश डालता है, संभावित समस्याओं और जोखिमों का विश्लेषण करता है, उनके पूर्वानुमान और तरीकों से बचा जा सकता है।

सीधे शब्दों में कहें, एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना इस सवाल का जवाब है कि "क्या परियोजना को वित्तपोषित किया जाना चाहिए या इसे कूड़ेदान में फेंक दिया जाना चाहिए?"।

महत्वपूर्ण!कुछ प्रक्रियाओं और नियमों को ध्यान में रखते हुए, एक व्यवसाय योजना कागज पर तैयार की जाती है। परियोजना की इस तरह की प्रस्तुति कुछ हद तक आपके विचार को साकार करती है, आपकी इच्छा और काम करने की इच्छा को दर्शाती है। साथ ही, कागज पर डिजाइन निवेशक द्वारा विचार की धारणा को सरल करता है।

एक व्यवसाय योजना स्वयं तैयार करना

अपने लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करना इतना मुश्किल नहीं है, आपको बस इस विचार पर ध्यान से विचार करने की आवश्यकता है। इससे पहले कि आप कैलकुलेटर को पकड़ें और आय की गणना करें, आपको कुछ कदम उठाने होंगे।

1. उत्पन्न होने वाले विचार के "पेशेवरों" और "विपक्ष" की पहचान करें। यदि "माइनस" की संख्या लुढ़क जाती है - हार मानने में जल्दबाजी न करें। कुछ पहलुओं को विपरीत दिशा में मोड़ा जा सकता है, ऐसे "विपक्ष" को हल करने के तरीकों के बारे में सोचें।
2. महत्वपूर्ण विशेषताएंप्रतिस्पर्धात्मकता और बाजार स्थिरता हैं।
3. बिक्री बाजार को सबसे छोटे विवरण के बारे में सोचा जाना चाहिए।
4. उत्पाद (सेवा) की वापसी और पहले लाभ की प्राप्ति का समय आपको निवेश के लिए आवश्यक (लगभग) राशि निर्धारित करने की अनुमति देगा।

यदि, इस तरह के सतही विश्लेषण के बाद, आप अपने दिमाग की उपज को छोड़ना नहीं चाहते हैं, तो यह एक साफ स्लेट लेने और एक व्यवसाय योजना बनाने का समय है।

जानना ज़रूरी है!व्यवसाय योजना की गणना कैसे करें, इस पर कोई एकल संरचना और चरण-दर-चरण निर्देश नहीं है। इसलिए, योजना में शामिल वस्तुओं की उपस्थिति और क्रम स्वतंत्र रूप से निर्धारित किया जाता है। हालांकि, विशेषज्ञों ने सबसे अधिक स्थापित किया है सर्वोत्तम विकल्पयोजना संरचनाएं। यदि ऐसे दस्तावेजों को संकलित करने का कोई अनुभव नहीं है, तो आपको काम को सही ढंग से तैयार करने के लिए इन सिफारिशों का उपयोग करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना तैयार करने की संरचना और प्रक्रिया

अर्थशास्त्रियों के अनुसार एक अच्छी व्यवसाय योजना की संरचना में 12 बिंदु शामिल होने चाहिए। उनमें से प्रत्येक का वर्णन नीचे किया गया है।

शीर्षक पेज

निम्नलिखित पैरामीटर यहां निर्दिष्ट हैं:

• परियोजना का नाम;
• संगठन का नाम जहां परियोजना को कार्यान्वित करने की योजना है, टेलीफोन नंबर, पते और अन्य संपर्क विवरण इंगित करते हुए;
• उपरोक्त संगठन के प्रमुख;
• एक व्यवसाय योजना के विकासकर्ता (टीम या नेता);
• दस्तावेज़ तैयार करने की तारीख;
• इसे पहली शीट पर परियोजना के लिए वित्तीय गणना के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक रखने की अनुमति है।

विचार और व्यवसाय योजना के कॉपीराइट की रक्षा के लिए यह दस्तावेज़ आवश्यक है। यह पाठक की जागरूकता को दर्शाता है कि वह लेखक की अनुमति के बिना दस्तावेज़ में निहित जानकारी को वितरित करने का हकदार नहीं है। दस्तावेज़ की प्रतिलिपि बनाने, उसकी नकल करने, उसे किसी अन्य व्यक्ति को स्थानांतरित करने, निवेशक द्वारा समझौते को स्वीकार नहीं करने पर लेखक को पढ़ी गई व्यवसाय योजना वापस करने की आवश्यकता पर रोक लगाने का संकेत भी हो सकता है।

गोपनीयता ज्ञापन का एक उदाहरण नीचे देखा जा सकता है।

योजना के अगले 2 खंड - "संक्षिप्त सारांश" और "परियोजना का मुख्य विचार" - परिचयात्मक हैं। वार्ता निर्धारित होने तक भागीदारों और निवेशकों को प्रारंभिक प्रस्ताव (समीक्षा के लिए) के रूप में उनका उपयोग किया जा सकता है।

संक्षिप्त विवरण

हालांकि इस तरह के दस्तावेज़ का संक्षिप्त सारांश शुरुआत में होता है, इसके परिणामस्वरूप इसे अंतिम चरण में लिखा जाता है। एक सारांश परियोजना के विचार का एक संक्षिप्त विवरण और सबसे अधिक की एक सूची है महत्वपूर्ण विशेषताएंवित्तीय घटक।

यहां मदद करें अगले प्रश्न, जिसका उत्तर देकर आप एक उत्कृष्ट सारांश प्राप्त कर सकते हैं:

1. कंपनी किस उत्पाद को बेचने की योजना बना रही है?
2. कौन इस उत्पाद को खरीदना चाहता है?
3. कंपनी के पहले वर्ष के लिए बिक्री (उत्पादन) की नियोजित मात्रा क्या है? इससे राजस्व क्या होगा?
4. परियोजना की कुल लागत क्या है?
5. संगठनात्मक और कानूनी रूप के अनुसार उद्यम कैसे बनेगा?
6. कितने श्रमिकों को आकर्षित करने की योजना है?
7. परियोजना के कार्यान्वयन के लिए पूंजी निवेश की आवश्यक राशि क्या है?
8. इस परियोजना के लिए धन के स्रोत क्या हैं?
9. एक विशिष्ट अवधि के लिए कुल लाभ (लाभप्रदता), पेबैक अवधि, उद्यम के पहले वर्ष के अंत में नकद राशि, लाभप्रदता कितनी होगी। शुद्ध रियायती आय।

जानना ज़रूरी है!रिज्यूमे पहले निवेशक द्वारा पढ़ा जाता है। इसलिए, परियोजना का आगे का भाग्य इस खंड पर निर्भर करता है: निवेशक या तो दिलचस्पी लेगा या ऊब जाएगा। यह भाग 1 पृष्ठ से अधिक नहीं होना चाहिए।

परियोजना का मुख्य विचार

1. मुख्य डिजाइन लक्ष्य क्या है?
2. मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उद्यम के कार्य क्या हैं?
3. क्या लक्ष्य में कोई बाधा है और उन्हें कैसे प्राप्त किया जाए?
4. लेखक किस सटीक कार्य करने का प्रस्ताव करता है जितनी जल्दी हो सकेपरिणाम प्राप्त करें और लक्ष्य तक पहुँचें? ये समयरेखा क्या हैं?

महत्वपूर्ण!स्पष्ट, वास्तविक और स्पष्ट तर्क देना आवश्यक है जो परियोजना की लाभप्रदता और सफलता में विश्वास की पुष्टि करेगा। इस भाग का आयतन 1-2 पृष्ठों के भीतर इष्टतम है।

उसी खंड में, आयोजित SWOT विश्लेषण का उपयोग करने की प्रथा है – उद्यम की मजबूत, कमजोर विशेषताओं, अवसरों (संभावनाओं), साथ ही संभावित खतरों का आकलन। यह संभावना नहीं है कि इस तरह के विश्लेषण के बिना एक व्यवसाय योजना को सही ढंग से और पूरी तरह से बनाना संभव होगा।

SWOT विश्लेषण 2 पक्षों को दर्शाता है जो संगठन के जीवन को प्रभावित करते हैं: आंतरिक, उद्यम से संबंधित, और बाहरी (कंपनी के बाहर सब कुछ जिसे वह बदल नहीं सकता)।

मत भूलो: आप उद्यम का वर्णन करते हैं, उत्पाद का नहीं! सामान्य गलतीलेखक इसमें उत्पाद की विशेषताओं को "ताकत" कॉलम में लिखना शुरू करते हैं।

यहां कुछ पैरामीटर दिए गए हैं जिनका उपयोग ताकत या कमजोरियों का वर्णन करने के लिए किया जा सकता है:

• उच्च तकनीक उत्पादन;
• सेवा और बिक्री के बाद सेवा;
• उत्पाद की बहुक्रियाशीलता (इसके विशिष्ट गुणों को प्रभावित किए बिना);
• कर्मचारियों की योग्यता और व्यावसायिकता का स्तर;
• उद्यम के तकनीकी उपकरणों का स्तर।

बाहरी कारकों ("अवसर" और "खतरों") में शामिल हैं:

• बाजार की वृद्धि दर;
• प्रतियोगिता का स्तर;
• क्षेत्र, देश में राजनीतिक स्थिति;
• कानून की विशेषताएं;
• उपभोक्ता की सॉल्वेंसी की विशेषताएं।

उदाहरण

बाजार में उद्योग की विशेषताएं

• उद्योग में समान उत्पादों की बिक्री की गतिशीलता के लिए पिछले साल का;
• बाजार उद्योग की विकास दर;
• मूल्य निर्धारण के रुझान और विशेषताएं;
• प्रतियोगियों का संपूर्ण मूल्यांकन;
• उद्योग में नए और युवा उद्यमों की खोज और संकेत, साथ ही उनकी गतिविधियों का विवरण;
• उपभोक्ता बाजार, उनकी इच्छाओं, इरादों, आवश्यकताओं, अवसरों का विवरण;
• वैज्ञानिक, सामाजिक, आर्थिक पहलुओं के संभावित प्रभाव का आकलन;
• बाजार में विकास की संभावनाएं।

परियोजना का सार

यह खंड विचार, व्यवसाय योजना के विषय को प्रकट करता है। यह "सार्वजनिक" की रिहाई के लिए उद्यम की तैयारी के स्तर को भी दर्शाता है, इसके लिए आवश्यक सभी धन की उपलब्धता।

इस खंड में सबसे महत्वपूर्ण प्रावधान हैं:

• प्राथमिक लक्ष्य;
• लक्षित उपभोक्ता खंड का विवरण;
• बाजार की सफलता के लिए प्रमुख प्रदर्शन कारक;
• उत्पाद का एक विस्तृत प्रतिनिधित्व, जिसकी विशेषताएं ऊपर परिभाषित बाजार खंड के भीतर होनी चाहिए;
• उत्पाद विकास का चरण (यदि उत्पादन शुरू किया गया है), पेटेंट और लेखक की शुद्धता;
• संगठन की विशेषताएं;
• परियोजना की कुल लागत, निवेश की अवधि और मात्रा के लिए वित्तपोषण अनुसूची का संकेत;
• विपणन अभियान और एक सुसंगत संगठनात्मक संरचना के निर्माण के लिए प्रारंभिक अवधि के आवश्यक खर्च।

विपणन की योजना

यहां कार्य, विपणन नीति के लक्ष्य और उनके समाधान और उपलब्धि के तरीकों का संकेत दिया गया है। यह इंगित करना महत्वपूर्ण है कि कौन सा कार्य किस कार्मिक के लिए है, इसे किस समय सीमा में पूरा करना आवश्यक है और किन उपकरणों के साथ। उत्तरार्द्ध के लिए आवश्यक धन का भी संकेत दिया जाना चाहिए।

विपणन की योजनाउपभोक्ताओं को आकर्षित करने और प्रभावी रूप से उनकी ओर से वापसी करने के लिए बनाई गई एक रणनीति, क्रमिक और / या एक साथ कदमों का एक सेट है।

निवेशक इस तरह के बिंदुओं पर ध्यान देगा:

• व्यापक बाजार अनुसंधान और विश्लेषण की एक अच्छी तरह से विकसित प्रणाली;
• माल (सेवाओं) और उसकी सीमा की बिक्री की नियोजित मात्रा, कंपनी के प्रवेश करने तक समय अवधि के लिए निर्धारित है पूरी ताकत;
• उत्पादों में सुधार के तरीके;
• उत्पाद पैकेजिंग और मूल्य निर्धारण नीति का विवरण;
• खरीद और विपणन प्रणाली;
• विज्ञापन रणनीति - स्पष्ट रूप से स्पष्ट और समझने योग्य;
• सेवा योजना;
• विपणन रणनीति के कार्यान्वयन पर नियंत्रण।

उत्पादन योजना

उत्पादों के निर्माण से सीधे जुड़ी हर चीज इस हिस्से में परिलक्षित होती है। इसलिए, इस खंड को केवल उन कंपनियों के लिए संकलित करने की सलाह दी जाती है जो न केवल वितरण की योजना बनाते हैं, बल्कि उत्पादन भी करते हैं।

ध्यान देने योग्य बिंदु:

• आवश्यक उत्पादन क्षमता;
• विस्तृत व्याख्या तकनीकी प्रक्रिया;
• विस्तृत विवरणउपठेकेदारों को सौंपे गए संचालन;
• आवश्यक उपकरण, इसकी विशेषताएं, लागत और खरीद या पट्टे की विधि;
• उपठेकेदार;
• उत्पादन के लिए आवश्यक क्षेत्र;
• कच्चे माल, संसाधन।

लागत की आवश्यकता वाली हर चीज की लागत को इंगित करना महत्वपूर्ण है।

संगठनात्मक योजना

इस स्तर पर, कंपनी के संगठनात्मक रणनीतिक प्रबंधन के सिद्धांत विकसित किए जाते हैं। यदि उद्यम पहले से मौजूद है, तो यह आइटम अभी भी अनिवार्य है: यह मौजूदा संरचना के इच्छित लक्ष्यों के अनुपालन को निर्धारित करता है। संगठनात्मक भाग में आवश्यक रूप से निम्नलिखित डेटा होना चाहिए:

• संगठनात्मक और कानूनी रूप का नाम (आईपी, ओजेएससी, साझेदारी और अन्य);
• एक संगठनात्मक प्रबंधन प्रणाली जो एक योजना, विनियमों और निर्देशों, संचार और विभागों की निर्भरता के रूप में संरचना को दर्शाती है;
• संस्थापक, उनका विवरण और डेटा;
• प्रबंधन टीम;
• कर्मचारियों के साथ बातचीत;
• आवश्यक सामग्री और तकनीकी संसाधनों के साथ नियंत्रण प्रणाली की आपूर्ति;
• कंपनी का स्थान।

वित्तीय योजना

व्यवसाय योजना का यह अध्याय उद्यम की लाभप्रदता, लौटाने की अवधि और वित्तीय स्थिरता के स्तर की गणना के साथ, लिखित परियोजना का एक संचयी आर्थिक मूल्यांकन देता है।

निवेशक के लिए वित्तीय योजना बहुत महत्वपूर्ण है, यहां वह निर्धारित करता है कि यह परियोजना उसके लिए आकर्षक है या नहीं।

यहां कुछ गणना करना और उन्हें संक्षेप में प्रस्तुत करना आवश्यक है:

संकट विश्लेषण

जोखिम विश्लेषण में, लेखक को परियोजना की जांच करनी चाहिए और संभावित खतरों की खोज करनी चाहिए जिससे राजस्व में कमी आ सकती है। वित्तीय, उद्योग, प्राकृतिक, सामाजिक और अन्य जोखिमों को ध्यान में रखना आवश्यक है। साथ ही, उन्हें रोकने या कंपनी पर प्रभाव को कम करने के लिए एक विस्तृत और प्रभावी योजना विकसित करना आवश्यक है। इसलिए, व्यवसाय योजना में शामिल होना चाहिए:

• सभी संभावित समस्याओं की एक सूची;
• तरीकों और उपकरणों का एक सेट जो जोखिमों को रोकता है, समाप्त करता है या कम करता है;
• उन घटनाओं की स्थिति में कंपनी के व्यवहार के मॉडल जो इसके विकास में योगदान नहीं करते हैं;
• ऐसी समस्याओं के घटित होने की कम संभावना की पुष्टि।

अनुप्रयोग

यह व्यवसाय योजना की संरचना की अंतिम कड़ी है। इसमें दस्तावेज़, उद्धरण, स्रोत, अनुबंधों की प्रतियां, समझौते, प्रमाण पत्र, उपभोक्ताओं के पत्र, भागीदारों, सांख्यिकी, इस दस्तावेज़ की तैयारी में उपयोग की जाने वाली गणना तालिकाएँ शामिल हैं। व्यापार योजना के पाठ में संलग्नक लिंक और फुटनोट सम्मिलित करने के लिए आवश्यक हैं।

सामान्य दस्तावेज़ आवश्यकताएँ

• लंबे और जटिल शब्दों के बिना एक स्पष्ट, संक्षिप्त भाषा में एक व्यवसाय योजना लिखें;
• वांछित मात्रा 20-25 पृष्ठ है;
• व्यवसाय योजना में निवेशक द्वारा आवश्यक सभी जानकारी पूर्ण रूप से शामिल होनी चाहिए;
• दस्तावेज़ पर आधारित होना चाहिए वास्तविक तथ्य, उचित तर्कसंगत प्रस्ताव;
• योजना का एक रणनीतिक आधार होना चाहिए: स्पष्ट लक्ष्यों के साथ सख्त, चित्रित और पूर्ण;
• अंतर्संबंध, जटिलता और निरंतरता एक योजना तैयार करने की महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं;
• निवेशक को भविष्य, परियोजना विचार के विकास की संभावनाओं को देखना चाहिए;
• व्यवसाय योजना का लचीलापन एक महत्वपूर्ण प्लस है। यदि आप समायोजन कर सकते हैं, तो लिखित परियोजना में संशोधन निवेशक के लिए एक अच्छा बोनस है;
• उद्यम के कामकाज पर नियंत्रण की शर्तें और तरीके व्यवसाय योजना का हिस्सा बनना चाहिए।

किसी विशेषज्ञ की मदद के बिना खरोंच से व्यवसाय योजना बनाना आसान नहीं है, लेकिन संभव है। उपरोक्त नियमों, निर्माण संरचना का पालन करना और गलतियों से बचना महत्वपूर्ण है।

सबसे आम गलतियाँ

• अनपढ़ शब्दांश

भाषा के नियमों की उपेक्षा नहीं की जा सकती। अक्सर ऐसा होता है कि सबसे अविश्वसनीय और आशाजनक विचार मध्यम आईपी की योजनाओं के एक समूह के साथ टोकरी में उड़ जाता है। और सभी क्योंकि वर्तनी, शब्दावली, विराम चिह्न और पाठ की खराब प्रस्तुति में गलतियाँ किसी भी निवेशक की इच्छा को पूरी तरह से हतोत्साहित करती हैं।

• लापरवाह डिजाइन

पूरे दस्तावेज़ में डिज़ाइन समान होना चाहिए: बुलेट, शीर्षक, सूचियाँ, फ़ॉन्ट, आकार, नंबरिंग, रिक्ति, आदि। सामग्री, शीर्षक, क्रमांकन, आंकड़ों और तालिकाओं के नाम, ग्राफ़ पर डेटा का पदनाम आवश्यक है!

• अधूरी योजना

व्यवसाय योजना को ठीक से लिखने के लिए, आपको संपूर्ण जानकारी की आवश्यकता होती है। ऊपर सूचीबद्ध दस्तावेज़ के अनुभाग न्यूनतम हैं जिन्हें बिना शर्त परियोजना में शामिल किया जाना चाहिए।

• अस्पष्ट योजना

काम "तराजू पर एक फार्मेसी की तरह" होना चाहिए। लक्ष्यों और (महत्वपूर्ण!) विचारों के स्पष्ट, विशिष्ट, विशिष्ट कथन।

• बहुत अधिक विवरण

तकनीकी, वित्तीय, विपणन शब्दों की प्रचुरता केवल परीक्षा में मदद करेगी। एक व्यवसाय योजना के लिए, आपको केवल सबसे महत्वपूर्ण विवरणों का चयन करना होगा। यदि किसी प्रक्रिया के विस्तृत विवरण की बहुत आवश्यकता है, तो आप उसे एक आवेदन में डाल सकते हैं।

• अवास्तविक डेटा

ऐसे व्यावसायिक प्रस्ताव मान्यताओं पर आधारित होते हैं। इसलिए, लेखक को विचार को तर्कसंगत रूप से देखने और उचित पृष्ठभूमि रखने की आवश्यकता है, यथार्थी - करणगणना द्वारा समर्थित।

• कुछ तथ्य

प्रत्येक धारणा के लिए - इसका औचित्य - वास्तविक, मान्य। तथ्य काम को अर्थ और आत्मविश्वास देते हैं। तथ्यों का फव्वारा भी व्यवस्थित करने लायक नहीं है, और यदि आपको बहकाया जाता है, तो हम विवरण के बारे में नियम देखते हैं।

• "हमें कोई जोखिम नहीं है!"

अंगूठे का नियम: जोखिम के बिना कोई व्यवसाय नहीं। ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है जिसमें "शांत, हाँ चिकनी सतह।" निवेशक यह जानता है, और लेखक को भी यह जानना चाहिए। इसलिए, बादलों से जमीन पर उतरने और अध्ययन, अन्वेषण, विश्लेषण करने का समय आ गया है।

• "और हमारा कोई प्रतियोगी भी नहीं है!"

प्रतियोगी, साथ ही जोखिम, हमेशा बना रहता है। यह प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकता है। इस विषय का सावधानीपूर्वक और सावधानीपूर्वक अध्ययन करें, और एक प्रतिद्वंद्वी निश्चित रूप से आपकी कलम लहराते हुए क्षितिज पर दिखाई देगा।

• बाहरी मदद की उपेक्षा

खुद एक बिजनेस प्लान बनाने का मतलब यह नहीं है कि पूरी तरह से सब कुछ खुद ही कर लें। इसके अलावा, कई विशेषज्ञों के संयुक्त प्रयासों से उच्च-गुणवत्ता वाला परिणाम प्राप्त करना संभव है। मददगारों से डरो मत!

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: नमूना और सुझाव।

एक व्यवसाय योजना वह है जो एक उद्यमी को बाजार के माहौल को नेविगेट करने और लक्ष्यों को देखने में मदद करती है। अनेक सफल व्यक्तिध्यान दें कि विचार को कागज पर लिखा जाना चाहिए, अन्यथा इसे कभी भी लागू नहीं किया जाएगा। इसलिए, एक सफल व्यवसाय चलाने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: हमारे नए प्रकाशन में एक नमूना और चरण-दर-चरण निर्देश शामिल हैं!

एक व्यवसाय योजना एक ऐसा कार्यक्रम है जिसके अनुसार एक कंपनी संचालित होती है।संगठन के कार्यों को सक्षम रूप से समन्वयित करने और इसके विकास की दिशा देखने के लिए यह आवश्यक है।

एक व्यवसाय योजना को एक प्रकार का पूर्वाभ्यास कहा जा सकता है। उद्यमी विभिन्न परिदृश्यों को निभाता है जिसमें वह समस्याओं को देख सकता है और उन्हें हल करने के तरीके ढूंढ सकता है। उसी समय, एक व्यक्ति पैसे नहीं खोता है, जैसा कि वास्तविक स्थिति में होता है।

व्यवसाय योजना के उद्देश्य

• संगठन के लक्ष्यों को तैयार करें (अल्पकालिक और दीर्घकालिक दोनों)
• परियोजना की समय सीमा निर्धारित करें
• उत्पादों के लिए लक्षित दर्शकों और बाजारों का निर्धारण करें
• संगठन की प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण करें
• कंपनी के लाभ निर्धारित करें
• लागत के स्तर का आकलन करें
• संगठन की आर्थिक दक्षता में सुधार के उद्देश्य से एक कार्य योजना विकसित करना
• लाभ की मात्रा और व्यवसाय की लाभप्रदता के स्तर की भविष्यवाणी करें।

एक व्यापार योजना और व्यवहार्यता अध्ययन के विकास के लिए सामान्य योजना।

व्यवसाय योजना में क्या शामिल है?

1. शीर्षक पृष्ठ और सामग्री

कंपनी की छाप और संस्थापकों के संपर्क विवरण, साथ ही दस्तावेज़ की सामग्री को यहां इंगित किया जाना चाहिए।

2. सारांश (परिचय)

यह हिस्सा है संक्षिप्त रीटेलिंगसंपूर्ण व्यवसाय योजना। सबसे महत्वपूर्ण बात यहाँ होनी चाहिए, अर्थात्। व्यापार और वित्तीय भाग की प्रासंगिकता की पुष्टि।

रिज्यूमे लगभग दो पेज का नहीं होना चाहिए। हालांकि यह बहुत शुरुआत में स्थित है, आपको इसे अंत में संकलित करना शुरू करना होगा। आपको इसे जिम्मेदारी से लेने की जरूरत है, क्योंकि यह वह हिस्सा है जिसका निवेशक अध्ययन करता है।

3. कंपनी का इतिहास

यदि आपके पास पहले से ही एक ऑपरेटिंग संगठन है, तो आपको इसके उद्भव के इतिहास, सफलताओं के बारे में बताना होगा।

4. बाजार के अवसर

इस खंड में, उद्यम का एक SWOT विश्लेषण करना आवश्यक है, अर्थात। इसकी ताकत निर्धारित करें और कमजोर पक्ष, अवसर और ख़तरे।

7. बिजनेस मॉडल

यह एक वित्तीय योजना है। यहां आय और लागत के सभी स्रोतों का वर्णन करना आवश्यक है। आपको अपने आपूर्तिकर्ताओं और मुख्य खरीदारों को भी निर्दिष्ट करने की आवश्यकता है।

कैफे व्यवसाय योजना: शुरुआत से अपना खुद का कैफे बनाने के लिए गणना और चरण-दर-चरण निर्देशों के साथ एक उदाहरण हैं

8. पूर्वानुमान

इस खंड में, आपको एक वित्तीय पूर्वानुमान लगाने की आवश्यकता है। लाभ की राशि और परियोजना की पेबैक अवधि के बारे में लिखना आवश्यक है।

संपूर्ण व्यवसाय योजना 30-40 पृष्ठ लंबी होनी चाहिए।

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: छोटे व्यवसायों के लिए एक नमूना

एक उदाहरण का उपयोग करके व्यवसाय योजना के कुछ अनुभागों पर विचार करें

SWOT विश्लेषण मैट्रिक्स

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: छोटे व्यवसायों के लिए एक नमूना।

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व्यापार मॉडल

इस प्रकार, प्रारंभिक पूंजी 290,000 रूबल है। वहीं, फिक्स्ड कॉस्ट की राशि 105,000 प्रति माह है।

अपेक्षित औसत आय है 130,000 रूबल प्रति माह, औसत लाभ है 25,000 रूबल।

पेबैक अवधि का पता लगाने के लिए, आपको स्टार्ट-अप पूंजी को लाभ से विभाजित करने की आवश्यकता है। यह 11-13 महीने का होगा।

बिजनेस प्लान लिखना बिल्कुल भी मुश्किल नहीं है। यदि आप पर्याप्त समय बिताने को तैयार हैं, तो एक गुणवत्तापूर्ण व्यवसाय योजना लिखना आपकी शक्ति में है।

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें - एक छोटे व्यवसाय के लिए एक नमूना, साथ ही अनुशंसाओं के साथ चरण-दर-चरण निर्देश, निम्नलिखित वीडियो में निहित हैं:

मैं बिजनेस प्लानिंग के बारे में बहुत कुछ जानता हूं। 3 पारिवारिक व्यवसाय की योजना बनाई और खोला। अनुदान के लिए 4 व्यावसायिक योजनाएँ और रोजगार केंद्र से एक सब्सिडी का मसौदा तैयार किया। कुछ मित्रों को अपने विचार तैयार करने में मदद की, ग्राहकों के लिए दर्जनों दस्तावेज़ संपादित किए, व्यवसाय ऋण आवेदकों के सैकड़ों सबमिशन की समीक्षा की।

दो साल तक मैंने एक क्रेडिट संस्थान में काम किया जिसने एक व्यवसाय को वित्तपोषित किया। शुरुआती और अनुभवी उद्यमियों ने धन के लिए आवेदन किया, और हमने विचार की संभावनाओं और वापसी का आकलन किया, एक व्यवसाय योजना तैयार की या ग्राहक की मौजूदा गणनाओं को ठीक किया। आवेदक के बारे में जानकारी क्रेडिट कमेटी की बैठक में प्रस्तुत की गई, जहां उन्होंने सामूहिक रूप से अनुरोधित राशि जारी करने या मना करने का निर्णय लिया।

सभी ऋण अधिकारियों को वित्तपोषण के लिए "हां" वोट करने के लिए मनाने के लिए, सभी को समाप्त करना आवश्यक था संभावित जोखिमकिसी भी स्थिति के लिए परियोजना और समाधान खोजें, सभी पक्षों से लेनदार के पैसे की रक्षा करें, अगर सब कुछ नकारात्मक परिदृश्य के अनुसार होता है तो बाहर निकलने के विकल्प प्रदान करें।

क्रेडिट समिति में व्यावसायिक परियोजनाओं की चर्चा निम्नानुसार संरचित की गई थी:

- और अगर वह अपनी पत्नी को तलाक दे देता है, तो उसकी दुकान में कौन बेचेगा, क्योंकि अब वह खुद काउंटर के पीछे है?

- दूसरा विक्रेता नियुक्त करें। वैसे, कर्ज के लिए पत्नी गारंटर का काम करती है, इसलिए तलाक के दौरान वह आधा कर्ज ले लेगी।

- बिक्री के लिए "ऑफ सीजन" आने पर कर्ज का क्या होगा?

- ऑफ-सीजन में, शेड्यूल में, मैं मासिक भुगतान को कम करने का प्रस्ताव करता हूं ताकि ग्राहक कम लाभ की अवधि के दौरान इस राशि को "खींच" सके।

"और अगर उसका गोदाम लूट लिया गया है?"

"गोदाम की रक्षा की जाती है, लेकिन हम अभी भी इन्वेंट्री का बीमा करते हैं - यह बीमा कंपनी कुछ हफ़्ते के भीतर बिना किसी झंझट और देरी के धनवापसी का भुगतान करती है, इसलिए ग्राहक जल्दी से नुकसान की वसूली करेगा और माल के एक नए बैच को ऑर्डर करने में सक्षम होगा।

अपने स्वयं के प्रोजेक्ट के लिए इतना सख्त कमीशन बनें और सभी के माध्यम से जाएं कमजोर बिन्दुकिसी भी स्थिति में योजना बी और सी खोजने के लिए व्यवसाय। दोस्तों के साथ विचार और मंथन पर चर्चा करें। बेहतर खोज संभावित समस्याएंऔर जोखिम के बजाय कंपनी खोलने से पहले ही कागज पर अपने निर्णयों पर विचार करें और बाद में अनावश्यक लागतें उठाएं।

काफी रोज़मर्रा की परिस्थितियाँ एक सूक्ष्म व्यवसाय के लिए आपदा और एक बड़े उद्यम के लिए समस्याओं में बदल सकती हैं। योजना बनाते समय इसे ध्यान में रखें ताकि आप अचानक नकारात्मक में न जाएं।

मेरा अनुभव आपको एक व्यवसाय योजना तैयार करने और इसके लिए धन प्राप्त करने में मदद करेगा। इसका उपयोग निजी निवेशकों से संपर्क करने, बैंक ऋण के लिए आवेदन करने या स्थानीय सरकार से स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए अनुदान के लिए आवेदन करने के लिए किया जा सकता है।

अपने नए पारिवारिक व्यवसाय के उदाहरण का उपयोग करते हुए - एक छोटी लोहार की दुकान - मैं आपको दिखाऊंगा कि बजट से धन जुटाने के लिए व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए।

एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज है जो इस तरह के काम के विचार, परियोजना, कार्य और परिणामों का व्यापक रूप से वर्णन करता है। यह लॉन्च शेड्यूल और भर्ती से लेकर विभिन्न विकास परिदृश्यों और पेबैक अवधि तक सब कुछ ध्यान में रखता है। पर पूर्ण संस्करणदस्तावेज़ संभावित जोखिमों और उन्हें कम करने के विकल्पों को सूचीबद्ध करता है।

टीओ से क्या अंतर है?

एक व्यवहार्यता अध्ययन एक परियोजना शुरू करने के लिए एक व्यवहार्यता अध्ययन है। इसमें गणना केवल आवश्यक निवेश, आगामी लागत, अपेक्षित आय, पेबैक अवधि से संबंधित है। यह नियोजित गतिविधियों से वित्तीय लाभ की गणना करता है। एक व्यवहार्यता अध्ययन तैयार किया जा सकता है जब एक अलग मुद्दे को हल किया जा रहा हो, उदाहरण के लिए, लेखांकन को स्थानांतरित करने के बारे में।

व्यवहार्यता अध्ययन की तुलना में एक व्यवसाय योजना, परियोजना के प्रचार और विपणन, संगठनात्मक उपायों और जोखिम मूल्यांकन सहित मुद्दों की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करती है। यहां स्टार्टअप के सामाजिक घटक पर भी विचार किया जाता है। एक व्यवसाय योजना एक अधिक व्यापक दस्तावेज है; रेस्तरां या स्टोर खोलते समय इसकी आवश्यकता होती है।

आपको व्यवसाय योजना की आवश्यकता क्यों है

व्यवसाय योजना उद्यमी के इरादों की गंभीरता और विषय में उसके विसर्जन की गहराई को दर्शाती है। प्रक्रिया में क्या इंतजार कर रहा है, समस्याओं से कैसे बचा जाए और लाभ कैसे कमाया जाए, यह समझने के लिए उसे स्वयं इसकी आवश्यकता है।

लेकिन धन जुटाने के दौरान यह दस्तावेज़ सबसे महत्वपूर्ण है। एक व्यवसाय योजना के बिना, एक निवेशक, ऋण अधिकारी या प्रशासन कर्मचारी ऋण या बजटीय निधि जारी करने की संभावना पर चर्चा नहीं करेगा।

चलो वापस हमारे फोर्ज पर चलते हैं। मेरे पति और मुझे आंतरिक उपयोग के लिए एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है - यह समझने के लिए कि किस लॉन्च लागत की आवश्यकता होगी, कितना और क्या खरीदना होगा, कानूनी कार्य के लिए क्या और कैसे व्यवस्था करना है, क्या आय संभव है, क्या उत्पादन करना है और कैसे बेचना है।

लेकिन बीपी को संकलित करने का एक अन्य उद्देश्य अनुदान के लिए आवेदन करना है। जिला स्तर पर, स्टार्ट-अप उद्यमियों को समर्थन देने के लिए बजटीय धनराशि वितरित की जाती है। प्रतिस्पर्धी चयन पास करते समय 300,000 रूबल तक नि: शुल्क प्राप्त करना संभव है, जिसके दौरान आयोग व्यवसाय योजना और उसके प्रदर्शन का मूल्यांकन करता है। प्रतियोगियों को घेरने और प्राप्त करने के लिए, आपको इस दस्तावेज़ को सही ढंग से तैयार करने और अपनी परियोजना को सही ढंग से प्रस्तुत करने की आवश्यकता है।

आंतरिक - प्रबंधकीय निर्णय लेने के लिए। एक व्यवसायी को अपने लिए, भागीदारों के लिए, कर्मचारियों के लिए ऐसे दस्तावेज़ की आवश्यकता होती है।

बाहरी - धन और राज्य समर्थन को आकर्षित करने के लिए, एक निवेशक की तलाश करें। इसे बैंकों के साथ संचार के लिए संकलित किया जाता है, जिला / शहर प्रशासन को अनुदान या सब्सिडी के लिए आवेदन करने, संभावित भागीदारों के साथ बातचीत करने के लिए।

विभिन्न व्यावसायिक योजनाओं द्वारा हल किए जाने वाले कार्य अलग-अलग होते हैं। एक दस्तावेज तैयार करना और उसके साथ ऋण के लिए, और बजट समर्थन के लिए, और एक निजी निवेशक की तलाश में जाना असंभव है।

1. बजट से पैसा

बजटीय निधियों को आकर्षित करते समय व्यवसाय योजना के कार्य:

• परियोजना के बारे में अपने दृष्टिकोण का प्रदर्शन करें, धन वितरित करने वाले अधिकारियों को समझाएं कि आप चुने हुए क्षेत्र को समझते हैं और समझते हैं कि कहां से शुरू करना है। उन्हें परवाह नहीं है कि आप काम के दौरान कैसे और क्या करेंगे, मुख्य बात यह है कि आपका व्यवसाय कम से कम 3-5 साल तक चलता रहे। वह कितना समर्थन प्राप्तकर्ताओं के भाग्य को ट्रैक करता है।
• चुनना वरीयताविकास: बाजार को जो चाहिए उसे बनाने और बेचने के लिए, उन सेवाओं में संलग्न होने के लिए जो क्षेत्र में कमी कर रहे हैं, आबादी की विभिन्न श्रेणियों की मांग को पूरा करने के लिए। यह महत्वपूर्ण है, फिर से, क्षेत्र में आँकड़ों में सुधार करने के लिए, ताकि अधिकारी रिपोर्ट कर सकें कि उपभोक्ता बाजार विकसित हो रहा है।
• परियोजना के सामाजिक महत्व की पुष्टि करें: रोजगार पैदा करना और बेरोजगारों, युवाओं, विकलांग लोगों, कई बच्चों वाले माता-पिता को रोजगार देना - एक व्यवसाय को जितने अधिक श्रमिकों की आवश्यकता होगी, उतना ही बेहतर होगा। नई नौकरियों की संख्या परियोजना मूल्यांकन मानदंडों में से एक है।
• व्यवसाय की बजटीय दक्षता की गणना करें - कर्मचारियों और व्यक्तिगत आयकर के लिए बीमा प्रीमियम सहित कर और गैर-कर राजस्व की मात्रा, जितना अधिक आप राज्य को भुगतान करने की योजना बनाते हैं, अनुदान की संभावना उतनी ही अधिक होती है। आदर्श रूप से, इन राजस्वों को आपको कुछ वर्षों में अनुदान प्रदान करने की लागत को कवर करना चाहिए, और फिर उन्हें कवर करना चाहिए।

उच्चारण को सही ढंग से रखने के लिए व्यवसाय योजना बनाते समय इन सभी बिंदुओं पर विचार करें।

बजट फंड जारी होने के बाद व्यवसाय योजना और पूर्वानुमान के सभी संकेतकों की जाँच की जाएगी - एक बार तिमाही, छह महीने या एक वर्ष में, आयोग साइट पर जाएगा और आपसे वित्तीय दस्तावेज और रिपोर्टिंग का अनुरोध करेगा, और संकेतकों की तुलना नियोजित वाले। यदि आप कर्मचारियों को काम पर नहीं रखते हैं या वादे के अनुसार स्थानीय स्टोर पर उत्पाद पहुंचाना शुरू करते हैं, तो आपको पैसे वापस करने के लिए मजबूर किया जा सकता है, क्योंकि आपने अनुबंध के तहत अपने दायित्वों को पूरा नहीं किया है। इसलिए, कागज पर, संख्याओं को अधिक महत्व न दें और कुछ भी अलंकृत न करें, योजना को अधिक वास्तविक रूप से देखें।

2. बैंक ऋण

यदि आप बैंक में पैसे के लिए आवेदन करने का निर्णय लेते हैं, तो ऋण के लिए एक व्यवसाय योजना अन्य कार्य करेगी:

• स्वयं उद्यमी द्वारा परियोजना की समझ को साबित करने के लिए, एक कैलेंडर योजना देने के लिए जो ऋण चुकौती अनुसूची तैयार करने में मदद करेगी।
• ऋण चुकाने के लिए अनिवार्य भुगतानों को ध्यान में रखते हुए, आय और व्यय की राशि की गणना करें।
• ऋण की चुकौती न करने के जोखिमों की सूची बनाएं और उन्हें कम करने के संभावित तरीकों का सुझाव दें - जमानत, बीमा, संपत्ति की प्रतिज्ञा।

ऋणदाता को ग्राहक को नियोजित आय तक पहुंचने और बिना किसी देरी और विफलताओं के अपने दायित्वों को पूरा करने में सक्षम होने की आवश्यकता होती है, यहां तक ​​कि आपात स्थिति में भी। बैंक के लिए बिजनेस प्लान में इस पर ध्यान देने की जरूरत है। उसे सृजित नौकरियों की संख्या या भुगतान किए गए करों की राशि की परवाह नहीं है, इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि - वित्तीय स्थिरताउधार लेने वाला।

3. निवेशक निधि

निवेशक के लिए, परियोजना का वित्तीय घटक भी महत्वपूर्ण है, उसे निवेश की लाभप्रदता और पेबैक अवधि के बारे में जानकारी चाहिए। अपने पैसे का निवेश करते समय, उसे समझना चाहिए कि उसे कितनी जल्दी कुछ परिणाम मिलेंगे - पैसे की वापसी, लाभ का हिस्सा।

व्यवसाय योजना को तुरंत निवेशकों के बीच लाभ बांटने, उन्हें कंपनी में हिस्सा प्रदान करने और काम में शामिल होने की डिग्री के विकल्प उपलब्ध कराने चाहिए।

4. आंतरिक संसाधन

एक व्यवसाय योजना "स्वयं के लिए" कोई भी कार्य कर सकती है और इसमें भविष्य या मौजूदा उद्यम के बारे में विस्तृत जानकारी शामिल हो सकती है। इसका उपयोग प्रबंधन और शेयरधारकों के लिए उत्पादन के विस्तार के पक्ष में गणना और तर्क के साथ एक रिपोर्ट तैयार करने के लिए किया जा सकता है, एक नया खोलना दुकान, दूसरे क्षेत्र के बाजार में प्रवेश करना, उत्पाद लाइन विकसित करना।

ऐसे दस्तावेज़ में, आप विवरणों में तल्लीन कर सकते हैं, सभी बारीकियों को चित्रित कर सकते हैं और न केवल वित्तीय मुद्दों, बल्कि संगठनात्मक कार्य, विपणन नीति और उत्पादन क्षणों को भी ध्यान में रख सकते हैं।

कोई सार्वभौमिक व्यवसाय योजना नहीं है, आपको हमेशा यह समझने की आवश्यकता है कि यह क्या और किसके लिए अभिप्रेत है और इसे ध्यान में रखते हुए, इसे तैयार करें।

• अनुदान प्राप्त करने के लिए, फोर्ज की व्यवसाय योजना को यह बताना होगा कि यह जिले को क्या देगा, इसके उद्घाटन से बजट को क्या लाभ होगा।
• इसलिए, यह इंगित करना सुनिश्चित करें कि निकटतम फोर्ज 200 किमी दूर क्षेत्र के किसी अन्य क्षेत्र में स्थित है, इसलिए एक नया उद्यम खोलने से स्थानीय निवासियों को किफायती उत्पाद उपलब्ध होंगे। और यह फिट होगा घरेलू जरूरतेंऔर आबादी की सभी श्रेणियों की जरूरतों को पूरा करते हैं - हार्डवेयर उपकरण, आंतरिक सामान, फर्नीचर।
• इस बात पर जोर दिया जाना चाहिए कि पहले वर्ष में उद्यमी-लोहार को स्वयं नियोजित किया जाएगा, और दूसरे वर्ष में एक और कर्मचारी को सहायक के रूप में नियुक्त करने की योजना है। इससे 2 नौकरियां पैदा होंगी।
• यह भी विस्तार से गणना करने योग्य है कि एक स्व-नियोजित उद्यमी अपने लिए कितना बीमा प्रीमियम का भुगतान करेगा, और अगले वर्ष एक कर्मचारी के लिए कितना।
• एक कर्मचारी का वेतन आवश्यक रूप से क्षेत्र में संबंधित उद्योग में वेतन के औसत स्तर से अधिक होना चाहिए। तो, नोवगोरोड क्षेत्र में, आंकड़े कहते हैं कि विनिर्माण क्षेत्र के श्रमिकों को औसतन 32,000 रूबल मिलते हैं। गणना में कर्मचारी को भुगतान इस राशि से कम नहीं होना चाहिए।
• इसका उल्लेख करने की आवश्यकता होगी संक्षिप्त वर्णनपरियोजना - व्यवसाय योजना का वह भाग जिसे प्रतियोगिता समिति के सभी सदस्यों द्वारा पढ़ा और ध्यानपूर्वक पढ़ा जाएगा।
• यदि हम ऋण के लिए बैंक गए, तो अन्य विवरणों पर जोर दिया जाएगा - भुगतान, स्थिर आय, लाभप्रदता, जो आपको ब्याज के साथ अनुरोधित राशि चुकाने की अनुमति देती है।

व्यवसाय योजना के मुख्य भाग

किसी भी व्यवसाय योजना में परियोजना का व्यापक विवरण होना चाहिए ताकि महत्वपूर्ण जानकारी छूट न जाए। मुख्य वर्गों को अलग-अलग कहा जा सकता है, जोड़ा जा सकता है या अतिरिक्त उपखंडों में विभाजित किया जा सकता है, लेकिन उनकी सामग्री दस्तावेज़ में होनी चाहिए।

व्यवसाय योजना में कौन से अनुभाग शामिल हैं

व्यवसाय योजना अनुभागों की विस्तृत सामग्री

कंपनी के विकास की पूरी तस्वीर प्राप्त करने के लिए इस दस्तावेज़ के मुख्य बिंदुओं में क्या लिखना है?

व्यापार विवरण

निर्माण की तारीख, आईपी का आधिकारिक पंजीकरण or कानूनी इकाई.

शेयरों का वितरणभागीदारों, सह-संस्थापकों, निवेशकों के बीच कंपनी में।

व्यवसायी अनुभवउससे पहले - शिक्षा, एक कर्मचारी के रूप में अनुभव। पूरी कामकाजी जीवनी को इंगित करना और डिप्लोमा संलग्न करना आवश्यक नहीं है, जब तक कि यह सीधे एक नई परियोजना से संबंधित न हो। इसलिए, जब एक कैफे खोलने की योजना बनाने वाले व्यवसायी ने कई वर्षों तक एक खानपान व्यवसाय में प्रबंधक के रूप में काम किया है, तो यह उसका प्लस होगा। यदि उन्होंने विश्वविद्यालय से रेस्तरां व्यवसाय में डिग्री के साथ स्नातक किया है, तो यह उनके अनुभव के खजाने में एक और बिंदु है। और अगर वह अपने पूरे जीवन में एक कार सेवा में पागल हो गया है, एक पशु चिकित्सक के रूप में प्रशिक्षित किया गया है और फिर अचानक एक बार के उद्घाटन पर आ गया है, तो शिक्षा और अनुभव के बारे में जानकारी अनावश्यक होगी।

पंजीकरण की जगह, व्यवसाय का क्षेत्र। आपको न केवल पता, बल्कि क्षेत्र का सामान्य कवरेज भी निर्दिष्ट करना होगा।

परियोजना के लक्ष्य और उद्देश्य. यहां आपको गतिविधि के क्षेत्र के साथ-साथ मापने योग्य परिणामों का वर्णन करने की आवश्यकता है - 30 सीटों के लिए 1 कैफे खोलें, प्रतिदिन 500 किलोग्राम पेस्ट्री बेचें, आदि।

फोर्ज के उदाहरण का उपयोग करते हुए, मैं आपको दिखाऊंगा कि व्यवसाय योजना में उद्यम का वर्णन कैसे किया जाता है। परियोजना विवरण अनुभाग में निम्नलिखित जानकारी है:

• आईपी ​​के पंजीकरण की तिथि मई 2018 है।
• व्यवसाय - उद्यमी भागीदारों की भागीदारी के बिना स्वतंत्र रूप से संचालन करेगा। कर्मचारी को 2019 के वसंत में काम पर रखा जाएगा।
• उद्यमी एक साल से अपने होम वर्कशॉप में फोर्जिंग में लगा हुआ था। 2018 के वसंत में, उन्होंने उत्पादन स्थल पर एक फोर्ज के लिए एक कमरा किराए पर लिया, इसे सुसज्जित किया और काम करना जारी रखा।
• 2017 के अंत में, उन्होंने एकेडमी ऑफ मेटलवर्किंग (सेंट पीटर्सबर्ग) में तीन महीने का कोर्स "हैंड आर्टिस्टिक फोर्जिंग" पूरा किया और योग्यता "लोहार" प्राप्त की (शिक्षा के प्रमाण पत्र की एक प्रति संलग्न है)।
• परियोजना का लक्ष्य आबादी के लिए जाली उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए एन जिले में एक फोर्ज खोलना है।
• 2019 तक, प्रति माह 250,000 रूबल के उत्पादों का उत्पादन करने की योजना है।

बिक्री बाजार मूल्यांकन. आपको बाजार के आकार, जनसंख्या, संभावित ग्राहकों की संख्या का अनुमान लगाने की आवश्यकता है। पूर्ण विपणन अनुसंधान के बिना ऐसा करना काफी कठिन है। इसलिए, अपने क्षेत्र के लिए इस तरह के मूल्यांकन के तैयार परिणामों की तलाश करना उचित है। पर अखिरी सहाराआप लगभग प्रभावी मांग की भविष्यवाणी कर सकते हैं।

मुख्य बात यह है कि अपने लिए बिक्री कार्यों को तैयार करना: क्या आप केवल माइक्रोडिस्ट्रिक्ट के भीतर काम करेंगे, पूरे शहर में खुदरा आउटलेट खोलेंगे, पूरे जिले में बिक्री के लिए उत्पाद वितरित करेंगे, या आप इसके बाहर वितरित करेंगे।

आप अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने की योजना कैसे बनाते हैं, आप उपयुक्त प्रचार चैनल कैसे चुनेंगे, आप "विपणन योजना" अनुभाग में विस्तार से वर्णन करेंगे, अब केवल दिशा का संकेत दें।

प्रतियोगियों. अपने प्रतिस्पर्धियों की सूची बनाएं जो पहले से ही इस बाजार में काम कर रहे हैं।

न केवल समान वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश करने वाले प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों को ध्यान में रखा जाता है, बल्कि उन कंपनियों को भी जो प्रतिस्थापन उत्पादों का उत्पादन करती हैं और वैकल्पिक सेवाएं प्रदान करती हैं। यदि आपके शहर में एक विशेष चाय बुटीक नहीं है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि बाजार प्रतिस्पर्धियों से साफ है: आपको उन डिपार्टमेंट स्टोर और सुपरमार्केट के साथ ग्राहकों के लिए लड़ना होगा जो चाय की विभिन्न किस्मों को भी बेचते हैं।

• जिला केंद्र और पड़ोसी जिलों के क्षेत्र में कलात्मक फोर्जिंग में शामिल कोई अन्य लोहार नहीं है। समान उत्पाद बेचने वाली निकटतम कंपनी स्वनिर्मित 250 किमी (क्षेत्रीय केंद्र में) की दूरी पर स्थित है।
• जिले के 6 हार्डवेयर स्टोरों में हार्डवेयर और फैक्ट्री में बने एंट्रेंचिंग टूल्स - पोकर, स्टेपल, माचेट, कुल्हाड़ी, एक्सेसरीज़ - की पेशकश की जाती है, लेकिन उपभोक्ता उनकी कम गुणवत्ता के बारे में शिकायत करते हैं, और माल की निगरानी से पता चला है कि ऐसे सामान लंबे समय तक नहीं टिकते हैं। जाली हस्तनिर्मित उत्पाद अधिक टिकाऊ होते हैं, और स्थानीय लोहार कारखाने के आपूर्तिकर्ताओं के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकता है, न केवल उच्च गुणवत्ता की गारंटी देता है, बल्कि उपकरण को तेज करने, मरम्मत करने, विनिर्माण के साथ भी सही आकारआदेश के तहत। जाली सजावटी तत्वआंतरिक और घरेलू उत्पाद - दरवाज़ा घुंडी, फाटकों के लिए हुक और फाटकों के लिए टिका, कपड़ों के लिए हैंगर और हुक - दुकानों में दुर्लभ हैं, ज्यादातर प्लास्टिक उत्पाद बेचे जाते हैं। जाली उद्यान का फर्नीचर- बेंच, गज़बॉस, लालटेन, टेबल - क्षेत्र में नहीं बेचे जाते हैं।
• इन उत्पादों की स्थानीय आबादी के बीच लगातार मांग है। हस्तनिर्मित उत्पाद कलात्मक फोर्जिंगन केवल ग्रामीण निवासी अपने गाँव के घरों के लिए खरीदते हैं, बल्कि गर्मियों के निवासियों, पर्यटक शिविरों और देश के कैफे के मालिक भी खरीदते हैं।
• फोर्ज एन-स्काई जिले के बाजार में माल की आपूर्ति करेगा, बिक्री के लिए उत्पादों की आपूर्ति के लिए दुकानों के साथ अनुबंध समाप्त करेगा, और सेंट पीटर्सबर्ग और मॉस्को में शिल्प मेलों में भाग लेगा।

उत्पादन योजना

व्यावसायिक प्रक्रियाएं. उन उपकरणों, औजारों, कच्चे माल और सामग्रियों की एक सूची लिखें जो वस्तुओं और सेवाओं की चयनित श्रेणी बनाने के लिए आवश्यक हैं। इष्टतम उत्पादन मात्रा की गणना करें जिसे आपके उपकरण संभाल सकते हैं। निर्दिष्ट करें कि कौन से कर्मचारी और आपको किस भार की आवश्यकता होगी।

उत्पादों. उन उत्पादों, सेवाओं और कार्यों की सूची बनाएं जो आप ग्राहकों को पेश करेंगे। व्यावसायिक प्रक्रियाओं के आयोजन की लागतों की गणना आपको लागत का पता लगाने और मूल्य सूची तैयार करने की अनुमति देगी।

निवेश शुरू करना. गणना करें कि परियोजना शुरू करने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता होगी। उत्पादन शुरू करने के लिए आवश्यक सभी संपत्तियों, अचल संपत्तियों, मरम्मत, सामग्री और अन्य लागतों की लागत का योग करें।

उदाहरण के लिए, यह खंड इस तरह दिख सकता है:

• काम करने के लिए फोर्ज के लिए, कमरे को वेंटिलेशन, एक फोर्ज, एक हथौड़ा के साथ एक निहाई, एक वाइस, धातु काटने के लिए एक टेबल, गर्मी प्रतिरोधी पेंट, विरोधी जंग के साथ तैयार उत्पादों के प्रसंस्करण के लिए एक स्प्रे बूथ से लैस करना आवश्यक है। और अन्य कोटिंग्स। यह सब पहले से ही उद्यमी खुद कर चुका है।
• निम्नलिखित उपकरण और उपकरण निम्नलिखित उपकरणों और उपकरणों की दक्षता और उत्पादकता में वृद्धि करेंगे: ब्लेड को तेज करने के लिए एक चक्की (40,000 रूबल), धातु काटने के लिए एक चक्की (5,000 रूबल), जाली उत्पादों के प्रसंस्करण के लिए एक चक्की (10,000 रूबल), ए वेल्डिंग मशीन (20,000 रूबल)। ..), यांत्रिक हथौड़ा (150,000 रूबल से)। फोर्ज को लैस करने की कुल लागत 225,000 रूबल है।
• उत्पादों के निर्माण में, धातु का उपयोग किया जाता है - एक प्रोफ़ाइल, शीट लोहा, फिटिंग, तार। कच्चे माल को पड़ोसी क्षेत्र में धातु डिपो में छोटे थोक में खरीदा जाता है, वितरण आपूर्तिकर्ता के परिवहन द्वारा किया जाता है। डिलीवरी सहित कच्चे माल और सामग्री के एक बैच की लागत 10,000 रूबल है। एक महीने में, लोड और काम की मात्रा को ध्यान में रखते हुए, 2-4 बैच हो सकते हैं।
• फोर्जिंग के लिए सिलेंडर में कोयला और गैस की आवश्यकता होती है। संयुक्त चूल्हा आपको कोयले या गैस से गर्म करके धातु को संसाधित करने की अनुमति देता है। प्रति माह इस प्रकार के ईंधन की औसत खपत क्रमशः 1,500 रूबल और 2,000 रूबल है।
• वेंटिलेशन आपूर्ति और निकास, बिजली। इसका उपयोग चूल्हा में वांछित तापमान बनाए रखने और कमरे से दहन उत्पादों को हटाने के लिए किया जाता है। बिजली की खपत फोर्ज में एक अलग मीटर के हिसाब से होती है और प्रति माह 2,500 रूबल की राशि तक पहुंच जाती है।
• पहले 9-10 महीनों के दौरान लोहार अकेले काम करेगा, फिर मदद के लिए किसी मजदूर को काम पर रखना जरूरी होगा।
• फोर्ज बढ़ईगीरी की दुकान के क्षेत्र में स्थित है, इसलिए मिश्रित उत्पादों के निर्माण में कोई समस्या नहीं होगी - जाली तत्वों वाली लकड़ी से।
• उत्पादों की सूची: बेंच, टेबल, बार स्टूल, फ्लावर स्टैंड, फायरप्लेस सेट (पोकर, स्कूप, उनके लिए स्टैंड), फर्श और दीवार हैंगर, कोट हुक, कुंडी और विकेट और गेट के लिए टिका, दरवाज़े के हैंडल और अलमारियाँ, लैंप , कोस्टर रसोई के लिए गर्म या नीचे बोर्डों को काटना, दरांती, कुल्हाड़ी, खुरचनी, चाकू।
• फोर्ज पहले से ही काम कर रहा है, लेकिन अंदर नहीं पूरी ताक़त. अतिरिक्त उपकरण खरीदने के लिए अनुदान राशि की आवश्यकता है। चालू सम्पत्तियों की पूर्ति एवं चालू व्यय का भुगतान स्वयं के व्यय पर किया जायेगा।

संगठनात्मक योजना

संगठनात्मक और कानूनी रूप. चाहे एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी, या संगठन का कोई अन्य रूप, चयनित परियोजना के कार्यान्वयन के लिए उपयुक्त है। चुनाव का औचित्य क्या है। कराधान की कौन सी प्रणाली चुनी गई है, यह उपयुक्त क्यों है।

संस्थापकों की भूमिकाओं का वितरण. यदि कई भागीदार हैं, तो कंपनी के प्रबंधन और संचालन में उनकी भूमिका का वर्णन किया गया है। वे क्या करेंगे, इसके लिए वे क्या जिम्मेदार होंगे।

कर्मचारी. किन कर्मचारियों की आवश्यकता होगी, किसे काम पर रखा जाना चाहिए, किसे अस्थायी रूप से शामिल किया जाना चाहिए, किन कार्यों को आउटसोर्स किया जा सकता है या स्वतंत्र रूप से किया जा सकता है।

प्रतिपक्षों के साथ बस्तियां. ग्राहकों से धन प्राप्त करने की योजना कैसे बनाई जाती है, क्या यह खोलना आवश्यक है, ऑनलाइन कैश रजिस्टर खरीदना है, या किसी तरह से अलग तरीके से भुगतान करने के विकल्प हैं।

परियोजना सूचीपत्र. क्या करने की जरूरत है और कब, किन मुद्दों को तुरंत हल किया जाना चाहिए, कौन से बाद में। यह स्पष्ट रूप से दिखाने के लिए कि कब और कितनी धनराशि की आवश्यकता है, प्रत्येक चरण की लागत की गणना करना वांछनीय है।

• एक फोर्ज के लिए, एक स्व-नियोजित लोहार के लिए एक व्यक्तिगत उद्यमी होना पर्याप्त है। यह लेखांकन और रिपोर्टिंग को सरल करता है। बैंक द्वारा उसे प्रदान की गई उपयुक्त ऑनलाइन सेवाओं का उपयोग करके, उद्यमी द्वारा स्वयं लेखांकन किया जाता है।
• ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बस्तियों के लिए, एक चालू खाते का उपयोग किया जाता है, और एक कैश डेस्क भी खरीदा जाएगा, हालांकि माल इसके बिना मेलों में बेचा जा सकता है। कैश रजिस्टर खरीदते समय, एक विशेष कटौती का उपयोग किया जाएगा।
• एक कर्मचारी को काम पर रखने के बाद, एक नियोक्ता के रूप में अतिरिक्त-बजटीय निधियों के साथ पंजीकरण करना आवश्यक होगा, इससे पहले अतिरिक्त-बजटीय निधियों को नियमित रूप से बीमा प्रीमियम का भुगतान करना पर्याप्त है।
• गतिविधि पहले से ही चल रही है। अनुदान मिलने पर उपकरण खरीदे जाएंगे, जिससे उत्पादन की मात्रा बढ़ेगी।
• जब जुलाई में बजटीय धनराशि जारी की जाती है, तो सूची के अनुसार सभी आवश्यक उपकरण (225,000 रूबल के लिए) एक महीने के भीतर खरीदे और स्थापित किए जाएंगे, और अगस्त से फोर्ज की उत्पादकता कई गुना बढ़ जाएगी। एक कार्यकर्ता की भर्ती की योजना अगले साल के वसंत में - मार्च-अप्रैल में है, इससे पहले लोहार स्वतंत्र रूप से काम करेगा।

यह खंड चैनलों और प्रचार के तरीकों को समर्पित है, आवश्यक कार्रवाईबिक्री बढ़ाने के लिए, विज्ञापन लागत।

प्रचार चैनल. समाचार पत्रों में विज्ञापन, रेडियो और टीवी पर विज्ञापन, ऑनलाइन विज्ञापन, सामाजिक नेटवर्क में अपनी वेबसाइट और समूह बनाना, स्थानीय जनता और मंचों में विज्ञापन, प्रदर्शनियों और मेलों में भागीदारी।

लक्षित दर्शक. मार्केटिंग करते समय आप किस पर ध्यान केंद्रित करते हैं? आपका ग्राहक कौन है - उम्र, लिंग, व्यवसाय, आय स्तर के अनुसार। उसे कहां खोजें और उससे कैसे संपर्क करें।

प्रचार लागत. लक्षित दर्शकों को खोजने और आकर्षित करने में कितना खर्च आएगा। आपको कितनी बार विज्ञापन चलाने होंगे, कौन से विकल्प चुनना उचित होगा।

हमारे उदाहरण व्यापार योजना में, यह खंड इस तरह दिखेगा:

वित्तीय संकेतक

उत्पादन की लागत, नियोजित बिक्री की मात्रा, आवश्यक लागत, अनुमानित आय और लाभ, परियोजना की लाभप्रदता की गणना करना आवश्यक है। यदि कई और अलग-अलग उत्पाद हैं, तो व्यवसाय योजना में सभी गणना प्रदान करना आवश्यक नहीं है, उन्हें एक अलग आवेदन में रखा जा सकता है, और सभी संकेतकों की गणना औसत लागत मूल्य के आधार पर की जाती है। आपको परियोजना में अपना योगदान, उधार ली गई धनराशि की आवश्यकता दिखाने की आवश्यकता है। यदि आवश्यक हो, ऋण चुकौती - एक अनुमानित चुकौती अनुसूची। एक निवेशक को भुगतान करते समय - उसके मुनाफे के हिस्से की गणना।

जोखिम आकलन

बाह्य कारक . आपातकालीन और प्राकृतिक आपदाएँ, स्थानीय अधिकारियों का नकारात्मक प्रभाव, एक नया प्रतियोगी, आर्थिक स्थिति में बदलाव और जनसंख्या की आय में गिरावट।

आतंरिक कारक. बाजार का गलत निर्णय, वितरण में देरी, कर्मियों की समस्याएं, उत्पादन त्रुटियां, किराए के परिसर की समस्याएं, काम पर दुर्घटनाएं।

जोखिम शमन विकल्प. जीवन, स्वास्थ्य, संपत्ति, तृतीय पक्ष देयता बीमा। कीमतों को कम करने, वर्गीकरण को बदलने, अन्य उत्पादों पर स्विच करने, संभावित ग्राहकों के सर्कल को बदलने, बिक्री बाजार का विस्तार करने और क्षेत्र, क्षेत्र या देश के बाहर नए ग्राहक खोजने का अवसर। भागीदारों और ठेकेदारों के साथ समझौते, अधिकारियों के साथ अच्छे व्यक्तिगत संबंध, एक बड़ी संख्या कीबाजार में कुशल श्रमिक जो काम की तलाश में हैं, आदि।

फोर्ज के लिए जोखिमों के हिस्से के अध्ययन की तरह कुछ इस तरह दिखेगा:

• सबसे पहले, फोर्ज की आय पूरी तरह से उद्यमी पर ही निर्भर करेगी। स्वास्थ्य समस्याएं या चोटें काम की मात्रा और मुनाफे को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेंगी। सुरक्षा नियमों का पालन करके कार्यस्थल पर दुर्घटनाओं को रोका जा सकता है। फिर एक कर्मचारी को काम पर रखने की योजना है जो लोहार से बढ़ा हुआ काम का बोझ खुद हटा देगा।
• आग, दुर्घटनाएं, उपकरण टूटना, प्राकृतिक आपदाएं - इन दुर्घटनाओं से होने वाले नुकसान को संपत्ति बीमा द्वारा कवर किया जाएगा, जो कि किराए के परिसर, उपकरण और उपकरण फोर्ज में उनके बाजार मूल्य पर जारी किया जाएगा। फोर्ज पहले ही बीत चुका है आग की जांच, ऊर्जा कंपनी के प्रतिनिधि भी थे, उन्होंने बिजली के तारों, निकालने वाले पंखे, वेंटिलेशन की जांच की और फायर अलार्म. टिप्पणियाँ थीं, लेकिन सभी कमियों को तुरंत समाप्त कर दिया गया था। एक अलग प्रवेश द्वार वाला कमरा एक ईंट की इमारत में स्थित है और इससे मेल खाता है सामान्य आवश्यकताएँउत्पादन सुरक्षा के लिए।
• पट्टे के साथ समस्याओं के मामले में, फोर्ज को दूसरी जगह ले जाना संभव है - क्षेत्र में पर्याप्त उपयुक्त खाली उत्पादन क्षेत्र हैं, उपकरण आसानी से नष्ट हो जाते हैं और 1-2 दिनों के भीतर कहीं और स्थापित किए जा सकते हैं।
• उत्पादों की कम मांग और छोटे व्यापार कारोबार के साथ, बिक्री बाजार का विस्तार किया जाएगा, क्षेत्र के अन्य जिलों में हार्डवेयर स्टोरों को बिक्री के लिए उत्पादों की आपूर्ति के लिए समझौते प्राप्त किए जाएंगे, सबसे लोकप्रिय सामान का चयन किया जाएगा, और वर्गीकरण नीति संशोधित किया जाएगा। उपकरण या पुनर्गठन कार्य को बदलने की कोई आवश्यकता नहीं है - अन्य उत्पादों के उत्पादन के लिए अन्य कच्चे माल और सामग्रियों को खरीदने के लिए पर्याप्त है, उदाहरण के लिए, जाली बाड़, खिड़की की सलाखों, द्वार और विकेट, प्रवेश समूहऔर पोर्च के ऊपर छतरियां।
• यदि कोई अन्य प्रतियोगी बाजार में दिखाई देता है, तो उद्यमी सबसे अधिक लाभदायक जगह का चयन करेगा और ऐसे उत्पादों का उत्पादन करेगा जो नए बाजार सहभागी के पास नहीं होंगे, या बिक्री रणनीति और आपूर्ति को बदल देंगे। तैयार उत्पादअन्य बाजारों के लिए।

परियोजना सारांश

इस खंड में सबसे महत्वपूर्ण चीजें हैं: परियोजना का सार, आवश्यक निवेश, लॉन्च के बाद के परिणाम, विकास की संभावनाएं, संभावित जोखिम और उन्हें कम करने के तरीके। विवरण के साथ शेष खंड केवल तभी पढ़े जाएंगे जब व्यवसाय योजना का सारांश किसी निवेशक, लेनदार, अधिकारी के हित में हो। इसलिए, एक बार फिर याद रखें कि आपकी परियोजना का लक्ष्य क्या है और इस लक्ष्य को पूरा करने वाले महत्वपूर्ण संकेतकों को इंगित करें। दोहराएं कि आप क्या उत्पादन करेंगे, आप कितनी आय प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं, किन खर्चों की आवश्यकता होगी, आप स्वयं कितना पैसा निवेश करेंगे और आपको कितना आकर्षित करने की आवश्यकता होगी।

व्यवसाय योजना लिखते समय सामान्य गलतियाँ

• बहुत आशावादी। बाजार का अपर्याप्त ज्ञान। पर्याप्त जोखिम मूल्यांकन का अभाव।
• अन्य लोगों की गणनाओं की नकल करना। वास्तविकता और व्यवसाय की बारीकियों के संदर्भ के बिना डेटा का उपयोग करना।
• उद्देश्य और पता पर विचार किए बिना। महत्वपूर्ण संकेतकों का अभाव। बहुत सारी अनावश्यक जानकारी और "पानी"।
• खराब डिजाइन, सूचना की अनपढ़ प्रस्तुति, गणना में लापरवाही। भ्रमित करने वाली प्रस्तुति और स्पष्ट संरचना का अभाव।

बिजनेस प्लान के लिए पैसे कैसे प्राप्त करें

डिजाइन आवश्यकताओं का अध्ययन

धन जुटाने के लिए किसी बैंक या नगरपालिका सरकार से संपर्क करते समय, आवेदन नियमों के बारे में पूछें। अक्सर यह एक सरल और स्पष्ट सूची होती है। आवश्यक दस्तावेज़, साथ ही व्यवसाय योजना की सामग्री और डिजाइन के लिए आवश्यकताओं की एक सूची। कभी-कभी इस दस्तावेज़ का एक खाका भी पहले से ही दर्शाए गए अनुभागों और उपखंडों के साथ दिया जाता है। जहां आपको बस अपनी जानकारी दर्ज करनी है। इसकी मात्रा के लिए भी इच्छाएं हैं, परियोजना विश्लेषण के लिए प्रश्नों की एक सूची, महत्वपूर्ण संकेतकों की एक सूची जो आपको गणना करनी चाहिए।

संक्षिप्त ब्रीफिंग

आपके पास एक विचार है। आप अपना खुद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं। उत्कृष्ट। आगे क्या होगा? अगला, आपको "सब कुछ हल करने" की आवश्यकता है, विवरण के माध्यम से सोचें (जहाँ तक संभव हो), सबसे पहले समझने के लिए: क्या यह इस परियोजना को विकसित करने के लायक है? शायद बाजार पर शोध करने के बाद, आपको पता चलेगा कि सेवा या उत्पाद मांग में नहीं है, या आपके पास अपना व्यवसाय विकसित करने के लिए पर्याप्त धन नहीं है। हो सकता है कि परियोजना में थोड़ा सुधार किया जाए, अनावश्यक तत्वों को छोड़ दिया जाए, या, इसके विपरीत, कुछ पेश किया जाए?

एक व्यवसाय योजना आपको अपने उद्यम की संभावनाओं पर विचार करने में मदद करेगी।

अंत साधन को सही ठहराता है?

एक व्यवसाय योजना लिखना शुरू करना, उसके लक्ष्यों और कार्यों को याद रखना। सबसे पहले आप खर्च करें प्रारंभिक कार्ययह समझने के लिए कि नियोजित परिणामों की उपलब्धि कितनी वास्तविक है, योजना को लागू करने के लिए कितना समय और धन की आवश्यकता है।

इसके अलावा, निवेशकों को आकर्षित करने, अनुदान या बैंक ऋण प्राप्त करने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। यही है, इसमें परियोजना के संभावित लाभ, आवश्यक लागत और पेबैक अवधि के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए। इस बारे में सोचें कि आपके प्राप्तकर्ताओं को सुनने के लिए क्या महत्वपूर्ण और दिलचस्प है।

अपने लिए एक छोटी सी चीट शीट का प्रयोग करें:

• उस बाजार का विश्लेषण करें जिसमें आप प्रवेश करने जा रहे हैं। इस दिशा में क्या नेता-कंपनियां मौजूद हैं। उनके अनुभव और काम का अध्ययन करें।
• कमजोरियों को पहचानें और ताकतआपकी परियोजना, भविष्य के अवसर और जोखिम। संक्षेप में, एक SWOT विश्लेषण करें*।

SWOT विश्लेषण - (अंग्रेज़ी)ताकत,कमजोरियां,अवसर,धमकी - ताकत और कमजोरियां, अवसर और खतरे। योजना बनाने का एक तरीका, एक रणनीति विकसित करना जो आपको व्यवसाय के विकास को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों की पहचान करने की अनुमति देता है।

• इस बारे में स्पष्ट रहें कि आप परियोजना से क्या अपेक्षा करते हैं। एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें।

व्यवसाय योजना का मुख्य लक्ष्य कंपनी की रणनीति विकसित करने और इसके विकास की योजना बनाने में, साथ ही निवेश को आकर्षित करने में सहायता करने के लिए, सबसे पहले, आप स्वयं की सहायता करना है।

इसलिए हर योजना की एक संरचना होती है। परियोजना की बारीकियों और निवेशकों की आवश्यकताओं के बावजूद, एक व्यवसाय योजना, एक नियम के रूप में, निम्नलिखित तत्व शामिल हैं:

1. फर्म सीवी(लघु व्यवसाय योजना)

• उत्पाद वर्णन
• बाजार की स्थिति का विवरण
• प्रतिस्पर्धी फायदे और नुकसान
• संगठनात्मक संरचना का संक्षिप्त विवरण
• धन का वितरण (निवेश और अपना)

2. विपणन की योजना

• "समस्या" की परिभाषा और आपका समाधान
• लक्षित दर्शकों की परिभाषा
• बाजार और प्रतिस्पर्धा विश्लेषण
• नि: शुल्क आला, अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव
• ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके और लागत
• बिक्री चैनल
• बाजार विजय के चरण और शर्तें

3. वस्तुओं या सेवाओं के उत्पादन की योजना

• उत्पादन का संगठन
• बुनियादी सुविधाएं
• उत्पादन संसाधन और क्षेत्र
• उत्पादन के उपकरण
• उत्पादन की प्रक्रिया
• गुणवत्ता नियंत्रण
• निवेश और मूल्यह्रास की गणना

4.कार्यप्रवाह संगठन

• उद्यम की संगठनात्मक संरचना
• शक्तियों और जिम्मेदारियों का वितरण
• नियंत्रण प्रणाली

5. वित्तीय योजना और जोखिम पूर्वानुमान

• लागत का अनुमान
• किसी उत्पाद या सेवा की लागत की गणना
• लाभ और हानि की गणना
• निवेश अवधि
• ब्रेक ईवन पॉइंट और पेबैक पॉइंट
• नकदी प्रवाह का पूर्वानुमान
• जोखिम पूर्वानुमान
• जोखिम कम करने के तरीके

यह स्पष्ट है कि एक व्यवसाय योजना एक संपूर्ण है और इसके भाग एक दूसरे के साथ अटूट रूप से जुड़े हुए हैं। हालांकि, एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई संरचना आपको महत्वपूर्ण को न भूलने में मदद करेगी, साथ ही साथ प्रत्येक पहलू को गहराई से देखने में मदद करेगी।

कंपनी फिर से शुरू। संक्षेप में मुख्य . के बारे में

विपणन की योजना। खाली सीटें हैं?

मार्केटिंग योजना बनाते समय, आपको उस बाजार का विश्लेषण करना होगा जिसमें आप प्रवेश करने जा रहे हैं। इस प्रकार, आप अपने लिए रुझानों की पहचान करेंगे, प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी एकत्र करेंगे और अपने उपभोक्ता, अपने लक्षित दर्शकों को बेहतर तरीके से जान पाएंगे।

आकलन संभावित ग्राहक, उसकी रुचियां और प्राथमिकताएं, आपको कार्यालय, आउटलेट आदि का इष्टतम स्थान निर्धारित करना चाहिए। यह आरामदायक होना चाहिए। अपने व्यवसाय के लिए भुगतान करने के लिए ग्राहकों की आवश्यक संख्या की गणना करें और व्यवसाय के इच्छित स्थान के आसपास रहने वाले या काम करने वाले दर्शकों के साथ तुलना करें। उदाहरण के लिए, एक सार्वजनिक सेवा व्यवसाय के लिए, यह दर्शक छोटी पैदल दूरी या पांच मिनट की ड्राइव के भीतर रहने वाले लोगों की संख्या के 2% से कम नहीं होना चाहिए।

यह संभव है कि जिस बाजार पर आप विजय प्राप्त करने जा रहे थे, वह ओवरसैचुरेटेड हो इस पल. प्रतिस्पर्धियों के कार्यों का विश्लेषण करें, अपनी रणनीति बनाएं, अपनी विशिष्टता पर ध्यान दें, एक निश्चित क्षेत्र में खाली जगह भरने के लिए कुछ नया लाएं।

बेशक, कुछ ऐसा बनाना जो अभी बाजार में नहीं है, काफी मुश्किल है। हालांकि, आप स्थिति का सावधानीपूर्वक विश्लेषण कर सकते हैं और उदाहरण के लिए, एक ऐसा बिंदु खोल सकते हैं जहां उपभोक्ता को वास्तव में इसकी आवश्यकता होती है या कीमतों में अंतर और आस-पास के प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष प्रदान की जाने वाली सेवाओं के स्तर पर खेलते हैं।

साथ ही, आपको निश्चित रूप से बिक्री चैनलों पर निर्णय लेना होगा। बाजार पर मौजूदा तरीकों की समीक्षा करने के बाद - अपने लिए सर्वश्रेष्ठ खोजें। गणना करें कि प्रत्येक ग्राहक को प्राप्त करने में आपको कितना खर्च आता है।

अंत में, मूल्य निर्धारण पर निर्णय लेते समय, आपको गणना करने की आवश्यकता होगी: कौन सा अधिक लाभदायक है? बिक्री की एक छोटी संख्या या प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत के साथ एक उच्च कीमत, लेकिन एक बड़ा ग्राहक प्रवाह। हमें सेवा के बारे में भी नहीं भूलना चाहिए, क्योंकि कई उपभोक्ताओं के लिए यह महत्वपूर्ण है। वे बाजार के औसत से अधिक कीमत चुकाने को तैयार हैं, लेकिन उच्च गुणवत्ता वाली सेवा प्राप्त करते हैं।

उत्पादन योजना। हम क्या बेच रहे हैं?

यहां आप अंत में अपने व्यवसाय के सार के बारे में विस्तार से बताएंगे: आप क्या करते हैं?

उदाहरण के लिए, आप कपड़े बनाने और उन्हें बेचने का फैसला करते हैं। उत्पादन योजना में, कपड़े और उपकरण के आपूर्तिकर्ताओं को इंगित करें, जहां आप सिलाई कार्यशाला रखेंगे, उत्पादन की मात्रा क्या होगी। आप उत्पादों के निर्माण के चरणों, कर्मचारियों की आवश्यक योग्यताओं को लिखेंगे, मूल्यह्रास निधि के साथ-साथ रसद के लिए आवश्यक कटौती की गणना करेंगे। कई कारकों से: धागे की लागत से लेकर श्रम की लागत तक, भविष्य के व्यवसाय की लागत भी निर्भर करेगी।

अपना कोर्स प्रोडक्ट बनाने की तकनीक बताते हुए आप कई छोटी-छोटी बातों पर ध्यान देंगे जिनके बारे में आपने पहले कभी नहीं सोचा होगा। माल के भंडारण या आयातित कच्चे माल के साथ कठिनाइयाँ, आवश्यक योग्यता वाले कर्मचारियों को खोजने में समस्याएँ आदि हो सकती हैं।

जब आपने अंततः किसी उत्पाद या सेवा को बनाने का पूरा रास्ता लिख ​​लिया है, तो यह गणना करने का समय है कि आपकी परियोजना पर आपको कितना खर्च आएगा। यह अच्छी तरह से हो सकता है कि बाद में, वित्तीय गणना करते समय, आप महसूस करेंगे कि आपको उत्पादन योजना में समायोजन करने की आवश्यकता है: कुछ लागतों में कटौती करें या स्वयं प्रौद्योगिकी को मौलिक रूप से बदलें।

वर्कफ़्लो का संगठन। यह कैसे काम करेगा?

क्या आप अकेले या भागीदारों के साथ व्यवसाय का प्रबंधन करेंगे? निर्णय कैसे होंगे? इन और कई अन्य प्रश्नों का उत्तर आपको "कार्यप्रवाह का संगठन" अनुभाग में देना होगा।

यहां आप उद्यम की संपूर्ण संरचना को पंजीकृत कर सकते हैं और प्राधिकरण के दोहराव, आपसी बहिष्करण आदि की पहचान कर सकते हैं। संपूर्ण संगठन योजना को देखने के बाद, आपके लिए विभागों और कर्मचारियों के बीच अधिकारों और जिम्मेदारियों को बेहतर ढंग से वितरित करना आसान होगा।

समझने के बाद, सबसे पहले, अपने लिए, आपकी कंपनी कैसे कार्य करती है, संरचनाओं के बीच बातचीत की एक प्रणाली, कर्मचारियों की निगरानी के लिए एक प्रणाली और संपूर्ण कार्मिक नीति को अधिक प्रभावी ढंग से विकसित करना संभव होगा।

इस खंड का महत्व यह है कि यह वर्णन करता है कि परियोजना को वास्तविकता में कौन और कैसे कार्यान्वित करेगा।